近日，濒临倒闭的郑州大上海城被“二次元经济”盘活，声势浩大地回到了大众的视野。不仅吸引了全国各地二次元爱好者前来“逛展”，还引发网友们自发分享打卡游览攻略。
现如今，一进商场就可以看到不少二次元的元素。例如《咒术回战》里的五条悟在招手揽客，各种动漫主题的谷子店，精心设置的二次元的扩列墙，还给二次元角色扮演者们提供了拍照场地……
“这就是现实版的拯救世界吧”“给二次元一个支点，他们就能拯救一个倒闭的商场”。
根据中研产业研究院发布的《2024-2029年中国二次元经济行业市场竞争格局及发展前景预测报告》显示，到了2024年，二次元市场规模已高达1200亿元，成为全球最大的二次元市场，核心消费群体从00后10后延伸到到80后90后。
在如此强大的基数下，茶饮品牌也在入局二次元市场，抓住这波流量进行联动造势。二次元的火爆，又给茶饮品牌联名带来了哪些机遇和思考？
01■
盘点那些茶饮联名二次元的盛景
首先，我们来盘盘茶饮品牌和二次元联名时的“盛状”。
益禾堂与《全职高手》联名，自官宣起相关话题便迅速占领了各大社交媒体的热搜榜单。
例如：在小红书平台上，联名活动拉动益禾堂笔记观看量同比增长60%，粉丝数增长315%；微博话题“益禾堂全职高手联名”的阅读量已突破2.3亿，讨论量超过10万次。
除此之外，益禾堂和《全职高手》联名套餐开售仅1小时，全国订单量翻了6倍。
古茗与《天官赐福》动画联名时，不少联名主题门店爆单。“前方还有2400+订单正在制作当中”的话题也引起不少网友惊叹。
其特别定制的天官赐福联名纸杯、联名打包袋，联名贴纸、联名透卡、联名徽章套组、联名光栅卡套装等周边在短时间内就被消费者抢光。
此前，喜茶联动《原神》时，就有消费者称“喜茶×原神的这组表情包，我身边玩游戏的朋友就爱惨了”。
而在今年白色情人节来临之际，喜茶围绕“纯白誓约，喜悦相恋”的主题又与手游《光与夜之恋》联动，线下主题门店也大排长龙，联名周边遭到疯抢。
茶百道和《未定事件簿》联名时，不少消费者表示：“已经集齐两套周边，还是忍不住想再去买。”
CoCo都可与《崩坏3》联名，也曾因程序过载不得不及时抢修，多款赠品套餐上架被秒空。
还有沪上阿姨联名《魔道祖师》、乐乐茶联名《咒术回战》等等，联名活动都引起了不少二次元用户的关注，让消费者们十分“上头”。
就连爱凑热闹的蜜雪冰城也把自己玩成了二次元，自发创造了雪王IP动画《雪王驾到》，开创属于自己的二次元世界，轰动可不小。
不难看出，茶饮品牌和二次元IP联名的背后，都带动了巨大的流量。虽然二次元用户常挂在嘴边的一句自我调侃是“我们的钱真好赚”，但不得不说，茶饮二次元联名门槛也在持续走高，玩好了便是“泼天的富贵”，准备不足便是漫天的骂名。
02■
联动二次元
茶饮品牌如何让玩家满意？
许多二次元IP都拥有超高流量，而这些二次元爱好者对他们自己所喜爱IP的忠诚度也极高。
因此，他们会格外注重联名对于作品的理解是否正确，对于细节的把控是否到位，对于作品的世界观是否还原，以及活动是否提供了良好的社交性、体验感、氛围感，渴望在联名活动中获得归属感和认同感。
对此，茶饮品牌已探索出一些经验——
01联名活动丰富，周边精致多样
茶饮品牌在联名活动正式宣布前就进行预热，把前戏做足，带给消费者新鲜感，刺激消费者入局。
例如，喜茶联名《光与夜之恋》时，为活动准备了微信状态定制功能，玩家们在小程序下单后，可以一键定制联名主题的微信状态。同时，还为玩家们准备了一个特别的H5互动彩蛋，玩家们只需登录小程序，即可查收属于自己的专属纯白约会邀请函。
在线下，不少门店自主进行主题装扮设计，品牌也推出主题门店、游玩活动，给消费者带来更加沉浸式的互动体验。还在不同城市进行广告投放，以供二次元用户拍照打卡的需求。
有的品牌还根据不同角色推出不同饮品，打造不一样的角色氛围，让玩家更能代入。像奈雪的茶与《名侦探柯南》的联名新品则使用了“桑葚”，在社交平台上被消费戏称：“打翻了就是凶案现场。”
除此之外，比起茶饮产品，这些二次元的用户仿佛更注重周边。所以，在周边上的功夫不比产品少。
可以看到，茶饮品牌在联名二次元的时候，周边的形式也不再单一、模式化，而变得十分精致，也更具收藏价值。像一些立牌、镭射卡、徽章、光栅卡、亚克力流麻等，深受二次元用户的关注。不少好看的周边还引起了他们的二创，为品牌进一步引流。
02从品牌到门店，要真实理解二次元世界
想要完成一次好的联名，茶饮品牌也应该深入理解并尊重这一文化，以更具诚意的方式融入其中，从而赢得消费者的持久青睐与忠诚。简单来讲，学会满足消费者的“情绪价值”，让他们感受到自己被尊重。
像在联名之前，不少品牌就对员工进行相应的培训，除了基本的套餐信息、活动内容之外，还需深刻了解联名对象。
例如，营造良好的门店环境，注意说话态度，不能嘲笑，熟记主角姓名、主角对应主题色及套餐，禁止拉踩游戏主角、乱评论游戏玩家等。
而推出的单杯、双杯、多杯套餐，也用CP组合形式，满足他们多样化的需求。
以及使用联名对象的相关言语，让叫号也变得十分有仪式感。
像茶百道会特意根据游戏的设定称呼来买奶茶的玩家为“律师”。不少网友称被店员叫“xx律师在吗？”的时候真的好激动。
当消费者离开门店时，古茗店员也会对消费者说一声动画经典台词：“此去一帆风顺，天官赐福。”
另外，对联名周边的包装也十分用心。门店员工也会主动把纸袋、杯套等物料和饮品分开放，避免打湿，让收到的周边完整无损等，这些小细节，也会提高用户对此的好感度。
总之，茶饮品牌和二次元的合作已然成为行业趋势。那些真正做到有温度、有人情的品牌，才能更好地取悦年轻人！