导语：
上个月下旬蓝绿耀三家，都发布了各自旗下的线下王牌系列机型。结果其中综合表现最好的荣耀200系列，都因为涨价明显被骂惨了。
另外这都2024年了，还敢将骁龙7 Gen3、转子马达、塑料中框、UFS3.1闪存等配置用在2500元以上机型的，也就这些大厂的线下机敢这么做了。
而且还是挑在了618期间“顶风作案”——这些机型为啥胆子敢这么肥呢？那自然是这么做不影响其销量了，下面便开始详解其中关键。
1，追星群体
这些所谓的“线下机”无一例外全都请了明星代言：绿厂Reno12系列对应朱一龙，荣耀200系列是杨洋，蓝厂S19系列则是赵今麦和张凌赫，此外华为的 Nova 系列也有两个代言人。
通过“明星效应”带动相关产品的销量，这早已不是什么新鲜事了，所以这部分群体是最容易理解——毕竟覆盖面遍及老中少三个年龄段！
同时还可以看到，常年在各种综艺节目打广告的，基本都清一色蓝绿两厂之热门线下型号手机；这里除了可以吸引节目相关明星的粉丝群体之外，还可额外收获足够高的关注度。
2，线下群体
追星群体其实覆盖面非常广，毕竟在线上买对应的手机也可以满足其需求，但对于“线下群体”这一线下机销售的主力人群来说，线下渠道才是这个群体购机的主要理由。
可以试想一下，在一些偏远的县镇区域，那些上了年纪的中年群体或者老年群体，是更信任所在区域的熟人手机店还是线上这个陌生的购物渠道？
而且线下还有相当大体量的对应群体，根本就看不懂各种纷繁复杂的手机参数，他们只能通过熟人的推荐或者手机店员的推荐，才能决定选择哪款手机。
最后一部分线下群体，就是非常在乎售后服务的那一类了。他们根本分不清品牌官方售后和授权店的区别，只知道在哪个店买的就会有对应售后服务，故线上渠道直接排除。
3，女性群体
其实追星群体里面已经包含有相当数量女性群体了，但这其实还不够，因为女性群体大多对手机参数没概念且喜欢自拍，故纵使不考虑“明星效应”其也容易被线下机所吸引。
这时候，若再结合绿厂 Reno12 系列的“实况照片”功能、荣耀200系列的“雅顾人像”、蓝厂 S19 系列的前置“双柔光灯”配置，以及这三者轻薄高颜值设计，这“第一印象分”就确立了。
然后只要店员继续演示，女性群体一眼看得懂的部分 AI 功能、主页 划动 流畅度、后置镜头人像拍照等简单操作，再介绍一下售后服务以及送啥礼品，那么基本就拿下了。
总结：
综上所述，可以发现影响线下机购买决策最重要的三要素，分别为“明星+综艺”代言的粉丝策略、“熟人+售后”渠道的圈域策略、“颜值+手感+自拍+礼品”侧重的粉红策略。
另外，由于作为线上购机主力的年轻男性背后，都隐藏着巨量的中年父母群体和老年祖父母群体，所以线下机的对应人群远比想象中庞大！
又由于这一类型手机可观利润所带动的渠道推销积极性因素，最终便造就了销量和利润齐飞，并反哺代言和推销等宣发费用的大厂“粮仓机”。
到这很多问题就迎刃而解了，例如线下机流行曲面屏是为了手感颜值考虑，在不影响推销的情况下部分硬件不行可保利润率，蓝绿线下机受欢迎是因为人像牛、品控好。