作者 | 李大为 来源 | 互联网品牌官
东方甄选直播间，终于成了俞敏洪最讨厌的样子！
▲ 图源：新浪微博
随着前段时间，直播间内的带货风格没有了此前的文化特色，转为和其他直播间类似的“321上链接”、“来都来了”等卖力方式，东方甄选和俞敏洪又一次冲上了微博热搜。
就在前几日，物美集团创始人张文中抖音首秀和俞敏洪在直播间交流时，前者向俞敏洪请教带货经验，俞敏洪直言东方甄选现在也是乱七八糟。
一时间，震惊了无数网友。
风格转变、掉粉不断以及股价大跌，从爆火到现在只有两岁的东方甄选直播间，已然深陷泥潭。
做的乱七八糟？
“东方甄选现在做的乱七八糟，没有任何向你提建议的本领”，就在最近和物美集团创始人张文中一起在抖音直播间露面时，俞敏洪如此说道。
同时在这场对话中，俞敏洪还直言过去一年自己在网络上所受到的指责和侮辱次数比100辈子加起来都多，以后准备远离生意场，把更多的时间留给自己游山玩水。
▲ 图源：抖音
此言论一出，很快就登上了微博热搜。不少网友纷纷表示，“难怪现在主账号直播间整个带货风格都变了，怕不是会做不下去了”。
众所周知，两年前东方甄选能够突然在抖音爆火出圈，靠的就是带货过程中输出的知识和背后的文化内涵。很多消费者乐于在东方甄选直播间下单，给出的理由也是买东西的同时顺便能够长长见识。
没想到仅仅过了两年，东方甄选直播间就完全变了味道，甚至在618期间因带货风格大转变而引起广泛争议。
以“东方甄选美丽生活直播间”为例，和很多主播类似，东方甄选旗下带货主播同样也在疯狂咆哮宣传商品，此前的输出知识没有了，取而代之的是“您都来了，买一单再走”、“321上链接”…
▲ 图源：抖音
有意思的是，就在去年3月俞敏洪还曾公开表示自己看不起在直播间咆哮的行为，更应该心平气和的讲解产品和传播知识。万万没想到，打脸来得如此之快。
对此，有网友吐槽，“脱下了孔乙己的长衫，东方甄选终于彻底摊牌了”。
事实上，东方甄选如今所面临的困境远不止于此。
有数据显示，自从“与辉同行”正式开启直播以来，东方甄选主账号的粉丝量和销售额都出现了明显下滑。累计掉粉112万，从2月开始场均直播销售额更是不足1000万元。
或许是因为主账号的糟糕表现，东方甄选6月3日在港股市场一度暴跌近10%，单日市值缩水18亿港元。
都是董宇辉的锅？
相信很多人对于去年底东方甄选内部发生的“小作文风波”，还历历在目。
彼时，还是东方甄选主账号旗下主播的董宇辉被创作团队“背刺”，对方公开声称直播间里所念出来的高大上文案都是由背后团队贡献，主播改动很少。
▲ 图源：东方甄选抖音账号
引发大范围热议后，东方甄选CEO孙东旭做出了一系列骚操作，一边公开评论小作文事件，一边在线上给网友们开会。
这下算是把广大网友彻底惹毛，纷纷站在董宇辉的背后进行支持。
最终孙东旭公开道歉并退居幕后，新东方为董宇辉开设了新账号“与辉同行”，虽然公司由新东方100%控股，但俞敏洪也公开表示如果董宇辉离开东方甄选，账号归属权将归于董宇辉。
单看实际的带货成绩，东方甄选和与辉同行之间的确有着较大的差距。
截止到目前，东方甄选主账号粉丝量仍然在3000万以上，与辉同行粉丝量近2000万。带货成绩方面，整个4月与辉同行以5.8亿GMV高居抖音带货月榜榜首，东方甄选则以1.9亿的成绩排在第9位。
▲ 图源：与辉同行抖音账号
不仅如此，5月底董宇辉带领团队在深圳南山所举办的“科技想象、遇见未来”专场直播中，单场完成60万单，累计销售额超1.2亿。
不可否认，董宇辉的个人影响力足够强大，自立门户后不到半年时间就能“吊打”老东家。只是就此得出东方甄选销量断崖式下滑都是董宇辉离开的责任，也实在有失偏颇。
毕竟同样的知识带货模式，新东方旗下并不是只有董宇辉一位老师，始终无法有效复刻“第二支柱”才是关键。
如今东方甄选主账号开始随大流带货，或许这个恶性循环还会持续下去。
东方甄选还能做什么？
缺少董宇辉支撑的东方甄选主账号，影响确实很大，不过更关键的是接下来东方甄选还能做什么来弥补这一损失？
对此，有业内人士给出了自己的建议。参考交个朋友直播间的成功，首先要做的就是通过对直播矩阵不遗余力的投入，进一步强化东方甄选这个IP在消费者心中的定位。
▲ 图源：东方甄选官方微博
事实上罗永浩早已官宣离开交个朋友直播间，如今更是偶尔回归直播间带货。
凭借此前打出的口碑，即便没有了罗永浩的直接参与，消费者同样愿意在交个朋友直播间下单，核心原因就是仍然将其当作是有罗永浩的背书，甚至相互之间经常调侃在交个朋友直播间如果买到假货，相当于是买了个理财产品。
东方甄选最初的定位就是知识带货，和大多数靠卖力吆喝的直播间泾渭分明，有了这样一个铺垫，俞敏洪自然可以带领东方甄选将质量体系打造的更加完善。
其次，随着在直播电商领域的深耕，如果能在高质量产品和东方甄选之间画上等号，同时也会对自营产品体系的打造产生更大的影响。
▲ 图源：东方甄选APP
实际上很早之前，东方甄选就曾在自营产品这一赛道发力。不仅推出了自有app，同时还打造了甄选会员，在平台内消费1000多元就能把会员费省出来，每年最多可节约费用12000元。
哪怕做出来的形式仍然是传统的货架电商，但有了私域流量的加持，自然有机会和头部主播抗衡。
不确定的点在于，已经萌生退意的俞敏洪还有多少心情愿意继续带领新东方投入下去？
*编排 | 日尧 审核 | 日尧
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