作者| 艾青山
编辑| 刘渔
6月19日，东方甄选在北京召开了自营新品发布会，向外界正式推出了7款夏季新品，涵盖矿泉水、小龙虾、酸梅汤、夏凉被、T恤、新中式短袖和凉感文胸等品类。
值得注意的是，东方甄选矿泉水的发布，是其首次涉足瓶装水市场。
这款矿泉水产品定价还颇具竞争力，350毫升24瓶装的优惠后价格为37.81元，500毫升24瓶装为45.41元，单瓶快递到家价格不超过2元。
根据官方介绍，这款矿泉水水源位于长白山地区，富含偏硅酸和适量的矿物质与微量元素，该产品已在东方甄选APP上线。
今年包装水市场大事不断，农夫山泉推翻了多年前的说法，推出了绿瓶纯净水产；娃哈哈又因农夫山泉公关事件，而快速进行了市场渗透；华润怡宝登陆港交所上市；元气森林也推出了同名纯净水产品……
东方甄选的入局，让瓶装水市场竞争变得更加激烈了。
当然客观来看，东方甄选的渠道能力、产品能力都远不如农夫山泉等巨头，东方甄选的矿泉水产品，更多也只是在东方甄选直播间、APP中进行销售转化，对整个瓶装水市场格局应该是几乎不会有影响。
但随着大众健康饮食意识的崛起，瓶装水市场确实也在快速增长，越来越多人不再烧自来水饮用，而直接饮用瓶装水。 据中研产业研究院的数据显示，中国瓶装水市场规模在2021年已超过2000亿元，并预计在未来几年将以8%-9%的速度增长，到2025年有望突破3000亿元。
因此瓶装水市场也算是水大鱼大，东方甄选抢占了自身IP电商的渠道，也能在大市场中分一杯羹。
从价格上来看，东方甄选矿泉水产品还颇具竞争力。目前市场上主流纯净水售价约2元，矿泉水售价约3元。东方甄选以2元矿泉水的价格推出新品，算是具有不错的性价比，同时瓶装水产品极为同质化，性价比也能推动用户下单转化。
东方甄选逐渐转向自营已经是明显的战略方向了，否则将永远困于平台流量而非产品竞争力本身，俞敏洪也明确表示过，东方甄选不会成为MCN公司。
根据财报数据，2023年6月1日-11月30日，东方甄选自营产品总营收达到19亿元，自营产品总数超过400款，其中80%为农产品。东方甄选自营品总用户数超过2500万，复购用户超过1470万，复购率为59%。在2023年12月-2024年5月，东方甄选自营产品GMV达到36亿元，同比增长108%，环比增长74%。
如今，东方甄选的自营产品在抖音平台的订单已累计超过1亿单，成为该平台上销量突破1亿单的唯一品牌。
与自营产品同步推动的，是东方甄选的供应链、物流配送系统搭建。今年4月，东方甄选正式推出“小时达”服务，并在抖音“东方甄选小时达”账号开播。
东方甄选“小时达”业务首先在北京地区试行，目前已与17个前置仓建立合作，配送范围覆盖北京五环内80%区域，未来将覆盖更多城市。
但同时，大量头部网红IP也开始搭建自营体系，这可能也会对东方甄选造成冲击。例如小杨哥的“小杨臻选”、李佳琦的“美腕优选”，在加上此前辛巴的“辛选”，可以说东方甄选模式其实也在被头部网红们模仿和复刻。
对于整个消费市场而言，大量网红IP自营品牌的出现，也会让渠道进一步分散，IP品牌也就开始慢慢侵蚀巨头公司的市场领地。
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