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作者 | 张逸 报道 | TOP电商
刚刚结束的618，可谓喜忧参半。
一边是成名已久的头部主播，集体“失声”，带货成绩平平。
但另一边，个别电商行业新贵正在创造历史！
618最后一天，明星钟丽缇在视频号开启直播带货，最终数据显示，本次直播场观破1000万人次，创下视频号带货的新记录。
钟丽缇，创视频号记录
6月18日上午11点开始，知名明星钟丽缇开始在视频号直播带货。
据统计，本场直播总热力值（视频号统计方法）高达4.2亿，场观突破1000万人次，不仅成为当天视频号明星带货榜单NO.1，更是创下了视频号达人带货直播间场观记录。
但在带货表现方面，钟丽缇直播间表现并不算抢眼。
一方面，此次出现在钟丽缇直播间的品牌数量并不多，只有9个，分别是飞科剃须刀、富安娜、MissWiss、自然堂、奶糖派、Moritek、自然堂、Curel珂润、林源春和Sisley希思黎。
另一方面，成交销售额上，有人预估此次直播挂的29个商品链接，最终销售额可能在710万-750万之间。
客观来说，无论是品牌商家数量，还是带货GMV，钟丽缇与业内头部主播都存在一定的差距。
钟丽缇创纪录背后的秘密！
事实上，在整个直播带货圈，明星钟丽缇并不算特别出圈。而且纵观钟丽缇视频号发布的作品，并无特别，点赞量仅数百左右。
这也意味着，单靠明星本身的影响力或纯自然流，或许很难达到这样的高度。TOP电商观察发现，钟丽缇创纪录的背后有几个关键因素。
其一，视频号平台鼎力支持。
早在5月13日，腾讯广告公众号便发布预告称：6月18日，知名MCN机构微娱时代签约达人-钟丽缇将做客视频号，打造618直播盛宴，助力众多品牌实现品销双赢！
其二，双方缔造了全新的平台与明星直播合作形式。
说白了，钟丽缇在视频号的直播带货首秀，本质上是一种新的平台-明星-品牌三方合作营销模式。
腾讯广告以视频号平台各项资源为基础，一手链接明星，一手面向广大品牌招商，同时负责策划、搭台、传播节奏、直播创意等具体事宜。
图源：腾讯广告公众号
其三，超长预热和明星直播带货首秀“噱头”等综合影响，切实吸引了微信人群围观。
钟丽缇作为深受80、90后喜爱的知名女星，其粉丝人群与微信视频号的核心受众人群，其实是比较吻合的。
而根据腾讯广告发布的合作相关内容来看，钟丽缇618视频号直播带货之前，会以日播+聊天的形式，来吸引精准粉丝，并为618重量级一战造势。
而这一策略理论上来说，很成功。有不少品牌愿意为这部分流量和各种曝光资源、权益，大胆尝试。
直播带货不好做，
视频号“风景这边独好”
仅从实际GMV来看，钟丽缇618直播带货不算出彩，然而，对于视频号平台而言，首次出现场观破千万的直播间，意义足够重大！
这几天，业内纷纷感慨：这届618，头部主播静悄悄。比如抖音上，广东夫妇、琦儿、潘雨润等头部主播的成交额分别为6114万元、1292.3万元、674.8万元，较2023年同期分别下跌86.4%、88.46%、77%。
而视频号却呈现出“风景这边独好”的景象。就在不久前，视频号上还传来某主播“直播7小时，GMV突破2400万”的佳绩，被业界誉为视频号带货的又一里程碑事件。
再加上这次钟丽缇创下场观记录，显然视频号正在向整个电商行业传递“传统平台卷不动，视频号却在高速增长”的信号。
数据显示，2023年，视频号电商GMV同比增长了3倍，订单数量也增长了244%。不出意外，2024年视频号电商还能维持高速增长，仍将释放不少红利。
而传统平台与视频号“此消彼长”的表现，自然会引起广大品牌商家以及各类达人主播深思：是不是该转移重心，在新阵地谋新发展了？
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