涂料行业如何通过营销玩转零售业
近日，东方雨虹就2023年一季报接受外部投资者调研，其提到，营收表现喜人的重要原因是零售端业务的快速增长。民建集团一季度实现营收21.8亿元，同比增长37%，叠加建筑修缮等业务，整个零售端收入的体量占比已超30%。未来，东方雨虹的重心也将更多转向零售业务。
有数据显示，2022年，东方雨虹以民建集团、建筑涂料零售（德爱威涂料零售）为代表的C端零售业务在报告期保持稳步增长态势。电商渠道快速发展，服务C端、赋能渠道。持续优化线上线下互通状态，深入落实新零售模式。在会员推广方面，深入探索互联网互动新方式，赋能新零售。

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一个明显信号：涂料企业都要做零售了
民建集团以37%增幅的出色成绩，也让越来越多的涂料企业开始思考，新零售是不是涂料企业的“救星”。
2022年末，东方雨虹C端零售业务中，民建集团发展经销商数量已突破4000家，分销网点16余万家，分销门头近4万家。而立邦、紫荆花、科顺、牛元、美涂士等龙头企业（利多码合作客户）早已进军零售市场，零售经销商超千家，瞄准C端市场直播带货等层出不穷。
地产行业低迷导致工程业务普遍预期下行，可以说在未来很长时间里，零售方向就是涂料企业角逐的关键赛道。建材互联网+模式是这些年的热门话题，线下为主、线上为辅，是符合绝大多数涂料企业的发展策略。
涂料企业发力零售该怎么做？
很多涂料企业还没有建立起线上流量池，也没搭建起线上引流的渠道体系，简而言之，就是缺乏会员用户资源。少数头部企业这些年投入了海量资源，成功搭建起宽阔的私域流量池，并与经销商之间形成联合引流、线上派单到门店的合作模式，逐渐跑通了运营模式。