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文丨酒业家团队(ID:jiuyejia360)

策划丨曲洋编辑丨云横编审丨云顶

作为“茅台人”张德芹掌舵茅台以来的首场股东大会、张德芹执掌茅台后首次公开畅谈未来规划与路径的大会,茅台2023年度股东大会备受关注。

5月29日,茅台2023年度股东大会在茅台总部召开,酒业家现场了解到,现场参加股东大会的人数达到了1700人左右,创下了自2018年股东大会以来的新高。此外,从时间来看,5月29日召开年度股东大会也是自2018年5月29日召开年度股东大会以来,近5年中召开时间最早的一次。

分红387.86亿创单次分红新高,2024年总营收增长15%目标不变,这是茅台年度股东大会释放的重要信息。除此之外,更为重要的是张德芹对于贵州茅台未来发展的规划与路径,“茅台航母”怎么走?航向与航速如何定?在这场近年来规模最大的一次股东大会上,张德芹并没有辜负一个月来业内外的期待与关注。

张德芹表示,未来茅台的发展会向着“稳定、健康、可持续发展”的方向努力,茅台会坚守维护好品质、品牌、文化、工艺与环境这五大核心竞争力,加强人才引进培养与创新,打造世界一流企业、塑造世界一流品牌。

2023年,茅台继续跑出“加速度”,以双双接近20%的增速超额完成既定的15%年度增长目标。

对于2024年茅台的发展目标,酒业家也从本次股东大会获悉,将按照年初定下的15%总营收增速不变,这也意味着,2024年,茅台股份的总营收有望超过1731亿,在跨过1500亿之后,继续强势向2000亿大关迈进。

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酒业家也注意到,针对2024年的市场工作,茅台在年报和本次股东大会中也透露了几个重点方向。首先是聚焦渠道管控力的提升,增强在高端市场的引领力;其次是强化酱香系列的企业品牌塑造,巩固大单品的品牌培育和推广。而在本次股东大会通过的茅台《2024年度财务预算方案》也提到,2024年的“期间费用”计划同比增长13%,主要用于加强市场建设、强化消费者培育和市场投入等方面。

此外,2024年,茅台将预计投资61.79亿,主要用于聚焦酒主业发展所开展的基础设施建设、加速数字化与智能化转型。其中重点投资项目包括“茅台酒十四五技改工程”、“3万吨茅台酱香系列酒技改工程”、“包装物流园项目”、“十四五酱香酒习水同民坝项目”、“中华片区30栋酒库项目”等。

近年来,茅台一直高度关注股东的收益与回报,不断提升分红比例、加大分红力度回馈股东。本次股东大会也通过了《2023年度利润分配方案》,根据方案,本次将派发387.86亿的年度分红,占2023年净利润的51.9%。

据酒业家统计,本次单次分红的387.86亿,再次创下了茅台上市以来单次分红额度的新高,这比上一年度的年度分红325.29亿高出了整整62亿。而随着本次年度分红方案的通过,茅台自上市以来的累计分红金额也超过了2714亿,是上市募集资金的140多倍。

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“向一直以来支持关心茅台发展的广大股东朋友致以真诚的谢意!”发言伊始,张德芹就向广大茅台股东表示了深深的感谢,并号召股东与社会各方一起呵护茅台品牌。

在这场备受瞩目的茅台年度股东大会上,张德芹脱稿40分钟向茅台股东、也向社会各界道出了自己的心声。正如张德芹所言:“这是我第三次在茅台任职,我对茅台太了解了,对茅台我有很多真心话想跟大家说。”

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“让我们携手,共同致力于茅台的稳定、健康、可持续发展”,这是张德芹在本次年度股东大会的发言主题,这正是茅台未来的发展方向。

茅台如何实现“稳定、健康、可持续的发展”?张德芹表示:一是需要股东的理解和支持;二是需要坚守维护茅台的核心竞争力;三是需要人才与创新。

“茅台这个品牌的责任太重了,肩负了太多。”张德芹表示,从长远来思考,民族品牌要走得更远,致力于长远的发展。在张德芹看来,茅台的今天,沉淀了几代茅台人的智慧、汗水与心血。茅台生在大山,注定就有山一样的担当与责任。

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在张德芹看来,茅台的核心竞争力是品质、品牌、文化、环境、工艺,要实现长远的稳定、健康和可持续发展,就需要坚定守护好这五大核心竞争力。

与此同时,茅台也需要人才与创新的加持。“打造国际一流企业,需要一流的人才;塑造世界一流品牌,需要不停的创新。”张德芹说到。

来自广州的茅台股东于先生(化名)向酒业家表示,张德芹的回应很及时也很到位,也能够看出张德芹董事长接下来的施策方针与思路,对茅台的发展充满信心。

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“茅台的稳定、健康、可持续发展,需要坚守维护茅台的核心竞争力。”张德芹表示,维护好茅台的核心竞争力,是推动茅台实现稳定、健康和可持续发展的关键。

关于品质竞争力的维护,张德芹也在本次年度股东大会上再度重申了茅台的“质量服从法则”,即产量、效益、速度与质量发生矛盾时,产量必须服从质量,效益必须服从质量,速度必须服从质量,“茅台只有仔仔细细把品质维护好,才会有未来。”

酒业家也注意到,品质是茅台最看重的事。在过去的一个多月的时间中,张德芹不仅在回到茅台的第一天就调研制酒生产车间,更是多次提及“质量是生命之魂”,强调做好产品品质。

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关于品牌竞争力的维护,也是张德芹本次发言的“重中之重”,对于外界的诸多疑问,张德芹也都在关于品牌竞争力的维护中给出了答案,即品牌建设关键在于提升品牌美誉度,只有提升品牌美誉度的事情,茅台才会去做。

“品牌是一份责任,所以茅台需要有更多的坚守,守护这里的父老乡亲,承担更多的责任。”张德芹说道,此外,他认为,品牌是相对群体和相对场景的共识,茅台的价格怎么确定这些问题,要考虑消费群体的感受,茅台会做大量的市场调研和消费者研究。

关于工艺竞争力的维护,张德芹表示,要坚守“崇本守道、坚守工艺、贮足陈酿、不卖新酒”。关于环境竞争力,则表示,要不断努力守护好赤水河流域的生态,让茅台的水更清、山更绿、天更蓝、酒更香。

关于文化竞争力的维护,张德芹表示,茅台文化是上百年和几代人沉淀下来的文化,谁也不能轻易改变,茅台的文化,根基是民族的文化,要用一颗仁爱之心去酿酒,让承载着民族文明和民族利益的茅台走向世界。

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自4月份以来,对于业内外比较关心的茅台产品矩阵、茅台产品价格、茅台国际化以及茅台与贵州其他白酒企业竞合发展的问题,本次股东大会上,张德芹也一一给出了答案。

“茅台是一棵大树,大树下要长出独立的小树,形成一片森林,抵抗力才能增加。”张德芹说道,关于茅台的产品矩阵,我们正在做市场调研,会根据调研情况进行调整。

对于创新,张德芹的观点是,茅台所有的创新都会基于品质,茅台一定会创新,创新是树芽,如果不创新,大树就没有了新芽。

国际化是近年来茅台重点布局的战略方向。在本次年度股东大会上,对于茅台接下来的国际化战略,茅台方面也表示,国际化已经是茅台集团的顶层战略之一,最近茅台正在对国际化之路进行深入的研究。

而值得注意的是,尽管张德芹提出茅台未来的发展方向是“稳定、健康、可持续发展”,张德芹也强调,不会为了稳,而选择放慢节奏,面向未来,茅台会在行稳致远的基础上,用自强不息推动茅台的高质量发展。

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