2024年的电商618的年中大促已经结束了，大家会通过直播进行消费购物吗？今年的直播电商销售表现还不错，然而看似直播赚的盆满钵满，头部主播带货“号召力”却已然减退，同时，带货主播行业的整体薪酬也已大不如前。
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主播行业大降薪
时薪低至20元
以前基地的带货主播平均月薪为8000元到1.5万元，曾经一晚上猛赚几万元的主播，但现已有主播时薪低至20元，还不如去街头发小广告，带货主播的“话语权”已从70%骤降至20%。
在当今这个互联网时代，直播带货如同雨后春笋般涌现，随着市场的饱和，竞争变得异常激烈，流量的获取变得愈发艰难。如今，直播带货的热潮似乎已经消退，相比以往的辉煌成绩，今年的销售表现普遍不尽如人意。
过去每逢大促，各大品牌和商家不惜重金争夺直播平台的头部主播，主播薪水自然水涨船高。而现在主播数量激增，但销售商品种类却越来越单一，整体销售额下滑，主播薪酬自然就低了。
多家招聘网站看到，兼职带货主播的时薪不乏25元~50元，而兼职发传单的部分时薪则为40元~60元。
据艾媒咨询数据，2023年一季度，全国带货主播的月薪从3000元至30000元不等，多数主播的月薪在6000元至8000元，从整体来看，主播薪资水平较上年同期下滑约30%。除了主播，运营、直播中控等直播间“配角”的工资也出现了约20%的下滑。
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“韭菜都想来割韭菜了”
从00后到60后都在直播带货
近几年，网络直播行业以令人眼红的高薪酬吸引了无数人涌入。然而，商家们承担了越来越沉重的成本负担。如果与头部主播合作，要支付高昂的坑位费；过度依赖店铺自播达人，还要时刻担忧高人气主播“被挖角”。
因而，对于商家而言，首先考虑的就是如何摆脱对于主播的过分依赖。随着带货主播的热潮不断升温，主播培训行业也蓬勃发展。培养主播已经不再是一件高成本的事情，一星期即可速成上岗让素人主播的数量迅速增长。
现在，连卖包子的店铺都在招聘主播带货。主播已经不再是新兴行业，而是变成了和驾照一样，人人都要必备的技能。
在杭州做直播培训的工作人员表示，其培训的学员从十几岁到六十多岁都有，不少三四线城市的宝妈、退休人员成了主播的一大群体。
“韭菜都想来割韭菜了”。以前是80%的消费者，20%的主播，所以主播赚得盆满钵满。但现在这个比例反过来了，甚至入行没多久的主播也开始卖课带学徒。
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对主播的依赖性降低
货品价格成为抢销量关键
近年来，商家对主播的依赖性逐渐降低，此前“主播”在产业链条上的话语权高达70%，现在只有20%。对商家来说，主播“量产化”后，货品的价格，就成为大家争抢销量的关键。
今年618有明星直播间销售额高达4个亿，但实际上是平台补贴了5个亿，其核心是让利给消费者。无论是淘宝这样的传统电商平台，还是抖音、快手等以兴趣为导向的电商平台，要想获得更多的流量和销量，就必须通过价格优势来实现。
平台之间的价格战直接影响了商家的策略。如果同款产品，你贵1块钱就没有流量，平台算法一定是推荐最便宜的，这便直接削弱了主播的重要性。
多位业内人士表示，长期和“淘宝一哥”李佳琦、“抖音一哥”疯狂小杨哥等头部主播合作却很难多赚钱，反而是自播业务，近年在不断快速增长。
在激烈的平台竞争下，主播效应不再明显。有商家明确表示，“不愿意把钱花在主播身上，而是更愿意投流”。此前靠主播口碑带来的忠实粉丝也逐渐减少，由此，商家为了卷低价，其中不乏以次充好、偷工减料的情况。“做死一个账号就再起一个，流量都没了，货都卖不出去了，你还管质量？”上述商家表示。
这也导致了目前行业表面上出现了越来越多“低价”的产品，然而他们的质量却堪忧，对消费者来说反而是更不利的局面。
编辑：Selex
图文来源：巨量星图、每日经济新闻、南方都市报
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