很多时候我们对于一件事情的理解会在不同时期有不同的认知，关于定制企业提“环保”这事情，也有几个阶段：理解 - 不理解 - 理解....在不理解的周期里，我们也提出过一些尖锐的观点吐槽。
今天来聊聊为什么定制企业反复提“环保”？而不是解决方案？生活方式？
用户认知
很多商品的购买都有这种潜在的认知锚点，一个或多个的锚点构成了商品的购买理由。
以手机为例，它有存储容量、相机像素、电池容量等；新能源车它有电池功率、续航能力；数码相机有全画幅、半画幅等。
这些硬件指标具备显著的“数字特性”，能形成理性的判断标准。512G的容量肯定好于64G，1亿像素好于800万像素，续航1000公里好于200公里。
硬件指标对应的认知锚点让决策者快速反应，快速从选择清单里过滤掉“不合适”的选项。
在定制行业的“环保”既是底线，也是一个可以标称的点，它有明显的等级划分，即便大家都能在合格线之上，就像现在的手机存储容量大都在128G以上，相机像素都在1000万以上一样。
生活方式、解决方案或者说“设计”无法形成这样的认知锚点，它们是非常复杂的审美逻辑下的产物，大多数情况下，对于普通用户“只可意会不可言表”。
就像我们都知道苹果的设计很好，但他们也没有直接讲设计，而是通过一系列的指标来解读。
竞争环境
“环保”作为卖点起源于大厂，初期是拉开与小厂的差距，彼时小厂还有很多使用E1或E2级板材，大厂使用的板材在环保性能上更好一些，提环保就可以展示差异化。
后来为什么大家都用上了环保性能好的板材还在继续提环保呢？
行业竞争至今，环保已经成为基础的认知锚点，获得了一定程度上的用户认可。除了环保板材外，家具的其它描述都难形成共同的对比点。
就像大家都在讲零百加速、续航里程.....你完全无视这些硬指标，讲驾驶操控体验，即便在这上面确实有很出众的表现，也很难引起共鸣。
对于大厂继续使用环保板材为卖点的原因会更复杂一点。
包括专卖店渠道的分布、从业人员的理解能力、行业的市场教育等，都把定制产品的选购标的指向了环保板材，短期内极难改变。
相对而言，高定以及小众一点的品牌，他们的店面数量、从业人员的专业度和客群等集中在大中型城市，在环保板材之外的卖点反而容易输出一些。
这也是为什么大众品牌推环保，高端品牌们推解决方案、生活方式的原因之一。
产品特点
板材是构成家具的主要原材料，越大众的定制家具产品里的板材应用量就越高，它像黄金首饰一样，也讲设计，但原材料的比重实在太大，难以让人忽略。
要说现在的板材是不是都绝对环保了呢？其实也未必，低环保等级的产品一直都有，只有大多数品牌在坚持力推环保的时候，会让更多的品牌在选择材料时少了一些以次充好的心思。
很多时候我们以“性本善”的视角来看待“环保”，从道德层面去认为这是底线，但我们看到的突破底线的产品还少吗？就像餐饮行业的科技与狠活，确实一次两次吃不死人，然而作为长期的居住空间的产品，如果也这样冒险去赌的话，不敢想象。
总结
我们对于“一窝蜂”式出来的营销热词，大多数抱有不理解的观点，但如果透过现象去看本质会发现这可能是当时的最优解。
很多时候对于品牌方的研发背景、应用场景、制造能力、市场渠道等等多方原因不够了解的情况下，比较难的评估他们的决策是否正确。
套餐价、环保、整家、整装、实木多层板、高定、轻高定....过去行业里发起过的“营销战役”还在继续，在不同的段位进不同的牌桌，只要不下牌桌就有机会。
至于标题里提到的解决方案、生活方式在现在和未来有可能会成为行业关注点，但决定胜负的仍然会是相对底层的、可标的的内容，不容易被对比的项目只会在一定范围内存在。
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