海外电商的18级大风，终于是把贝克汉姆也吹来了。
5月27日，贝克汉姆宣布代言电商，而签下这一位传奇球星的不是别人，正是阿里旗下的海外电商平台速卖通。
小贝退役多年，早已不在江湖，但江湖上还一直有小贝的传说。在进入时尚界之后，贝克汉姆名气不减，而且得益于其成功的商业经营，他的影响力反而是与日俱增。
所以这次小贝代言速卖通，BBC、卫报等国际媒体都在第一时间进行了报道，并激起了对中国跨境电商高速增长又一波的讨论。
在过去两三年里，中国电商出海飞速发展，其中四家头部平台最具分量，被称为中国电商出海“四小龙”，他们分别是TEMU、SHEIN、TikTok Shop和速卖通。
要知道，2023年我国出口总额23.77万亿，同比只微增了0.6%，但跨境电商出口则达1.83万亿元，同比却大涨19.6%。
而其中，四小龙的发展又更加迅速。拿速卖通来说，它在阿里2024财年Q3订单同比增长了超过60%，帮助阿里国际数字商业集团收入同比增长44%，过去几年为百万中小企业出海开辟全新赛道。
跨境电商显然已经成为现阶段中国出口增长的重要动力来源，除了带动一大批国内企业出海之外，还使得外贸模式进一步迭代升级。
早期的出口工厂对跨境电商热情其实并不高，因为他们拿的都是外企传统订单，主打就是一个稳定和流程简单。
但最近几年，因为疫情和国际局势的震荡，传统外贸工厂的订单下滑，国内电商意识到，跨境电商将会成为不可或缺的增长机会。
也正是看到了跨境电商的重要性，去年4月，国务院办公厅在《关于推动外贸稳规模优结构的意见》中特别强调，要支持外贸企业，通过跨境电商等新业态新模式拓展销售渠道，鼓励地方建设跨境电商综合试验区，积极发展“跨境电商+产业带”模式。
汇丰银行则预计，到2025年，中国跨境电商的商品交易总额将从23年的3500亿美元，进一步增长到5000亿。
真可谓“天高任鸟飞，海阔凭鱼跃”，海外遍地是黄金，两个字总结就是：好赚，再多两个字就是：速来。
不过前途虽然是光明的，但道路多少还有点曲折。
过去20年，因为电商平台在国内市场是卷得昏天暗地，几个头部企业的名字早就是妇孺皆知，无人不晓。
但在海外市场，长期以来都是美国亚马逊一家独大，竞争有限的背景下，外国消费者对网上购物的热情远低于国内，对咱们国产平台的认知度也就更一般了。
对平台都不熟，那对平台内的各种产品，更谈不上有多少认识。
所以电商出海的第一步，就是得先混个脸熟。
那么，往哪个方向发力最好呢？
咱们从四小龙的行动中不难发现，大家不约而同地都选择了体育赛道，像速卖通签约贝克汉姆，TEMU在超级碗放广告，TikTok赞助美足联等，都赚足了眼球，很快收获了一波流量高峰。
而跨境电商偏爱体育并不是巧合。
一方面，体育运动天然具有国际属性，对“更高更快更强”的追求和崇拜，是全人类的共同价值，运动本身蕴含的文化内核，放在全世界任何角落都具有不言自明的共同意义。
同样，跨境电商经营的内容，决定了它们从一开始，就是立足于全球化，服务于各国消费者，让商品服务跨越国境广泛流通，所以两者在国际化这点上就非常契合。
另外一方面，体育运动，特别是以足球为代表的超级项目，本身在全世界范围内就有着极其庞大的受众。其中，顶尖赛事和顶级运动员，甚至很多时候都能超越体育，成为一种经典而且主流的文化符号，这更是其他任何流行文化都难以比拟的。
所以，出海电商依托这些超级项目进行宣传，更容易吸引关注，为电商平台在世界范围内，吸引潜在客户，树立品牌认知起到了重要作用。
四小龙中，速卖通在最近的动作最为频繁，除了签约小贝，它在3月份还拿下了欧洲杯，成为了本届赛事里的唯一电商赞助商。
作为仅次于世界杯的足球大赛，欧洲杯的关注度一向很高。像上一届欧洲杯受疫情影响很大，甚至还推迟了一年举办，但球迷热情不减，全球累计观看人次高达52.3亿，平均单场比赛都超过了1亿。包括中国区的观看人次也达到了3.52亿，相比前一届大涨了43%。
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而今年这次欧洲杯，是摆脱了疫情阴霾后的首次举办，本身意义非凡，更是吸引全世界球迷和企业的广泛关注。
首先，代表世界足坛最高水准的五大联赛都在欧洲，在联赛里效力的球员又主要来自欧洲国家，所以欧洲球队平均素质是世界最高。
另外，当前还活跃在五大联赛的足坛巨星，如姆巴佩、哈利凯恩、德布劳内等，也大多是欧洲人，去年金球奖评比的30人候选名单中，更是有三分之二、20名球星都来自欧足联地区。这一批人大部分都会亮相本届欧洲杯，也使得本次比赛星光四射，24支参赛队伍里，3支总身价超过10亿欧元，8支都超过5亿了，绿茵场上到处弥漫的，那都是金钱的味道。
过去两三年，欧洲足坛新旧更替加速，贝林厄姆、福登等00后球星纷纷进入大众视野，各国未来10年的竞争班底已经呈现在了我们的面前。他们之间会碰撞出什么样的火花，更是值得观众期待。
除此之外，暮年C罗尚能饭否？凯恩能否打破无冠魔咒？姆巴佩能不能拿下欧洲杯，加速冲击历史第一人？这些也是本届欧洲杯的重要看点。
所以，现在距离正式开赛虽然还有半个月，但主办地德国早就掀起了旅游热，机票、酒店、地面交通预订都进入爆满状态，导致德国整体地接费用涨幅达30%到40%。从中国到德国的10天观赛旅行团报价逼近19万，签证更是排到了两三个月之后了。
在赞助商层面，阿迪耐克等运动品牌不用多说，可口可乐联合利华这些国际巨头也同样到场。
而中国赞助商里，海信、vivo、比亚迪、支付宝和速卖通都以全球赞助商身份入驻，一国独占五席，可以说欧洲杯是再一次被中国企业承包。
这也让冷叔不得不感慨：论踢球咱们虽然一般，但论对足球的热爱，咱们的企业可真称得上是世界第一。
当然，中国企业愿意花重金赞助，主要看重的还是足球的强大影响力，借助“足球+顶尖赛事”的东风，帮助品牌在世界范围内进行推广，建立起广泛的知名度。
也正是基于同样的逻辑，速卖通才会在欧洲杯之外，又进一步选择了贝克汉姆作为全球代言人。
作为英格兰国家队的老队长，贝克汉姆曾三次参加世界杯，两次参加欧洲杯，与国际大赛的渊源不言而喻。
贝克汉姆在役期间，凭借出色的组织能力和任意球技术，被认为是历史级别的中场大师。
他多次送出致命传中，其标志性的“圆月弯刀”更是享誉全球。
最经典的一幕发生在98/99赛季的欧洲杯决赛，在补时最后阶段，贝克汉姆的一发角球精准传到门前，成功帮助谢林汉姆头球助攻索尔斯克亚绝杀拜仁。这一球不但让红魔拿下了当届冠军，而且还使得曼联成为五大联赛中，首个加冕三冠王的球队。
贝克汉姆虽然在2013年就已经退役，但之后10年时间，他的名气不减反增，跟同时代的其他球星相比，小贝保质期更是独一档的存在。
贝克汉姆在球员时期就已经涉足时尚圈，频频登上各种时尚杂志。退役后又专心经营旗下各个时尚品牌，使得贝氏商业帝国的版图越来越大。刚退役时，小贝身价是1.75亿英镑，10年后，则涨到了4.25亿。
商业上的成功反过来又进一步地强化了小贝时髦、高端的个人形象，使得他在上层时尚界，一直是顶流的存在。
所以论商业价值，贝克汉姆即使相比梅西C罗也并不逊色，同时作为经过市场长期验证的成熟IP，贝克汉姆的个人形象一直是稳定可预期，给人的感觉就是稳重、有魅力、并值得信赖。
而速卖通正是看准了这点，达成了与小贝的合作。或许也是希望让平台，能跟小贝的人生轨迹一样，在原有的舒适圈之外也能不断破圈，最终建立起一个有全球性影响力的知名品牌。
实际上，国际视野早就是电商出海的一个必备素养，四小龙在海外开拓市场的同时，也必然要考虑到不同地域、不同文化的特点、偏好与禁忌。
所以速卖通除了对世界赛事和国际明星上倾注资源，在各个细分市场，一样会因地制宜地选择切入点。比如在韩国就签约了马东锡和汤唯，在中东则是选择亚洲足球先生达瓦萨里和超级新人布赖坎。
可以预计，未来我们会在更多的比赛上看到速卖通的名字，同时，也会有更多的明星、运动员加入到速卖通的全球代言人行列当中。
对国内入驻平台的企业商家来说，速卖通的积极进取无疑是重大的利好消息，因为每一次成功的推广，都将带来巨大的商业流量。当世界消费者逐渐接触、使用、熟悉中国的跨境电商，那中国制造走向世界的道路也一定会越走越开阔。
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