杨瑞龙中国人民大学一级教授、经济研究所联席所长、中国宏观经济论坛（CMF）联合创始人、联席主席
本文转载自6月22日经院一家人微信公众号。
本文字数：2041字
阅读时间：6分钟
亲爱的毕业生们，大家上午好！学院安排我来给毕业生讲一点寄语，不知道说什么好。后来想了一想，还是用一个经济学道理来讲一下声誉对一个人的重要性。
大家知道，经济学关注资源最优配置，而交易是最基本的分析单位。所谓交易就是价值的交换，其本质有两点：一是以风险交换利润，二是试错和选择。每一次试错和选择都是收益与成本的比较，每一交易都是一个契约的制定与执行过程。我们不是在一个确定性的世界里完成交易，未来具有不确定性是唯一具有确定性的事情。不确定性产生的根源是人的有限理性和信息的不完全性，这就导致了契约的不完全性，即我们不可能在契约中完全准确预测未来可能发生的所有情况，于是，机会主义行为和敲竹杠行为就很难避免。
解决契约不完备条件下的机会主义行为有多种方式，一是剩余索取权与控制权的最优配置；二是抵押品，如银行贷款抵押，防止借钱不还；还有一个非常重要——声誉。声誉，名声，声望也，《史记·三王世家》曰“臣不作福”者，勿使行财币，厚赏赐，以立声誉，为四方所归也。雷曼和海雷斯给声誉下的定义是，依据过去信息和行为而形成的对一个主体未来行为的预测。声誉不仅关乎一个人在品行、思想、道德、才干等方面的社会评价，还与组织和企业在市场当中的信用和社会评价有关。
在契约不完全条件下完成交易，你可以选择短期利益而忽视长期利益，你可以选择局部利益而放弃整体利益，你可以只关注个人利益而忽视社会利益，你甚至可以实施损人利己的机会主义行为，比如偷懒、搭便车行为，甚至制假贩假、偷税漏税等。但是，你要知道，你的每一次交易行为将向市场或社会发送一个信号，别人据此认识你的品格并形成对你未来行为的预测。事实上，大部分交易并不是一锤子买卖，博弈也不是一次性的，引入时间参数后，博弈是多次的、连续的、重复的，一次博弈行为的信号将会影响下次博弈的结果。
例如，最近有一段爆红的视频，挂着使馆牌照的驾车人违章停车，当受到别人批评时她却态度嚣张，她所发出的恶的行为信号通过网络向全社会散布，其结果是可以预测的，她未来的职业前景将是一片灰暗，估计她会后悔一辈子。再比如，我曾看到一个视频，有两个应聘者走到了应聘大厦前，正好遇到一个老人摔了一跤，手上提的一筐苹果撒了一地，其中一个应聘者骂骂咧咧，把散在地上的苹果用脚踢开，直接进入大厦赶去应聘。还有一个应聘者耐心地弯下腰，把老人扶起来，然后把地上的苹果装到一个筐里，才赶去应聘。恰好在两个应聘者后面站着的就是那个考官，所以应聘的结果可想而知，这就是声誉所起的作用。
更何况在数字经济时代，交易已经形成复杂的网络，不仅博弈是多次重复的，而且你的交易对象乙，还会与其他交易对象如丙、丁等发生交易关系，你与乙在交易当中形成的声誉信号还会传递给丙、丁等人，当你与丙、丁发生交易关系时，你与乙交易时形成的声誉信号将直接影响你与丙、丁的交易结果。
所以说，声誉形成于过去却作用于未来。孟子曰：仁者荣，不仁则辱。声誉形成需要时间，需要不断地用你的善、仁的行为累积你的声誉，这样对你的未来是非常有价值的。但声誉毁灭可在顷刻之间，而且难以恢复，就像那个开着使馆牌照车违章停车的人想要恢复声誉是相当困难的。这就是为什么我在任经济学院院长期间一直倡导经院一家人的院风，就是希望学生在学院学习生活期间，不仅关注自己的利益，也要关注其他人的利益，要有一个学院的整体意识。
从某种程度上来说，声誉就是为了长期利益而放弃你的短期利益。希望大家毕业走向社会后不要做一个精致的利己主义者，不要急功近利，不要投机取巧，不要竭泽而渔，不要损人利己，更不要损人不利己。实施机会主义行为也许短期得利，但是当大家对你人品发生怀疑后，长久对你将是一个重大的损失。我们知道交易并不总是一锤子买卖，大部分交易将会产生后果，所以你要有长期主义精神，要逐渐具备包容、诚信、相互理解、换位思考、善良、合作、尊重、乐于助人、开朗、乐观等品质。你想获得快乐的生活，你就应该努力让与你相处与合作的人快乐，与你相处、合作的人不快乐，你是很难快乐的。
习近平总书记在阐述中国式现代化特征时强调，中国式现代化是物质文明与精神文明相协调的现代化，强调精神文明与物质文明同等重要，其中重要的一点就是声誉的重要性。你的善行不仅如温暖的阳光照亮了别人、温暖了别人，也通过信号发送提升你的声誉，并形成对你未来行为的预测，减少你在未来交易当中的摩擦，从而增加你未来的收益。在一个不确定性的环境下，做一个确定的好人、善人，也许短期你会“吃亏”，但放到一个长期博弈的背景下，你终将获得好的未来收益，长期一定不吃亏。所以，我希望在座即将踏上社会的毕业生们，不管外部世界怎样变化，在今后的人生中发出你的善行信号，努力做一个对社会、对他人有益的好人、善人。
这就是我给大家的寄语。谢谢大家！
【虚位以待，就等你来】中国人民大学国家发展与战略研究院公共事务专员招聘启事
吴晓求：恒大欺诈事件值得反思，新国九条对市场认知拨乱反正
【荐书】刘元春领衔翻译 《资产负债表衰退：日本在经济学未知领域的探索及其对全球的启示》出版
人大中国宏观经济论坛（CMF）秘书处招募研究岗学生助理
CMF月度报告发布，深度解析复苏进程中稳步向前的中国宏观经济
祝宝良：当前经济形势和2024下半年经济展望
王军：结构性复苏仍需扩张性政策支持和结构性改革推动并保持政策取向的一致性