作者| 汤小泉
编辑| 汪戈伐
俞敏洪自评东方甄选做的"乱七八糟"，说自己以后想渐渐远离生意，这一言论导致公司股价下跌。
市场悲观的点在于，东方甄选两大核心人物——一个是想要退休的创始人，一个是不喜欢带货的流量主播，两人都没有了斗志，那公司接下来怎么搞得起来？
或许是受不了投资人的压力了，俞敏洪在五天后公开道歉，说自己的言论只是在表达谦虚。果然，市场又给出积极反应，股价上涨超7%。
可以发现，资本市场对俞敏洪的态度非常敏感，也显得非常魔幻。
在抖音的算法之下，超级网红一波接着一波出现，但大多难逃昙花一现的命运。例如完颜慧德、张同学、郭有才、闻神……网红迅速崛起，又迅速陨灭。
真正能够占据超头网红地位、能够成为超级带货主播的，其实并不算多。抖音也就是罗永浩、小杨哥，以及董宇辉。
马太效应亘古不变，资源总是向头部聚集，越多资源效率也就越高，因此超头主播集团的地位其实非常稳固，可以说，超头主播集团本身就是打通“人货场”的小平台。
从这个角度来看，东方甄选的直播带货基本盘其实非常稳固，短期内业务层面上不太可能出现什么冲击。所以说，大家其实还轮上为俞敏洪操心。
根据飞瓜数据等平台的统计，东方甄选在抖音达人带货榜上的排名一直非常靠前，1-5月中除了5月排名第6外，其他月份均稳居Top5。与此同时，“与辉同行”系列账号也表现强劲，连续登顶月榜冠军，其他月份也稳居Top5。
根据机构数据显示，东方甄选在抖音的销售额在5月份超过12亿元，就算扣除“与辉同行”的数据，整体矩阵账号销售额也超过7亿元。
这背后值得关注的，是东方甄选的矩阵化账号运营。可以发现，东方甄选建立了16个矩阵账号，覆盖美妆、图书、茶饮、旅游等多个细分市场。
在所有矩阵号中，有3个账号的销售额超过1亿元。其中，聚焦生活家居、美妆日化的“东方甄选美丽生活”账号在“618”期间表现优异，5月份销售超过3亿元。聚焦食品的“东方甄选自营产品”销售超1亿元，远高于去年水平。
矩阵账号的建立，其实也是东方甄选为了降低董宇辉个人的影响的策略。
同样，除了抖音平台外，东方甄选也在淘宝、微信小程序和自有APP等渠道进行布局，实现了多平台运营。例如东方甄选入驻淘宝还不到一年时间，其账号粉丝已经积累超580万，并开启了常态化直播。
实际上，董宇辉带动了东方甄选的知名度，从而帮助东方甄选搭建矩阵账号，而“与辉同行”这个新品牌，其实目前还没有太多用户认知。也就是说，消费者认的是董宇辉和东方甄选，而非“与辉同行”。
所以可以发现，董宇辉的流量，在很大程度上已经被东方甄选给承接过来了。
直播带货看似简单，但如果想要长久做下去，就需要在供应链上下功夫。显然，董宇辉本人和“与辉同行”团队，并不具有搭建供应链的能力，因此东方甄选电商领域的核心资产，并不在董宇辉团队中。
今年4月，东方甄选推出了“小时达”业务，首先覆盖北京五环内80%区域，这其实就是企业电商经营能力、供应链布局能力的体现。
数据显示，东方甄选在2023年11月30日为止的六个月内，自营产品及直播电商分部的净营收同比增长36.6%，达到24.1亿元，这一增长在电商行业整体增长放缓的背景下尤为突出。
此外财报显示，东方甄选的复购用户数量达到了650万，说明东方甄选已经有规模不小的忠诚用户群。
只不过在当下，东方甄选在舆论上依旧受董宇辉影响。近日，董宇辉在节目中表示，自己非常抗拒卖东西，东方甄选股价再次重挫9.27%。
我们认为，东方甄选基本盘其实很稳固，接下来只需要不断稳固全平台矩阵号运营，以及自营、供应链的能力即可稳步增长。
但东方甄选恐怕还是需要下定决心与董宇辉进行切割，否则董宇辉的言论会不断影响股价，对整个企业长期发展也未必有好处。
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