编辑 | 狮子 郭思宇
一年前，第16届SNEC上，隆基绿能创始人、总裁李振国的预警言犹在耳：光伏行业阶段性的过剩局面随时可能会发生，就像2012年—2014年的光伏行业洗牌一样，今后两三年会有超过一半的企业退出市场。
一年后，关于“破产”“退市”“亏损”的鬼故事便已然频频上演。第17届SNEC展会尚未开幕，曾经辉煌的爱康科技已经一并行将退市，一边仓皇撤展；曾认为被低估行业黑马聆达股份核心子公司产线停产、90多亿投资紧急叫停，同样行至退市边缘。
从业绩来看，今年一季度，多数光伏企业，甚至行业龙头均未能逃脱业绩变脸。
硅片双寡头之一的TCL中环亏损8.8亿元，电池龙头爱旭股份亏损9122万元，此前业绩尚坚挺的组件巨头晶澳科技一季度亏损了4.8亿元；即使仍能盈利的企业，其净利表现也多出现大幅下滑，大全能源净利同比下滑89%，就连在“N型替代”大潮中顺风顺水的晶科能源也遭遇了29.1%的净利润下滑。
第17届SNEC首日论坛上，协鑫集团董事长朱共山表示，行业遭遇史上最强内卷，供需严重错配，产业步入冰河期。截止目前，硅料、硅片、电池、组件四大环节，基本上跌破现金成本，全产业链集体承压。光伏产业本轮震荡周期内，整体产能扩大了约3倍，但利润率下降了70%左右。
朱共山认为，当前，中国光伏产业处在最好的时刻与最坏的时刻并存，在阵痛中破茧成蝶的重要转换期。行业正在经历的，不是以往三五年一轮的周期性迭代，而是光伏大变局时代来临之前的一场预演。
在历史的转折期，光伏行业当前如何应对？未来将向何处？在第17届SNEC的首日论坛上，一起来听听行业领军人物的真知灼见。
01
朱共山：不能赢了面了，输掉裤子
透过现象看本质，内卷加剧，与全行业对供需关系的误判，以及行业触碰固有技术的天花板致使准入门槛不够等不无关系。科技上限决定产业上限，行业现有技术溢价和发电增益边际减小，局部技术改善不足以抵抗供应链失衡的趋势变化，才是产业链被迫内卷的关键。
当前，中国光伏产业处在最好的时刻与最坏的时刻并存，行业正在经历的，不是以往三五年一轮的周期性迭代，而是光伏大变局时代来临之前的一场预演。中国光伏亟待政府“有形之手”与市场“无形之手”同时施力，进行以提高技术标准和市场准入门槛为主要手段的结构性调控。
卷是市场常态，但我们不能赢了面子，输掉裤子，把行业卷坏，把自己卷死。无底线的降本降价不可取，我们一定要摒弃短视主义，着眼于长远发展，找到保持合适利润区间的最大公约数，形成基于“健康默契”的自发调节机制，加快促进产能结构优化，跳出传统路径依赖，把控周期，调节周期，利用周期，推动产业高质量发展。
特别值得一提的是，光伏产业的内卷，存在很大程度上的应用端倒逼机制，与电动汽车纯C端消费竞争导致的内卷不同，完全可控制，可调节，可优化，形成政府指导、协会引导、链主带动、全链协同、错位发展的健康格局并不难实现。
5月8号，《国务院办公厅关于创新完善体制机制推动招标投标市场规范健康发展的意见》正式下发，提出优化绿色招标采购推广应用机制。6月4日，生态环境部等14个部委印发《关于建立碳足迹管理体系的实施方案》，明确了今后一个时期我国碳足迹管理体系建设的“任务书”和“施工图”。
在这里，我们也希望政府进一步加大相关政策实施力度，引导光伏应用端招标采购主体，彻底改变最低价中标模式，以低碳论英雄，对“低碳优等生”正向激励，对于引领全球的重大科技迭代技术、碳减排指标全球优势突出，在全球脱碳技术领域有重要影响力的绿色低碳科技产品，给予保护性、扶持性支持，推动光伏全产业链因绿而兴，协力交出控碳、减碳的高分答卷。
02
高纪凡：行业困局根因在于各自为战，盲目投资
过去一年光伏行业经历了一次大洗礼，行业出现了量增价跌的现象，制造端的产值快速下降，进出口金额大幅下滑，尤其是在今年一季度全行业普遍亏损的情况下，大家都在寻找根因，反思突破。去年年底中央经济工作会议指出，部分新兴行业存在着重复布局和内卷式竞争，中国光伏正是如此。
我的思考主要的根因是企业各自为战，盲目投资。资本市场过度逐利，推波助澜，地方政府过度招商，一哄而上，金融机构无序投放，遍地开花。
如何破解光伏行业内卷式竞争，共建行业有序发展的行业新生态，走出一条高质量发展之路，我有以下三点建议：
一是进入新发展阶段要树立新发展理念，构建新发展格局，各方要下定决心破除行业无序竞争的乱象，中央政府要统筹规划，地方政府不能一哄而上，要提升招商引资的质量，一定要因地制宜，各有千秋。在市场准入、审慎监管、行为监管等各个环节都要严格执法。
第二全力鼓励技术创新，加强知识产权保护，严厉打击侵犯知识产权的违法行为，创新是发展新质生产力的关键，是光伏产业发展的根本动力，知识产权是创新的关键成果和重要无形资产。
第三产学研要协同创新，上下游协同发展，构建产业协同发展新生态。光伏产业是一个相互关联，相互依存的产业生态，光伏产业多年的发展，各自为战，过度竞争只会导致过热过冷的交替循环。把光伏科学与技术全国重点实验室全面开放，与全球和全国的科学机构开放合作，我们积极推动共建光伏制造业产业创新中心，进行产业链的协同，我们倡导产业连头企业与产业链企业之间的协同发展。
03
钟宝申：光伏最终会成为主力能源担当
要解决现存问题，促进光伏行业高质量发展，还是需要从供给侧和需求侧两方面入手。
在供给侧，光伏行业从业者需要有所行动。一方面，光伏产业规模不断扩大、成本不断降低，最核心的驱动力还是技术创新。光伏行业应该加大知识产权保护力度，促进产业良性发展；另一方面，光伏的应用场景越来越多，从集中式电站到光伏屋顶、光伏建筑，但是光伏用于建筑领域的标准目前还不成体系，标准建设严重滞后于产业的发展，因此全行业需要共同努力推动适配不同场景的产品标准化工作。
以农村分布式光伏为例介绍，当前农村光伏项目整体不美观，光伏与建筑及乡村环境不协调，与美丽乡村建设背道而驰。在他看来，这是不可持续的，也不长久。作为一款需要服役30年的产品，消费者在考虑光伏组件可靠性的同时，也要同期考虑参与组织、企业的长期性。
“就像车和路之间的关系：车辆数量发展过快，路就不够用，所以就要修路。”钟宝申表示，当前全球光伏需求仍然巨大，光伏最终还是会成为行业的主力能源担当。“我相信在需求方面我们会不断地解决瓶颈，不断地扳倒石头，不断地打通道路，使光伏的需求能够保持稳定可持续地增长。我对这一点还是坚定不移的。”
04
董明珠：市场不相信眼泪
2023年格力创造历史最好业绩，利润达到290亿，为国家贡献税收180亿元，十年累计缴税1500亿，股东分红超1500亿元。格力发展这么多年遇到困难无数，但从不退却。市场不相信眼泪，只能不停战斗。和谁斗？和自己斗！
协同发展是必然的，但斗争必不可少！只有通过竞争不断的进行技术升级，我们才能把这个市场维护得更好。格力从空调起家，已经发展成为全品类的家电企业。格力电器员工8万人，其中研发人员超过15000。十年的时间格力创造的专利超过11万项，目前专利总数超12万，我们不仅要把空调做好，还要贯通关键核心部件，把关键的核心技术掌握在自己手上，能做成完美的整机。
在这么多年的发展中，格力总结只有技术才能带来市场。我们入局光伏行业也要专注技术，要做到人无我有，人有我优。我们发现空调与减排关系密切，因此想开发一款清洁的、环保的空调，最终用一年半的时间研发出了光伏空调。去年深圳用格力的空调，一条铁路线节约了1500万的电费。空调与光伏的结合潜力无限，所以我相信光伏是有前景的，是有希望的产业，大家还要继续撸起袖子加油干！
制造业也有利他思维，不要先考虑赚不赚钱。你的技术改变了别人，你的质量便利了别人，因着利他的动作，自然会换来认可你的市场。