文丨聆听娱纪
编辑丨聆听娱纪
在古代的村庄里，常常可以见到一个身影，肩挑重担行走在乡间小道上，他们就是大宋卖货郎。
这幅宋朝的《货郎图》，就描绘了一位来自800年前的带货达人。
画中这个看起来并不健壮的卖货郎，却能一口气挑着几百件货物沿街叫卖。
其中不光有锅碗瓢盆，还有人类幼崽的零食玩具，甚至连妇女用的化妆品都一应俱全，简直是一座移动的百货超市。
货郎的到来总能让村庄热闹起来，刚吆喝两声，身边就围满了准备剁手的消费者，孩子们最喜欢围着他转，好奇地看着他展示的各种新奇玩具。
妇女们则挑选着锅碗瓢盆，期待着给家人做一顿好饭。而男人们则关注那些农具和冷兵器，想象着如何使用它们来改善生活。
仔细观察在李嵩的《货郎图》，还能从很多细节里窥见那个时代的风貌。
只见卖货郎的担子上挂着一个斗笠，斗笠上有一行字条：“攻医牛马小儿。”
这句话的意思是，这个货郎不仅擅长治疗人类疾病，还精通兽医，能够为牛马等动物提供医疗服务。
敢情这还是个复合型人才，可别小瞧古代的卖货郎，他们行走江湖会的花样可多着呢。
除了卖卖货，识文断字的不在少数，走街串巷卖东西的同时，顺手还能帮人代写书信。
有的甚至还会卖艺唱曲，哪家有个红白喜事都能请他们过去，可见能当卖货郎的都不是一般人。
那么问题来了，任何时代都是流量为王，能把流量的问题解决了，就是一个成功的商人。
卖货郎究竟是如何带货的呢？他们销售模式都有什么特点呢？
在今天的商业社会中，“代言人”已经成为了一种重要的营销手段。无论是明星代言还是网红直播带货，都是利用个人影响力和魅力来推销商品。
而货郎们的吆喝声则是古代“代言人”的代表之一。
他们会在街头巷尾、集市庙会等地方，手持锣鼓等工具，吆喝出各种独特的声调，以引起顾客的注意。
比如卖酒的货郎会唱“酒醇香，味儿长，不醉不归不罢休”，而卖鱼的则会唱“鱼儿鲜，鱼儿美，鱼儿味道真不赖”。
宋代不愧是全民词学爱好者的时代，连吆喝都变得极具特色。
商家们会根据自己的商品特点，编写出各种生动有趣的广告词，并配以独特的音调和节奏来吆喝。
每一个字、每一个音符，都经过精心设计，既要押韵流畅，又要简洁明了，让百姓一听便知他们卖的是什么。
这些别具一格的“广告词”，成了宋朝商业繁荣的见证，也是我们与过去的一种联系。
每当我们想到那熟悉的铜锣声和吆喝声，就会想起那些为了生活而努力的货郎们。
宋朝小贩的幸福生活
在中国古代史中，不乏有头脑灵活，善做生意之人，可惜一个士农工商就把人给框死了。
即便是满身绫罗绸缎，大金链子缠身，社会地位也是极低的。
可是大宋商人却成了例外，这里的老百姓纷纷投身商业的潮流之中，几乎达到了全民皆商的地步。
就连自诩清高的读书人，也俯首甘为商贾事，并非是他们不爱惜羽毛，而是挣钱实在太容易了。
在大宋摆摊可以说是比较省心的，没有重税压身，也不会被官府随意驱赶。
古时候都是有宵禁的，在唐朝时期尤为严格，商户想要做点生意就会受到重重限制。
如果没在过了官府规定的时间，还在外面走动的话，是极有可能挨一顿板子的。
到了宋朝这个问题就迎刃而解，官府专门出台一系列的政策保护商人的利益。
不需要遵循前朝的规定，必须在固定的场所摆摊，不管是在闹市还是在村庄里，都可以任意摆摊，并且不限制收摊的时间。
对古代商人而言，税收一直是个难题，年景好的时候自然不算什么。
若是哪年商业不景气，还要缴纳繁重的税款，简直是不堪重负，宋朝官府就考虑到了这一点。
官府在收取税收时，会考虑到市场的实际情况，以及货物的价值。
他们不会简单地按照固定比例来收取税收，而是会根据市场的波动和货物的价值来调整税收。
即便市场价格有所变动，商人也不会因为税收而亏损。
王安石变法时期，为了减轻商人的负担并维护市场的公平竞争，推出了一项重要的政策——市易法。
该法规避免了官府对商人的无理勒索，确保了市场的正常运行。
从前官府常常利用特权强行向商人索要财物，让许多商人苦不堪言。为了改变这种状况，王安石果断采取措施，规定商行不再需要向官府供应物资。
宋朝的商业模式能够如此繁盛，离不开各个群体的共同努力，接下来我们就来看看宋朝的商贩都有哪些营销方式吧。
千万别小瞧名人效应
沿街叫卖只是最常见的营销方式之一，说出来你那可能不信，现在各大购物平台盛行的转盘摇奖，居然宋朝玩剩下的。
最早的拆盲盒或者转盘摇奖叫做关扑，是一种颇具博彩性质的购买方式，接下里就讲讲具体是怎么操作的。
作为宋朝市民，关扑是一种非常流行的娱乐活动。如果你身上有几枚铜钱，碰见门外卖货郎经过，你可以叫住他，说：“卖货郎，停一停，不如咱来扑一把吧。”
然后，你拿出铜钱，和卖货郎一起掷在陶盆里。如果铜钱的正反面定输赢，你赢了，就可以用少量的钱买到心仪的东西。
关扑工具非常简单，就是六枚铜钱，叫作“头钱”。
这些铜钱通常是普通的铜钱，没有特殊的花纹或标记。在关扑时，双方会一起将铜钱掷在陶盆里，然后观察铜钱的正反面来定输赢。
由于关扑的简单和有趣，它成为了很多宋朝市民的娱乐方式。人们可以在街头巷尾、市井之间随时随地进行关扑，与其他人一起玩乐、消遣时光。
说起大宋的商业潮流，名人效应也是必不可少的一环。
苏东坡的名字想必是家喻户晓，一道东坡肉流传至今，可是你知道这道千古名菜是怎么来的吗？
当时的苏东坡仕途坎坷，被贬到黄州做官，本来是个万众瞩目的大才子，骤然失势心里那叫一个郁闷，于是化悲愤为食欲。
还真叫他发现了一道美食，那就是贬官地黄州的老特产——土猪肉。
当时黄州的土猪肉并不受欢迎，人们普遍认为猪肉是低下的食材，而羊肉、牛肉和各式野味才是高档食材。
可是苏东坡并不这么认为，他坚信美食无贵贱，只要烹饪得当，任何食材都能成为美味佳肴。
要不说才子就是才子，还真叫他鼓捣成了，由他烹饪的土猪肉，那叫一个色香味俱全，简直是去其糟粕留其精华。
就连那些嫌弃土猪肉有腥味的贵族，也挑不出毛病了，一时间这道菜风靡全城，最后干脆以他的名字命名。
无独有偶，苏东坡还帮邻居老太太卖过货，别看他仕途不畅，但是走到哪都是明星级别的人物。
他在儋州贬官期间，就有一老太太慕名而来，请他帮忙题诗卖自己做的撒子，苏东坡拗不过老太太的再三请求，只能答应下来。
大才子写下的锦绣文章简直自带流量，引得不少人争相传颂，这下可一下把老太做得撒子给带火了，逐渐传遍了整个儋州地区。
人们纷纷效仿制作，使得馓子这种美食在当时极为流行。而苏东坡的赞美更是让这种美食成为了人们心中的佳品。