前不久，也就是成都宣布买房首付15%的那天，一个万年不关心房产的朋友对我说：
“我有一个大胆的想法”。
其实没啥新鲜的，他想把手上的老破小卖了，买新房。我用关爱的眼神看着他，心想，他大概不知道世界正在发生什么吧？
昨天，他眼含热泪告诉我，梦想破灭了。
因为现在，成都至少有10086+人和他一样“大胆”。
01/
这可能是成都楼市几十年来从没经历过的局面。
一向号称永远走“独立行情”的成都楼市，在利好政策频出的当下，却被挂牌量激增的二手房和行情冷淡的新房挤压成了“堰塞湖”，走出了一波反向行情。
企业的成交海报或许会说谎，但来自市场端的真实数据不会骗人。
相关数据显示，5月，在新政和端午小长假等利好多重加持下，二手房总成交量竟然比4月减少了808套，而且挂牌量还在持续走高（具体数字我不敢说）。
与二手房市场紧密相关的新房市场同样不容乐观。即便近段时间以来，有不少楼盘以各种名义优惠打折，甚至有楼盘推出了“以旧换新”，但5月新房总成交面积环比4月，还是下挫了约3%（数据来源：锐理数据）。
看似很难理解，实际上不难理解。
个别楼盘的单体促销行为，难以应对多样化的置业需求，更不足以形成市场效应。
而如果这些置业需求还建立在卖旧换新的基础之上，不具备房产全链条优势的企业，往往很难帮助购房者完成卖（旧）与买（新）之间的闭环。
所以吆喝式促销也好，体量微弱的单盘“以旧换新”也罢，都很难摆脱“干打雷不下雨”的尴尬。
道理都懂，关键是，谁有能力来破局？
02/
去年首次登顶全国销冠的保利，今年4月照例发表了不动产行业白皮书，表示应该以更全面的视角看待行业发展。
白皮书很长，其中最大写的那个字，是“人”——即坚持“用户思维”，以人的最终需求为导向。
基于这个底层逻辑，6月，保利发展控股旗下全资子公司“四川保润爱家房地产经纪有限公司”，推出了“降维打击”版“以旧换新”2.0计划。
看似同样的“以旧换新”，但保利版本产生的效应，可能会完全不同。
比如同样是帮卖房，如果只整合有限的中介门店，那房子卖不卖得出还是基本看天。
针对这个痛点，保利的解决方案是通过自有中介品牌保润爱家，链接到贝壳、58爱房、联行通、到家了、大唐等3000余家中介门店，不仅实现更大规模的信息覆盖，还有更聚焦的展示和推荐位。
为了调动中介积极性，成交后，保利还将额外补贴中介1%的佣金，主打一个卖家省心，中介开心。
如果说，以上动作一些开发商还能勉强跟进，那保利接下来两个动作，则直接拉开了和其他人的差距。
03/
据了解，保利“以旧换新”计划里，有一项内容叫做“帮兜底”。
据相关人士透露，保利所说的“帮兜底”，既是兜底楼盘品质，更是兜底购房者的置业需求。从计划公布之日起，全川20+主力好房均参与“以旧换新”。
这一点看起来轻描淡写，但实际上可能只有保利这样的龙头企业才能做到。
作为成都目前在售项目最多的房企之一，保利的楼盘几乎涵盖了从刚需到高改的所有置业需求。
从新川高端改善标杆保利新川天珺，到天西板块悦字系首作保利天府瑧悦，再到锦江生态带板块天府和颂一、二期，以及百万级青年流量、龙江路小学旁的保利北新学府……
这意味着，加入保利以旧换新计划的购房者，理论上将不再受困于房源选择之难，受益人群或将非常可观。
对产品线不够丰富房企而言，这是一次不折不扣的“降维打击”。
此外，在帮兜底基础之上，保利还将为符合条件的刚需购房者本人提供免费入住旗下公寓品牌“保利和寓”的权益。
这就多少有点欺负同行了。
04/
直到此刻，或许还有人没意识到，我们正在亲历成都楼市最值得关注的年度事件之一。
凭借沉淀多年的庞大产业链条，循由白皮书中那个大写的“人”，保利于艰难市场环境里，守正出奇，正在打出一连串很多企业“一看就会，一学就废”的招式。
这有点像《天龙八部》里勇闯聚贤庄的乔峰，把看起来简简单单的太祖长拳，打出了旁人难以企及的大师级水准。
而当保利动起来的时候，成都市场才算是真的动起来了。
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