在餐饮招商工作中，招商经理是一个至关重要的角色。然而这个工作面临的问题也是非常多的。
作为一名手工酸奶品牌创始人，目前全国也复制了100多家门店，这篇文章，就和大家详细分享下，招商经理都会遇到哪些问题，该如何解决！
1、市场扩展问题
1、选址：
在选择新的餐饮店铺位置时，如何确保选址的科学性和合理性，是招商经理面临的首要问题。选址不当可能导致客流量不足，进而影响餐厅的盈利能力。
解决方法：运用大数据分析工具，综合考虑人流量、消费能力、周边竞争环境等因素，进行科学选址。
2、市场饱和：
在竞争激烈的城市中心地带，餐饮市场很容易趋于饱和，新餐厅的加入可能会面临激烈的市场竞争。
解决方法：通过市场细分，寻找未被充分开发的目标客户群体，或者通过提供独特的餐饮体验和服务来突破市场饱和的局限。
1、供应链管理：
与供应商的合作是餐饮业务的重要组成部分，如何确保食材的新鲜、质量以及供应的稳定性是一大挑战。
解决方法：建立严格的供应商筛选机制，定期评估供应商的服务质量和产品质量，确保供应链的稳定性。
2、合作伙伴选择：
在招商过程中，选择合适的加盟商或合作伙伴至关重要，不当的选择可能会损害品牌形象。
解决方法：制定明确的合作标准和审核流程，对潜在合作伙伴进行全面的背景调查和评估。
3、竞争对手方面问题
1、市场竞争激烈：
餐饮行业，新的竞争者不断涌现，如何保持竞争优势是招商经理需要思考的问题。
解决方法：持续关注市场动态，及时调整经营策略，加强品牌建设和产品创新，提升客户体验。
2、价格战：
竞争对手可能会通过低价策略来吸引顾客，这会对餐厅的利润造成压力。
解决方法：不应盲目跟进价格战，而应通过提供独特的餐饮价值和服务来吸引和留住客户。
4、招商渠道问题
如今很多招商经理都面临这个问题，公司获客渠道太少，全部让自己开发客户。而且行业竞争越来越激烈，获客成本太高。
解决方法：
这块我是最有发言权的，我自己的酸奶品牌，全国没有知名度，而且我没有花一分钱广告，就复制了100多家店面，并且是客户主动来找我。我把我的方法分享给大家。
1、塑造品牌ip：
对于没有知名度的品牌来说，而且没有推广资金的品牌，另辟捷径就是最好的方法。
如今的自媒体非常火，完全可以作为招商的一部分。
先注册各大自媒体平台账号，名字和头像、个人简介全部一样，形成全网的品牌记忆。
2、关键词整理
说到关键词，很多人不明白啥意思，其实就是精准用户会搜的词。
比如说：你开的是一家麻辣烫店，当你想全国加盟时候，你的精准加盟商一定会搜索，麻辣烫怎么开？麻辣烫店投资多少钱？麻辣烫市场前景？
每个行业都是无数的关键词，你整理的越全面，后期来的精准用户越多。
3、做排名
有了内容，我们需要让潜在客户看到，很多人应该会发现，不管是抖音还是小红书，发完一篇你自认为很好的内容，却没有人看，更不会有客户来。
其实是你的方法错了。我们可以分析下，目前大家习惯搜索的渠道有百度、抖音、小红书、知乎、360等等搜索渠道。每个渠道对应的自媒体平台权重也是不一样的。
我们需要利用优化的技巧，非常简单。就可以将内容做到排名前几名，顾客搜索的时候就可以看到你的信息。这样来的咨询客户是最精准的。
以上就是招商经理经常遇到的问题，更多其他问题大家可以探讨。
作者介绍：
招商小话匣，全网同名ip名字。
某品牌创始人，全国100多家门店，擅长自媒体招商。