在近两年的中国博会（广州）平台上，大量的品牌都在推行“整家定制”，距离行业发布“整家定制”模式已经2年了，从欧派、索菲亚、志邦、金牌等为首的“整家定制”品牌集群们都拿到结果了吗？
2024中国建博会（广州）开展在即，我们看到A区再次将有大量的“整家定制”品牌亮相，作为专业观众，我们是否真正了解“整家定制”？
探索这个问题，我们先从“整家定制”的诞生背景和中国建博会（广州）在此过程中的平台角色聊起吧。
“厨柜”行业的诞生
在上世纪90年代末至2000年左右，中国的橱柜行业先行者们开始诞生，比如欧派、志邦、金牌等，都在2000年左右开始成立。
他们沿用了欧洲对该行业的称为：厨柜。也因此把定制产品限定到厨房空间，并持续相当长时间。
早期欧派厨柜
“厨柜”→“整体橱柜”
到2005年左右，“厨柜”品牌们逐渐引入了电器、水槽、功能件，让厨房家具变得更加系统性，于是开始叫“整体橱柜”。
1999年7月下旬，中国建博会（广州）第一届成功举办，此后逐渐推出厨柜品类的展馆，让中国厨柜行业迎来渠道扩张期。
“衣柜”行业诞生
同样以2000年为时间点，来自欧美的五金品牌们在中国市场开始销售滑动门用于配套消费者木工打造的衣柜产品。
索菲亚经典移门衣柜产品
而索菲亚在2001年时开始销售滑动门带柜体的产品，并沿用了欧洲流行的标准柜机制。其后陆续出现多个品牌，他们把这个行业统称为“移门衣柜”。
2005年左右，国内的橱柜厂遍地开花的同时，衣柜类厂商也开始逐渐多了起来。
“移门衣柜”→“整体家具”
为了实现与华南地区标准柜为主的品牌差异化竞争，华南之外，尤其是西南地区的品牌牵头推行“非标准柜”定制，加上一些衣柜内的功能件逐渐出现。
玛格整体家具产品
“移门衣柜”行业后缀逐渐变成“整体家具”后缀，这给后来的多次调整埋下“习惯”。
“整体家具”作为品类最早集中出现于2008年的中国建博会（广州），让众多的定制衣柜企业开始不倚靠在厨柜展馆亮相，使其成为独立的展示品类。
“整体家具”→“整体家居”
2012年左右，“整体家具”企业们开始尝试推出橱柜产品，部分更名为“整体家居”后缀以示区分。
但是“整体家居”类厂商实力以及影响力所限，这次由品类增加而进行的后缀调整未能成为主流。
2012年左右的刚需定制衣柜产品
受索菲亚的上市影响，索菲亚把衣柜调整为“定制衣柜”，橱柜企业们开始探索“衣柜”类目，并且以“定制衣柜”为主体招募新的经销商。
“整体家具”→“定制衣柜”
一些“整体家具/家居”的品牌“回归”到“定制衣柜”体系，暂缓对橱柜产品的研发、销售节奏。
百得胜无醛添加橱柜产品
“定制衣柜”→“全屋定制”
这个情况持续到2016年，这一年由原“衣柜”类厂商发起的融合橱柜品类的动作，大家统一把后缀调整为“全屋定制”。
2016年，除了“定制衣柜”升级到“全屋定制”外，中国建博会（广州）还诞生了“高定”赛道，现在中国高定行业的“冠军”级品牌木里木外把中国建博会（广州）作为了首秀平台，投资超600万打造的展位，一炮而红，一举将“高定”作为细分赛道推到行业面前。
“门”品类的历程
话分两头说，在同为木作领域的“门”类产品上，因为中国建筑结构原因，商品房时代一开始就需要用户自己购买或者制造室内门。
套装门产品
早期的“门”类产品生产厂商还有很多不带门套，只出售白胚或者涂装好的门，直到2000年左右开始出现有配套了门套线的门类产品。
于是门类制造企业开始叫“套装门”，很多沿用至今。
TATA木门产品
“套装门”→“木门”
2005年左右，“套装门”已经变成行业共识，为了和一些以铝合金边框为主的门企产生区别，行业开始逐渐变成“木门”后缀。
距2005年，十余年之后，“全屋定制”厂商们逐渐不再满足“橱柜”、“衣柜”类目，各家将木门、护墙纳入产品体系。
门墙柜一体化 产品场景
“木门”→“门墙柜一体化”
原“木门”类厂商温水煮青蛙似的看着定制厂商侵蚀自己的市场份额，发起反击，也推出了柜类产品，并以“门墙柜一体化”为由头进行市场推广。
“门墙柜一体化”从愿景上、商业模式上能行得通，但是门类企业的柜类产品实在难挑大梁，加上门类产品在整个订单里无法占据主角，所以“门墙柜”最后只成了产品形容词，未能成行成市。
“门墙柜一体化”最初始的展示时间无从考究，但在中国建博会（广州）我们看到大量的展位推行这个模式，为行业探索多品类融合打下样本。
“整家定制”诞生过程
到2019年岁末2020年初，受全球公共卫生事件影响，加上全球的经济动荡、地缘政治的摩擦，中国地产暴雷、商品房交易出现缓滞等等很多客观因素影响。
定制行业包括但不限于橱柜、全屋定制、木门在内的企业均受到巨大冲击，最直接的就是消费者的决策不确定性增加，消费者数量减少，获客难度增加。
如何把宝贵的成交客单值做大？纳入新的品类成了主要选择项。
定制企业们尝试了门窗、壁纸墙布、窗帘布艺等若干品类，发现“驾驭”难度很大，厂家对于供应链的管理难度、专卖店的销售难度等都成问题。
2017年多家橱柜品牌上市
这个时候距欧派、志邦、金牌等品牌上市已经两三年了，被按下暂缓增长按钮的市场与企业迫切想继续保持增长的预期产生冲突。
欧派等品牌的橱柜类产品表现非常稳定，基本到天花板水准，衣柜类增长势头迅猛，他们发现衣柜类店面的消费者更容易下单一些配套的沙发、床垫等产品。
特别是各品牌与床垫品牌合作后销售业绩表现良好，沙发软体、茶几、餐桌等也开始有不错的增长。
于是，欧派等“衣柜”类事业部将成品家具纳入正式部品，通过采购、投资、控股等方式合作供应链，为了与“全屋定制”产生区隔，把这种产品模式称为“整家定制”。
原本“全屋定制”类目的厂商其实早就发现配套的产品可以扩大客单值了，一些品牌还拿到过不错的结果，所以很多顺势就把自己的后缀调整为“整家定制”。
如果说衣柜品类主导了“全屋定制”的诞生的话，那么“整家定制”可以说是由原橱柜品类厂商主导变革的了。
回到标题，欧派、索菲亚、志邦、金牌等他们在“整家定制”模式下拿到结果了吗？
显而易见的是在普遍业绩下行的情况下，这些主打“整家定制”模式的品牌仍然保持一定的增长，并且在2023年年报里大幅面报道了如何推行“整家定制”。
据“整家定制”模式的腰部品牌反馈，他们的原客单值在推行“整家定制”之后明显有增幅，根据地区的不同，有40-60%选配了“整家定制”的部品。
当大家对“整家定制”尚有疑虑的时候，不妨走近整家定制品牌们的集中展示区域，近距离体验体验吧。
2024中国建博会（广州）将于7月8日-11日的广州广交会展馆拉开帷幕，其中A区将有大量的“整家定制”品牌参展。
以2023年为例，包括但不限于欧派、索菲亚、志邦、皮阿诺等都在整家定制展馆亮相，携旗下各子品牌新产品、新模式出街。
今年这除了上市的头部品牌外，大量的腰部品牌、区域品牌也将亮相A区，他们将如何在当下获得更大的市场机会？会如何应对当下的挑战？可以拭目以待。
“整家定制”东风已至，敬候君临。
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