跳出舒适区，尝试更有挑战性的新领域新职业，不失为推进人生发展进程的一种方法。
从学校毕业后，张伟一直做和专业相关的工作，在建筑单位担任施工员、资料员，也经历过建筑和房产行业的高光和低谷时刻。当职业发展即将抵达天花板，他选择来到了宇宙的尽头——销售行业。
本期红人
张伟
推荐人：南京运营中心筑猎企业一部总监 周锦龙
推荐语：爱岗敬业 、努力勤奋、业绩突出
签下首单，激发自信心
作为新行业的一枚新人，往往会面对很多不确定性，这是对行业变化的不确定，对个人能力的不确定，唯有怀揣撞南墙的勇气坚持下去，才知道选择的这条路行不行得通。
张伟入职不久，就赶上了利好政策出台，顺利完成了第一单，坚定了建筑行业猎头的职业发展道路。
当时，张伟通过对网络招聘信息的筛选，联系到了一家云南的建筑单位，对方正好有建筑人才的招聘需求。
经过积极地沟通，企业客户的合作意向逐渐明朗，对方需招聘十多位持有建筑行业相关执业资格证，以及有中高级职称的高层次人才。面对这极具挑战性的一单，张伟果断寻求领导的帮助，让领导指导自己和企业客户的对接工作。
于是，在张伟的积极推动下，总经理和总监在周末飞往云南与客户进行进一步的洽谈，并顺利签下了合同。
经此一单，张伟看到了职业的发展之光，激发了他继续拼搏的自信心。
真诚待人，赢得信任
做建筑猎头8个月，张伟拓展和维护客户两手抓。每天积极打150多个有效电话，在招聘平台、短视频平台、社交平台等发掘客户线索。
而对于已经接洽中的客户，张伟则尽量把对方当做朋友一样去聊天，“要想拉近与客户的距离，没必要以生硬客套的方式刻意去讨好客户，而是应该尽量以朋友的的态度去沟通交流，在融洽的氛围中，用专业说话，为客户提供价值，对方才会选择与你合作。”
张伟此前长期在建筑施工项目上工作，相对其他老销售人来说，他在客户面谈和谈判等方面仍缺乏一些经验。但是也正因为他之前的工作，他又有自身的独特优势。
“之前在工地上做施工员、资料员，比较熟悉建筑行业方面的一些情况，因此现在做建筑人才猎头方面的工作，也容易和客户有共同的话题，甚至还能从之前工作中，获得一些客户线索。”
踏入新行业新岗位未满一年时间，他的专业能力也在逐渐提升，能根据不同招聘单位的需求，去钻研相应的行业行业政策、业务办理流程、线上的系统操作等，短短的时间内，他距离更专业的自己又近了一步。
在工作中，他散发着光芒，立志进一步提升个人能力，做好业绩；在生活中，他也做好了准备，适应新身份，做好一个新手奶爸。