回复电商领取《1000份电商运营干货案例》
作者 | 张逸 报道 | TOP电商
电商不再是遍地是黄金的时代了！
今年，618大促很多平台取消了“预售制”，这也被解读为回归用户，而低价则成为了抓住用户的一个“王牌”，随着平台的变革大部分中小商家陷入了“增收增利”的泥潭中。
近日，有媒体新闻报道称：有商家在电商平台上年流水1800万元，却只能赚55万元。无奈之下只能发出“我们到底是在创业，还是在给平台打工？”的质问。
随着报道的曝光，引起了众多网友的讨论，有商家直言：“不亏钱你就偷笑吧。”
低价策略迫使商家
降低产品质量
电商平台似乎已经认定了低价就是最好的拥抱用户方式，但这种“内卷”使得商家利润达到了冰点，甚至出现了成本高于售价的情况。
6月14日，一篇题为《困在电商平台里的商家：一年卖1800万，只挣55万！质问“我是给平台打工吗？”》的报道刷爆全网。
图源：微信公众号@凤凰网财经
里面的案例让人触目惊心，中小商家为了应对电商平台的低价策略，不得不通过各种办法来降低成本，从而抵抗平台的相应机制。
有商家透露他在电商平台上卖了五年灯具，但今年的价格战尤其打得凶猛。为此，他不得不将原先散热性更好、使用寿命更长的铝合金更换为成本更低的塑料，这一调整也使得产品成本降低。
他更是直言，每一次当商家不断卷价格时，他的灯具盈利能力就被吃掉一部分，直到价格低过成本，他就只能想方设法调整材料成本，抬升盈利能力。
调整过后成本降低了，产品售价也相应的降低，订单由原本的每天1-2单，跃升至每天70单。
对此，上述商家也无奈的表示到，利润本来就不高，再降价，基本上就是赔钱。而不降价就不给流量，这不是逼着商家降低用料成本吗？
此外，还有商家透漏，今年她更换了供货商，虽然拿货成本有所降低，售价也降低，但相应地，水枪的壁管质量也随之下降，变得更薄了。
即便如此，在今年的618大促时，平台依然提醒她，降价力度不够，将失去资源位的免费流量。
实际上，她已经将售价压到了极限——25支水枪打包价75元。但平台给出的建议售价是45元，这个价格已经远远的低于进货成本价60元。
对此，有网友评论到：“电商平台消灭了中间商，然后自己成为了最大的中间商。正如屠龙者终成恶龙。”
但也有网友认为这是好事“对广大消费者是好事，竞争更激烈，服务更周到，价格更透明。”
值得一提的是，电商平台的低价策略也让很多商家，感觉是在给平台打工，甚至有些商家更是以帮游戏商家推广来维持利润。
5月14日，财经博主@风中的厂长在微博上发文称，一位商家去年在拼多多卖了2亿元，但利润却只有55万元，而这55万元还是因为他的包裹量大，游戏公司在他包裹里塞游戏卡，达到推广目的，靠这个一个月赚十几万，再减掉卖货的亏损，最后利润55万元。
图源：微博@风中的厂长
这个说法遭到了部分网友的质疑，有网友直言：“赚55万干两亿的活 骗谁呢。”
图源”微博
但也有网友现身说法“去年我朋友亏损50万出局。我今年算了下做下来也是亏损，也想不干了，但是想到两百万的库存还是要咬牙做。做下来应该也是亏几十万。不做的话是200万砸手里呀，身边全部是做电商的，京东和天猫前几的也都有，去年做拼多多的没有一个赚的。”
从以上的案例我们可以看出，在平台的低价策略下商家为了生存只能降低产品质量，形成了劣币驱逐良币局面，最后代价间接的转移到了消费者头上。
运费险、高额推广费
“压垮”中小商家
近期，众多品牌商家选择避开618大促的风头，但这一现象背后的真相更为复杂。
未被广泛报道的是，大量中小商家正默默承受着前所未有的压力。他们面临的不仅仅是公开讨论的挑战，更有隐匿在水面之下的重重难关。
图源：21世纪经济报道
有商家透露，“类似618这样的大促活动会强制要求开启所有商品的运费险和满减活动，导致退货率大幅上升。这不仅增加了运营成本，还影响了其日常经营。”
另一个主营手工定制产品的商家也称：“一般运费险额外是收费2-3块一单，而小商家运费3-5块，算在一起，每单成本就在6-8块了，像我们这种手作或者本身定价就低的，压根做就是亏本。”
也有专家分析，中小商家在激烈竞争中，已承受着高额的运营成本和流量获取成本，大型促销活动的额外负担使其经济效益大打折扣。
实际上，运费成本只是商家面临困境的冰山一角。真正的“深水炸弹”是推广成本。
对于那些不愿参加大促或通过降价吸引流量的商家，电商平台也提供了付费推广的途径。
商家可选择不同的推广工具，如单品推广服务，通过设定目标投产比或按成交额出价来优化推广效率。
然而，商家们发现，推广成本正以惊人的速度攀升。
图源：淘宝直通车
一位商家分享道，去年他的投产比设定为1:8，即每投入1元推广费期望获得8元销售额。但系统频繁提醒其设定过高。
如今，他已将投产比调整至1:5，意味着每月30万元的销售额需承担6万元的推广成本，这一项支出几乎相当于平台从他那里赚取的利润的六倍。
另一位商家选择了按成交出价的模式，却发现推广费用上涨了3-4倍，近三十天内，她的推广费用高达1.14万元，几乎吞噬了她70%的利润。
中小商家在电商大促的狂欢背后，正默默承受着沉重的成本压力。
如何在保持竞争力的同时，合理控制成本，成为他们亟待解决的问题。在流量为王的时代，运费险、高额推广费正悄然成为压垮中小商家的最后一根稻草。
行业陷入恶性竞争，
头部商家“逃离”电商平台
6月18日，东方神兽公众号一篇名为《拼多多盗版书的温床正在竭泽而渔》的文章，揭开了电商平台低价策略下的一角。
文章中，东方神兽明确指出，未授权拼多多平台任何店铺销售其图书，然而拼多多平台上却充斥着大量粗制滥造的盗版图书。
面对东方神兽的投诉，拼多多仅以“计入店铺考核”作为回应，但盗版商品依旧公然销售。
图源：东方神兽
低价策略的滥用，不仅让正版产品难以生存，更促使众多头部商家开始“逃离”电商平台。
5月30日，拥有500多万粉丝的抖音品牌“罗拉密码”宣布退出，创始人罗拉直言，成本问题使得品牌难以为继，即使在直播高峰期间一场销售量接近100万件，也无法平衡成本与质量之间的天平。
欧莱雅集团旗下的NYXPROMAKEUP天猫官方海外旗舰店也发布声明，宣布将于2024年6月21日正式结束店铺运营，不再接受新订单，这一举动再次引发了行业内外的关注。
5月14日，淘宝女装店“少女凯拉”疑似跑路，留下高达3500万元的未付货款，令众多供货商陷入困境。
4月21日，知名家居品牌优梵艺术的淘宝店铺发布公告，宣布因资金链断裂，加上银行停止续贷，导致经营状况急剧恶化，团队已解散，店铺进入停业状态，即将面临破产清算的命运。
这一连串的事件，不仅仅是个别商家的经营难题，更是整个电商行业恶性竞争的缩影。
这些头部商家的逃离，反映了电商行业面临的深层次问题。
低价策略虽然短期内提升了平台的流量和市场份额，但却压缩了商家的利润空间，降低了产品质量，损害了消费者权益，最终导致行业的恶性循环。
面对这一困境，电商平台需重新审视其商业模式，优化竞争环境，以促进行业的健康发展。否则，头部商家的逃离将成为电商行业的常态，而消费者也将成为这场恶性竞争的最大受害者。
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