6月21日讯（海峡导报记者 孙春燕) 2024年的电商年中大促已悄然收官，电商直播市场一片火热，与此同时,一则“带货主播大降薪，时薪低至20元”的消息，一时让带货主播成为关注焦点。
带货主播真的大降薪了么?导报记者近日调查发现，厦门主播月入过万不是梦，个别时薪甚至高达150元，按照每天8小时、每月20天，月收入也可以轻松破两万。不过，光鲜的背后，主播们并不轻松,同样需要面对高流动性和激烈的行业竞争。
业内人士认为，随着厦门扶持直播电商政策的不断落实，厦门主播“行情”还有很大的上升空间。
看收入月入一两万是常事
又是一年“618”，这一年中大促是每个电商平台都不会放过的机会，尤其对带货主播来说，年中大促就像是一场“半期考”。
高挑的身材、精致的妆容，虽然刚刚25岁，但菲菲已经是一个“老主播了”。“我是从疫情那年开始做主播的，刚开始面对镜头也会很尴尬，但播多了就顺手了。”菲菲是一个鞋服主播，她的工作就是在直播镜头前展现漂亮、时尚和活力，从而促成直播间的运动鞋服成交。
菲菲告诉导报记者，其实厦门的主播收入还可以，除了专职主播外，相当一部分人是兼职的，大多主播拿时薪，平均下来每小时100元左右，每次直播大约4小时，平均每天能播两场，月收入一两万是常事。
和菲菲不同，厦门理工学院毕业的陈艺帆，不仅自己做主播，还经营自己的抖音号“门下虫人”，以接地气的短视频传播闽南文化，目前已积累了67万的粉丝，其创作的短视频“戴口罩福星到”甚至创造了全网播放量过亿的不俗战绩，可谓是妥妥的厦门“大V”。
“我们2017年开始带货，刚开始是零食，比如日本小圆饼、无骨鸡爪，就是用价格吸引消费者，再用付费流量叠加来提升销量。”陈艺帆的公司在软件园三期，他既是老板也是主播，平时创作一些与闽南文化相关的短视频，同时也兼顾本地生活类的带货，比如自助餐、文旅产品和餐饮等。
陈艺帆告诉导报记者，在厦门，带货主播数量不少，岛内观音山一带以鞋服为主，岛外杏林湾、软件园三期则以美妆、食品居多。厦门主播平均月薪1.8万左右，最高时薪能有150元。
职友网统计也显示，截至今年6月，厦门抖音主播网红工资收入一般在1万元到1.5万元之间，年薪12万元到18万元，薪资水平今年基本与去年持平。
要求高 流动性大好主播更是难求
《中国网络视听发展研究报告（2024）》显示，截至2023年12月，国内各大平台的短视频账号总数高达15.5亿个，有1508万人把直播当成主业，这意味着平均每100个主播中就有1人是职业主播。“厦门直播间非常多，主播的流动性也很大，好的主播大家都抢。”陈艺帆介绍说，按照带货品类的不同，直播间对主播的需求也不同，比如卖茶叶的，需要端庄大气，对茶叶知识有了解；卖服装的，就要身材高挑，瘦一点的；如果是卖食品则需要主播讨喜一点，胖一点也没关系。
除了硬件要求，主播还要口齿清晰、善于沟通，尤其要能在直播间与粉丝互动，要对商品有比较深刻的了解。
主播小叶最近就刚刚换了“东家”，她告诉导报记者，之前签了厦门一家食品公司，但因为自己就不喜欢那款产品，所以没法通过直播与粉丝产生共鸣，结果可想而知。
好的主播除了运营商争抢，自己也会常常“跳槽”找更大的舞台更高的薪资。比如菲菲，曾经为一个品牌的伞带货，但直播间业绩一直没啥起色，直播的时候压力很大，播了几次后她果断选择了放弃。“其实做主播压力也挺大的，主播之间的竞争也很激烈，怎么与粉丝互动，怎么带动直播气氛，都需要主播的努力。”小叶直言，电商主播并不是一份轻松的工作，光鲜的镜头之下，想要播得好、卖得多，需要承受心理和身体的双重压力。
小叶说，她每次上播前要提前约妆容造型师、和团队成员对商品，下播后还要复盘数据，直播期间基本不休息，有时候就算在20度的空调房里，依然会累的汗流浃背。还记得有一次做服装直播，一上午换了四五十套，回家后皮肤都过敏了，可是数据并不理想。
压力大 带货业绩普遍不如前几年
前不久，陈艺帆的“门下虫人”策划了一场“海底捞火锅节”直播，两天18个小时的直播，实现了1000多万元的成交额。去年全年，他的直播间共实现销售额1.4亿元。尽管成绩斐然，但他坦言，今年带货行情没有前两年好。
飞瓜数据也显示，今年“618”首场直播，某电商平台上，几大头部主播如广东夫妇、琦儿、潘雨润的成交额都出现了七八成的下滑。如今的直播电商，不会因为大促就特别火爆，相反直播带货已趋于平淡，普遍不如原来卖得好。
对主播来说，卖的货越来越少，薪酬自然就越低。一位业内人士表示，主播降薪去年就开始了，以前一个成熟的带货主播月入两三万元，现在竞争力大了，最多也就拿一万多，同时运营、直播中控等也降薪了，行业整体下降50%左右。
对此，菲菲认为，以前是80%的消费者，20%的主播，所以主播赚得不错，但现在这个比例反过来了。而与此同时，消费者通过主播下单趋于理性，对主播和直播间的要求也提升了不少。
幸运的是，厦门主播迎来了政策加持。日前，厦门市商务局印发新措施，明确到2026年，要在厦门打造20家以上直播电商基地；培育和引进50家以上直播电商服务机构；力争直播电商销售额年均增速10%，突破450亿元；网络零售额年均增速12%，突破3500亿元。“厦门相关政策措施的出台，对直播间、对主播都是好事，不仅可以挖掘产业潜能，还能聚集行业人才，形成有影响力的聚集效应，运营商还能享受金融支持。”陈艺帆表示，经过前几年的淘洗，厦门主播质量已经提升不少，有了政策加持，上行的直播带货行情必然将继续向上。
据悉，直播电商已成为厦门电商发展新增长点。根据浪潮卓数大数据，今年1-5月，厦门直播场次超29万场，同比增长49.3%，实现网络零售额140.9亿元，同比增长24%。