在这里，看见未来。《领航者说》对话科创新赛道领军人物，探寻产业发展的未来。今天我们邀请到汉康信息技术集团有限公司董事长柴军，开展一场“关于未来”的对话
每一座城市都需要智慧水务、公共安全监测预警和新型智慧城市技术，汉康信息专注于智慧水务解决方案，已经成为行业标杆品牌。
作为国内智慧水务领域交叉技术赛道的头部企业，汉康信息在未来有哪些发展机会，有哪些创新经验值得借鉴呢。
01
未来主要增长来自哪里？
《领航者说》：汉康信息从智慧水务起家，现在布局智慧城市领域。未来三到五年，公司主要增长来自于哪里？
柴军：公司聚焦在两个赛道，第一个赛道是智慧水务项目，主要面向B端、G端客户。智慧水务未来市场仍然很大，需要全面支撑水治理体系和治理能力现代化。这涉及到很多细分赛道，包括智慧防汛、智慧流域、供水和排水等等。
我们企业经过10多年的发展，在智慧水务领域的技术相对成熟，而且做了丰富的案例，所以未来的增长首先是在水务领域继续提升占有率，做深做强做大。
另一个增长点，则是智慧城市的数实融合及运营业务。我们现在跟国企合作，参与到智慧城市建设和运营中。我们非常看好建设之后的运营业务，创新“自我造血”机制，实现技术投入的长效回收。比如，智慧停车场运营，我们可用智慧化手段整合停车位，撮合市民停车，并通过广告、服务运营获得收入。
《领航者说》：有具体的经营目标吗？
柴军：我们希望未来三到五年内，年营业收入目标稳定在4-5亿，比现在翻一倍以上。未来在营收和利润稳定后，我们也会启动IPO上市计划。
《领航者说》：未来三到五年，“智慧城市”会发展到什么样的阶段？
柴军：智慧城市这个概念很大，大家对智慧城市的理解也有不同看法。我的理解是，基础设施信息化现已基本完成，正逐渐进入智慧化的新阶段。
智慧化必须汇聚海量数据，用机器学习、人工智能大模型的算法，自动生产有价值的新信息，为政府部门决策提供科学依据，为百姓生活提供便利，为企业发展提供价值。我觉得这才是真正的智慧化。
未来智慧城市的产业规模，肯定是越来越大的。数字化已渗透到社会生活方方面面，推动智慧城市产业化快速迭代。未来各个产业都会走向智慧化，智慧城市的未来在于运营能力，在这条路上一定会诞生新的头部企业。
02
未来如何打造核心竞争力？
《领航者说》：在智慧水务这个方向上，公司是怎么样构建自己的核心竞争力？
柴军：“深淘滩，低作堰"这是都江堰的治水名言，蕴含了古人卓越的治水理念和智慧。智慧水务是我们最擅长的领域，经过20年技术和经验积累，汉康一直秉持着这六字诀理念。
一方面公司保持研发费用投入，我们自研软件采用专业的水动力、水文模型和大模型演练，已经成为行业标杆品牌。我们既是系统集成商的角色，同时具备厂商身份，打破传统业务软件的形式，开发生成式、算法式的全产业链的软件产品。
另一方面，我们在水务技术交叉领域，已经做到国内领先。拥有如百度、阿里和华为等头部企业水务生态伙伴资格，这都是汉康的核心竞争力。
《领航者说》：智慧城市对运营能力的要求很高，这对公司会是新的挑战么？
柴军：智慧城市最需要解决的就是运营，这也是未来需要重点突破的关键环节。运营首先要考虑项目是否具备条件，要有持续造血的基因，如果项目不具备运营条件，即便派出再厉害的团队都不会成功。
运营实际上是一种模式，是标准化的流程，我们只需要培养标准化的运营团队，以客户为中心，提供专业服务就可以了。这是我们对运营团队的要求。
03
未来打造什么样的品牌形象？
《领航者说》：都江堰水利工程，润泽天府两千年。同样是治水，都江堰李冰父子的治水精神，对企业的经营理念有什么启示？
柴军：都江堰治水精神是“深淘滩，低作堰”，这对我们的人生及企业管理具有重要借鉴意义。对个人来说，要“深淘滩，低作堰”。“深淘滩”就是要不断的努力学习，不断的修身养性，厚德方能载物。“低作堰”就是要谦虚谨慎，要低调，避免受损。
“深淘滩，低作堰”这6字真经，也对汉康的发展带来很大的影响。“深淘滩”，就是企业要长期增强核心竞争力的投入，不断挖掘内部潜力，降低经营成本，为客户提供更有价值的服务。“低作堰”，就是要节制贪欲，做好上下游健康生态合作，互利共赢，不因短期的目标而损害长远的目标。
《领航者说》：汉康在未来将要树立一个什么样的品牌形象？
柴军：我的微信公众号写了一句话，叫“公共安全监测预警，让生活更美好”，我们希望在智慧水务领域，是一家科技类、引领类的高新技术产业，当老百姓听到汉康时，就会竖起大拇指，让百姓生活更美好。
汉康企业文化是“诚信、正直、敬业、创造”，我们的工作口号是以客户为中心，强调“一次性把事情做成功”，这是我们做事的风格和态度。哪怕慢一点点，我们把前面基础工作做牢，后面就能产出超乎预期的效果。
当然，未来我们会追加一些传感器、水质监测仪、采集器等水务链条的硬件产品，让汉康成为一站式、全流程覆盖的智慧水务整体解决方案提供商，成为这个生态链的链主企业
人物名片
柴军，汉康信息技术集团有限公司董事长，现任第十三届四川省政协委员、民革四川省直工委副主委，民革四川省直企业家联谊会会长，成都市发改委民营经济智库成员。
企业名片
汉康信息技术集团是一家致力于新型智慧城市建设服务的高新技术企业。专注于智慧水务、智慧环保、智慧政务、智慧交通、地质灾害、软件开发及物联网等领域业务，业务范围涵盖前期咨询、方案设计、软件开发、系统集成和应用服务等各环节。
公司自主研发的“基于物联网与灾害数据云的地质灾害监测预警系统”获得成都市科技进步二等奖、“水文地质及桥隧工程监测预警信息平台关键技术及应用”获得重庆市科技进步二等奖。