不是茅台我喝不起，而是半价的洋酒更有性价比。这两天茅台暴跌了，从一个月前的两千八一瓶跌到 2300。它必然暴跌，不是因为什么经销商或是自己降价、电商的原因，它必然暴跌。我来跟你说清楚它的内因，以及它未来的市场价格会怎么走。
那首先，内因暂且不谈。茅台已经不是由企业家或者知名酒文化的人主导了。那个酒文化的人都坐牢了，现在是由地方委派官员。而它的首要任务就是满足贵州国资委的需求，这你能懂吧？那越大的问题，就有越强的现金流需求。所以带来的就是扩大产能，以及尽量自己卖，自己卖是 1500，卖给经销商是 1000，中间 500 块钱的差价，就必然导致他和经销商之间产生问题。当然也不可能取代经销商，因为不可能每一个老百姓都从电商上去买货。中国如此之大，村里有可能电商相对覆盖不到，大家还是习惯于去店里买。
第二个问题就是未来会怎么走？这要从更大的层面去思考。房子、股票以及现在出去请人吃饭，价格都近乎减半。那凭什么你茅台还要继续高高在上？不可能。未来五年之后，房子能翻倍吗？股票能翻倍吗？吃饭的钱能翻倍吗？
去年，四个人出去吃饭，2000 块钱能吃得好一点。今年 98 的券就已经很好了，还有 668 的券。那你觉得我吃一顿 998，配两瓶茅台 5000 多合适吗？一顿饭吃 6000，其中 5000 是茅台，不合适。
还有最重要的就是外部竞争。我小时候喝了起码三五百瓶茅台，都是十年以上的。而且重要的是那时候茅台几百块钱、一千块钱一瓶十年的，那现在呢？现在新的和老的几乎没有差价，甚至老的比新的还要便宜一点，因为老的难以辨认。
而现在，老茅台价格几乎是新茅台的一倍。当年的洋酒价格是现在的一倍。比如我最近常喝的人头马 XO，两斤装 1200，茅台一斤 3000，你怎么选？人头马，“一马当先好事自然来”，选它！十年的人头马也就贵 500 块钱，你怎么选？那些好的酒庄的红酒就两三千块钱，好年份的，差一点年份的就是一千块钱一瓶，大酒庄的。那和茅台比呢？时代不一样了，我们当年父母那时候请人吃饭要 1 万，现在请人吃饭几千块钱就很可以了，对吧？
你不要说什么政府倡廉，在所有大型资产全部都腰斩的情况下，你凭什么茅台还有这个价格？这也不可能，外部竞争也不允许。特别说说你为什么最近跌了，不是什么电商节搞的货，是过去几年的公司资产上交。因为地方上有这样的动态，大家要拿这个去填补。
那我上交，我总不能为了少上交一点，我请你吃几吨茅台吧？这不显得我更有钱了吗？那之前收的一些茅台我就往外出了呀，因为要上交，这不很合理吗？对吧？那之前我们都是求工程，就是做生意的人，我求你给我个工程吧，我能挣多少钱。有点像在寺庙，你捐个 500 块钱功德，你说月底能不能给我中个 500 万的假彩票。
但现在不一样了，现在完全不一样了，你去求的是过去的回款能不能给我？过去的应收账款回款能不能回给我？那你去要钱和要利润的时候，态度也是完全不一样的。这其中的种种原因就是供给和需求，地方上的问题也好，最重要的是外面的酒便宜了，不一定比你差。而且我们自己没有那么多现金，以及整体吃饭也便宜了。房子也便宜了，车子也便宜了，股票也便宜了。在这种情况下，凭什么你茅台还高高在上？
