作者丨内参君
编审丨橘子
气温越来越高，各地的音乐节、演唱会火热势头不减。在消费分级越来越明显的当下，年轻人在精致抠、谨慎消费的同时，也越来越乐意通过高消费在各大音乐节上索求情绪价值。大环境不利，大大小小的音乐节、演唱会却渐渐成为很多年轻人释放自我、不可或缺的生活方式之一。
由此，也吸引了一批快消品牌将营销目光瞄向了年轻人聚集的音乐节，合作方式也不再满足于过往简单的植入、赞助，而是更有创意地将自身产品定位与年轻人诉求在音乐节现场做精准的场景式互动，提升吸睛度的同时，也提升了年轻人对品牌的认可度。
草莓音乐节上的显眼包，
年轻人为何自愿加入“脉门”？
刚刚过去的6月14日-16日，长沙草莓音乐节在长沙国际会展中心燃爆开唱。作为国内的头部音乐节，草莓音乐节一向以独特的户外环境和多样化的音乐体验著称，备受年轻人追捧。这也是脉动选择草莓音乐节的主要原因，一个是主打户外音乐狂欢，一个主打户外补水，能很好地将产品主要功能通过年轻人感兴趣的具体场景传递出去，提升品牌存在感和认同感。
当天，长沙的高温并没有阻挡乐迷们的热情，超5万人奔赴现场，一边享受音乐，一边户外蹦迪，极致释放自我。当他们挥汗如雨或蹦累了，需要补充水分时，清爽补水，可以及时补充状态的脉动就成了他们的及时雨。
而脉动充当及时雨的方式也相当特别，并不是简单地将产品送到乐迷们手中，而是通过趣味性的“抓补”方式引起他们的兴趣和注意。这种独特的互动方式，满足了当代年轻人追求沉浸式体验感的消费诉求。
具体是怎么个“抓补”法？内参君注意到，如果有乐迷在音乐节现场蹦到大汗淋漓后状态有些出走或者不够嗨，就会被脉动安排的全员185cm+、人均颜霸的“状态保安”抓住，随后被列队带到品牌倾心打造的“泼天瀑布”之下，感受清爽的补水体验，瞬间找回丢失状态，继续嗨蹦全场。总之，音乐节没状态没关系，脉动状态保安会出手。
考虑到乐迷们大热天在户外蹦跳需要防暑降温，脉动在音乐节场地中建造起了一个 “脉动泼天瀑布”，巨大的脉动瓶子装置喷洒水流和清凉水雾，为现场乐迷降温补水。不仅装置设计抓人眼球、有吸引力，能吸引年轻人主动拍照打卡，最重要是巧妙关联了脉动饮品清爽补水的特征，很好地将产品功能融入具体场景之中，强化消费者印象。
于是，在“状态保安”的精心守护和现场乐迷的热情参与之下，一场大型的“没状态大抓补”行动在草莓音乐节现场欢乐上演，引起了集体围观。由于“状态保安”有颜又有趣，现场乐迷们不仅不躲，反倒是期待被“抓补”，甚至大呼“能不能在音乐节实现全民1户1脉”。
长沙草莓音乐节上的一系列显眼包操作，不仅使得脉动在现场吸睛感十足，还精准地将产品功能切入音乐节场景之中，将脉动与户外场景补水需求深度绑定，加深年轻人对品牌定位的认可，吸引不少年轻人自发成立“脉门”、加入“脉门”。
用心读懂年轻人诉求，
脉动迎来新增长
此次长沙草莓音乐节，在前两场的基础上创意升级，各式花式“整活”话题感十足，不仅让KOL在共创打造事件的过程中内容频频出圈，也引发了众多乐迷和消费者的自发分享，从线下至线上实现了流量自来水效应。
更值得期待的是，脉动与草莓音乐节的合作还会继续，甚至持续全年、席卷全国各地。不难看出，通过与头部音乐节强强联合，由此在线下、线上开展一系列创意互动，脉动无非就是想通过一系列贴合年轻人的方式，真正的与年轻人“玩”在一起，实现同频共振。最终，让年轻消费者在各种可感知的场景中，切实理解、认同品牌价值。
“年轻化”几乎是所有饮料品牌当下都在做的重点工作，年轻人作为饮品的主力消费人群，品牌们都试图从产品、营销、渠道等各个维度去与其保持沟通交流，读懂他们的真实诉求，赢得他们的青睐。
脉动也不例外，作为维生素饮料的代表品牌，脉动近几年一直在加强融入各种年轻人聚集的文化娱乐圈子之中。与草莓音乐节的合作只是其中一个缩影，在现场音乐这个场景中，脉动在今年同时打响多项营销举措。冠名即将上线的——腾讯自制音综《奔赴万人现场》，以音乐为沟通介质，支持年轻人为所爱奔赴现场，尽情投入。长线活动脉动音浪大篷车，出现在各个城市地标，载上乐迷奔赴音乐现场。在主动拥抱年轻受众喜好的同时，脉动也巧妙地沟通品牌角色，让消费者牢牢记住脉动“清爽补水”、“大口畅饮”的产品体验，传递“支持年轻人在音乐现场找回状态，脉动回来”的品牌主张。
在与年轻人的同频共振中，脉动自身的状态也越变越好。从各项业绩指标来看，脉动在中国市场增长势头不错。在前段时间的达能业绩会上，公司高层在点评各品类板块亮点时，达能首席财务官Juergen Esser特别提到，达能全球饮用水和饮料业务一季度增长的8.1%，主要得益于中国脉动业务驱动。
达能公司认为，脉动能在一季度销售的淡季获得高增长，令他们对接下来的旺季充满信心，首席财务官认为脉动是在正确的轨道上发展。如今，旺季已至，脉动正在竞争激烈的市场上撕杀，相信本季度会创造更大的惊喜。