这是我们讲述的第4153位真人故事
我是李艳，小时候捡拾废铁，长大之后卖过副食和服装，婚姻的打击曾让我跌入谷底，但我没有选择放弃，而是转战化妆品行业。
凭借坚韧和智慧，我不仅成为东北三省的销售强人，更将一个小厂发展成为年销售额破千万的企业。
电商的崛起让我不得不关闭经营20多年的化妆品厂，但创业的火焰从未在我心中熄灭。
2023年，我来到匈牙利，准备在这里开启我的食品工厂。不会英语的我，又将如何迎接一个又一个的挑战呢？
（我曾邀请任达华帮我拍广告）
我，1966年出生于辽宁沈阳，是家中的长女，还有一个弟弟和一个妹妹。我的父母都是普通工人，家庭条件很一般，但我从小就被教育要独立和负责。
父母对我要求严格，我不仅要上学，还要照顾弟弟妹妹，帮忙做家务。由于家庭条件并不宽裕，我便想尽办法来为家里添补一些收入。空闲时间，我经常带着弟弟妹妹一起外出捡拾破烂。
更有趣的是，小学时候，我每天都会进行一项特别的“收集”活动。
我们北方的道路大多是土路，修路时会有很多灰渣，其中夹杂着铁钉等金属物品。每天上学的时候，我就在腰间系上一根绳子，拖着一块吸铁石，一路走，一路吸附那些铁钉和金属碎片。到了学校后，我就将吸附到的铁钉装进袋子里。放学的时候这个过程又重复一次。
（我的自拍）
日复一日，我积攒了许多铁钉和金属碎片。到了周末，我就将这些破铜烂铁卖给废品回收公司。
那时候的物价很低，一块钱就是一笔巨款，我身上总是能掏出五毛、一块钱。我也会帮家里买些生活必需品，比如酱油和醋，价格大约是六分钱。
偶尔，我还会给弟弟妹妹买冰棍吃，那时候的冰棍只要三分钱一根。虽然赚的钱不多，但足以让我们偶尔享受一下小小的快乐。
我的童年虽然物质条件不丰富，但我通过自己的努力，学会了独立和挣钱的本领，这些经历对我后来的成长有着深远的影响。
(我和联合国前秘书长潘基文握手)
我的学习一直很好，成绩总是名列前茅，并不需要父母额外的督促。但由于当时国企的接班制度，我没有继续读大学。高中毕业后，我接替父亲在商业部门的工作。
在商业部门，我接受了包括修表和理发在内的多种技能培训，这些技能在那个时代非常实用。但是，随着国企经营的困难，我最终选择离开。
之后，我凭借自己的努力，考入了沈阳市于洪区政府招待所，担任办事员，主要是负责一些文件传递和办公室日常工作。
1990年，我步入了婚姻的殿堂。我的丈夫家经营着副食品生意，随着家庭生意的不断发展，我不得不频繁请假，这对我的工作产生了影响。面对这样的情况，我决定放弃工作，转而投身于商业。
我与丈夫一起经营副食品生意，那个年代购买许多商品还需要票证，我们通过承包副食商店，赚到了一些钱。
（年轻时候的我）
慢慢地，我开始涉足服装行业。在沈阳市的太阳街，我开启了自己的服装生意。为了寻找更好的货源，我频繁地前往广州和深圳等地采购。在1991年到1992年期间，我的服装生意可谓是蒸蒸日上。
然而，就在我全身心投入到事业中时，我遭遇了个人生活的变故。我的丈夫有了外遇，这段婚姻最终以离婚收场。
离婚后，我决定彻底改变自己的生活轨迹，不再经营服装生意，转而投身于化妆品行业。
这是我职业生涯的一个新起点，我开始在化妆品领域积累经验，逐渐建立起自己的客户网络。
在东北三省，我的产品常被客户与大庆某公司的产品相比较，这激发了我寻找更优质货源的决心。一次偶然机会，我获得了大庆公司的联系方式，立刻买了一张火车票，在寒冷又漆黑的夜晚踏上了前往大庆的旅程。
（外出就餐的我）
到达大庆后，我直接与化妆品店老板洽谈，希望代理其产品。看着身穿破旧军大衣，头发乱糟糟，神情疲惫的我，老板对我的能力表示怀疑，但我凭借诚意，以及对大批量订货的承诺，成功说服了她。我支付了3万元的代理费，并订购了500盒化妆品，这批货很快在东北三省销售一空。
随后，我开始考虑自己生产化妆品。我多次前往大庆，通过观察和记忆，学习化妆品的原料配比，并注意到一些广州来的化妆品原料。我前往广州，在中国最大的化妆品市场找到了多种产品原料，并开始自己研制化妆品。
但是，初期产品使用者经常出现过敏反应，这让我焦虑不已。通过哈尔滨的朋友介绍，我了解到需要将原料与一种名为“绿膏”的原料混合使用。我辗转找到越南的绿膏供应商，尽管供应链不稳定，但我没有放弃，继续寻找解决方案。
（我的自拍）
经过不懈努力，我成功研制出高质量的化妆品，在东北三省建立了良好的声誉，并成为知名的化妆品生产商。
1997年，我迈出重要的一步，将业务扩展至广州，并在那里建立自己的化妆品工厂。起初，我们只是一个租用1000多平米的小厂房，但随着生意的蓬勃发展，我们的厂房很快扩展到了一万多平米。在最繁荣的时期，我们的年销售额能够突破千万，利润高达近八百万。
然而，好景不长，从2014年起，V商的兴起对我们的传统销售模式造成了巨大冲击。
V商的快速崛起让我们措手不及，当我们终于找到合适的人才时，V商的黄金时期已过，电商的浪潮又接踵而至。这导致我们的业务一路下滑，经营变得越来越困难。
在2014年7月到2015年6月这一年里，我们就亏损了700多万。这主要是因为当时公司规模扩张太快，招聘了大量的员工，包括各种文员和业务员，人员开支特别大。
(在家里的我)
此外，我对自媒体运营的不熟悉也让我们在这方面的投入未能得到预期的回报。
到了2018年，尽管市场环境并不理想，我仍然决定采取措施提升公司的知名度和影响力。
那一年，我有幸代表广东省参加了由中国制造行业协会举办的一场高规格工业制造大会，与会者包括联合国前秘书长潘基文和德国前总统克里斯蒂安·武尔夫等国际重要人士。这次大会对我的个人成长和公司品牌都带来了积极影响。
尽管参与大会为公司赢得一定的声誉，公司的财务状况并未因此得到立即改善。
我意识到，除了追求外在的荣誉和认可外，更重要的是要解决公司内部的问题，找到能够使公司扭亏为盈的有效方法。
虽然我逐渐学会了自媒体运营的一些知识，但为时已晚。最终在2020年，面对疫情的冲击和长期积累的问题，我决定关闭经营20多年的化妆品厂。
（我是世界小姐大赛评委）
在化妆品工厂关闭后，我没有选择休息，而是继续寻找新的机会和市场。通过一位香港朋友的介绍，我于2023年来到了匈牙利首都布达佩斯。
最初，我是以旅游者的身份来到这里，但即便只有短短的一个月时间，我也没有停下脚步。在这段时间里，我进行了深入的市场考察，
考察时，我注意到匈牙利的原材料价格比中国便宜至少一半，能够极大地降低成本。而且匈牙利靠近德国和奥地利等使用欧元的国家，产品出来不愁没有市场。
大约十多天后，我做出了一个重要的决定——注册成立一家中国食品公司，制作水饺、包子之类的食物。
尽管我之前没有从事过食品行业，尽管朋友们都持反对意见，但是我依然坚定自己的脚步。
回国后，我立刻申请商务考察签证，带着明确目标重返匈牙利——寻找合适的工厂。经过一番努力，我成功租下工厂，并且迅速行动起来，从国内运送了两个装满机器设备的大集装箱过来。
（制造商大会上我与德国前总统武尔夫做会务洽谈）
在欧洲开设食品厂是有严格规定的。车间不仅要设有洗澡间以便工人清洁，天花和地板也必须达到特定标准。除了满足匈牙利的地方规范外，还需通过欧盟的审查。设施检查合格后，产品成分还需详细上报并接受检查。
生产过程中，我们需每天向政府提交生产报告，记录工作的时间、温度和当班工人数量等。
申请欧盟许可证是一个漫长且严格的程序，通常需8至12个月，这期间不得进行生产，而应专注于设施的改进。
目前，我正同时推进两个项目：一是提升我租用的工厂以符合匈牙利和欧盟标准；二是考虑购买已有的工厂，以便加速投产进程。
在匈牙利创业的过程中，我遇到了许多困难，其中最大的挑战是语言。
由于我不会英语和匈牙利语，一般是使用翻译软件来处理简单的事情，复杂的事情则寻求他人的帮助。
（匈牙利多瑙河美景）
此外，我必须依靠记忆力来熟悉当地的地理位置和交通系统。
通过发布视频和参与社群活动，我成功吸引了潜在合作伙伴和客户的目光。虽然我尚未启动生产，但已有多家企业对我的产品展示出浓厚兴趣，其中包括一家法国公司。他们愿意为我提供一条生产线，邀请我将机器设备搬到他们的工厂。
接下来，我的目标是继续扩大业务，并在欧洲市场上取得成功，将中国食品推向全世界。我相信，只要我坚持下去，就一定能够实现我的梦想。
回首我一路创业的旅程，有高峰，也有低谷。对我来说，创业就像穿越黎明前的黑暗，潜藏困难和挑战，但这一段路我们必须自己坚强地走完。虽然会孤独，但这正是考验我们的时候。
也只有当我们到达光明之处，别人才能看到我们，并愿意与我们并肩前行。
【口述：李艳】
【撰文：平平】
【编辑：晓柒】
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（*本文章根据当事人口述整理，真实性由口述人负责。本账号友情提醒：请自行辨别相关风险，不要盲目跟风做出冲动决定。）