在游戏公司职能岗上做了7、8年，一朝转到到企业服务公司业务岗，是一种怎样的体验？
加入咕咕狗前，李文静在一家游戏公司担任人事岗的工作，随着工作阅历的增长，逐渐感受了职业发展的局限性。踏入企业服务行业做人才猎头，是她主动发起的挑战，而这一做就将近3年。
本期红人：西安运营中心筑猎人才一部七组 李文静
推荐人：西安运营中心筑猎人才一部总监 白哲
推荐语：月服务客户最多人次，服务时刻在线
01不放弃每一丝可能
多年的人事工作，让李文静更能了解人才客户的需求点在哪里，知道如何利用公司的市场口碑，让客户放下心来选择与自己合作。
曾经，李文静接触了一个具有港航一级建造师执业资格证的人才客户，这位客户属于市场上很抢手的稀缺型人才，即便当时已经有竞争对手在对接，并且签约在即，她也没有放弃争取机会。
“只要人才客户还没有真正签约就代表还有机会，如果自己放弃，就相当于竞争提前结束了，所以不管人才客户怎么说，我还是继续联系，展示自己的优势，站在人才客户的立场上分析利弊，劝说对方再考虑考虑。”
或许是李文静的努力打动了人才客户，最后人才客户还是选择相信她，与她签约。后来由于行业政策突然发生变化，人才客户的薪资待遇没有达到当初的预期，人才客户也没有因此责怪李文静，最后顺利入职了一家比较满意的单位。
这一单可以说是李文静所接触的价值含量比较高的一单，不仅可以让她看到行业发展的可观性，而且也让她坚定了自己的工作信条：不到最后一刻，不轻易放弃每一丝可能。
02双赢才是最好的结果
李文静在对接人才客户的时候有自己的节奏和工作方式，不喜欢表现得功利性太强，而是更追求双赢的结果。
“我付出专业的服务，客户给予我相匹配的服务费用，才是皆大欢喜，我不喜欢弯弯绕绕，及时反映真实的情况，实际上更能赢得客户的信赖，才会有利于长期的合作。”
一次，李文静对接了一位人才客户，由于对方与别的猎头有一些纠纷，导致人才客户暂时无法与李文静签约，但是她并没有因此放弃与客户的联系，而是持续跟进，告知对方找工作时的一些注意事项，为下次的顺利合作打下良好的基础。后来，这位人才客户果然主动找李文静合作了。
对于潜在客户，李文静也不忘用心维护，当她在公司的内部对接群，发现比较好的招聘信息时，会向手里的客户分享招聘信息，看人才客户或者其身边的朋友，近期是否有求职需求。
正是李文静的拼搏之心，让她在去年成为西安公司人才部的销售亚军，而近期李文静也当选了月度服务客户人次最多的顾问，她希望自己的业绩在今年能有一个新突破，时刻努力，不负自己当年的勇敢抉择。