文/王慧莹
编辑/子夜
很长一段时间，长视频是让市场头疼的生意——难盈利、投入高、周期长。
如今，时代变了。爱奇艺结束数十年的亏损，扭亏为盈；优酷亏损同比收窄，会员稳定增长；腾讯、芒果多项数据超出预期。
“爱优腾芒”把降本增效放在重要位置，走出精品化的路线，打出内容为王的战略。 2024年，长视频市场很热闹，从开年播出的《繁花》、前不久播出的《新生》《我的阿勒泰》《与凤行》、到正在热播的《庆余年2》，各家都奉上了“看家本领”。
这些爆款剧，助力了长视频平台内容生态的繁荣。根据灯塔专业版统计，2024Q1剧集部均播放量达到2.82亿，同比增长了25.5%，热播剧豆瓣评分较去年同期也有明显增长。
当然，除了内容为王外，“爱优腾芒”还在通过爆款剧挖掘更多的商业价值，毕竟生意的本质是盈利。 这个思路下，围绕爆款剧的每一个节点，包括前期宣传、中期广告、后期售后，平台们都玩出了“花样”。
无论短视频、短剧如何冲击，长视频爆款剧的重要性没有改变，爆款剧能吸引数量庞大的观众，并对平台营收、会员数、市值有多方面的助推，这是不能放弃的蛋糕。
事实上，无论时代和行业怎么变，长视频平台的核心竞争力是内容这点不会变。重视头部大剧、打造精品剧集是关键。
新一轮的比拼已经开始，接下来长视频的竞争依旧激烈。
1、爆款频出，爱优腾芒“杀疯了”
2024年，长视频平台“杀疯了”。
根据V榜数据显示，今年第一季度，剧集市场上新数量共121部，其中网播指数超过80的精品剧达到22部，较2023年同期增长了22%。
其中，《繁花》和《与凤行》两部剧的网播指数更是突破90。值得一提的是，2023年全年仅有两部剧进入90+阵营，这意味着，今年的剧集市场仅用一个季度就完成了去年一整年的KPI。
细分来看，今年一季度，爱优腾芒都拿出了自己的杀手锏。
腾讯的《繁花》，横扫各大榜单成为当之无愧的Q1“剧王”；优酷的《要久久爱》播出后成为其2024年第一部S+剧集，热度及口碑均获得亮眼表现，春节档的两部重头戏《乡村爱情16》《大唐狄公案》正片播放量都在10亿左右；爱奇艺《南来北往》《追风者》等收视不俗；芒果TV则凭借《神隐》《与凤行》等收割流量。
从开年大剧《繁花》，到悬疑迷你剧《新生》，再到近期评分高达8.8分的《我的阿勒泰》、正在热播的大IP剧《庆余年2》，精品化的爆款剧、头部剧仍是爱优腾芒比拼的焦点。
另一个值得关注的现象是，四年过后，长视频平台又掀起了新一轮的剧场化竞争，尤其以爱奇艺和优酷两家最具代表。
四年前，爱奇艺和优酷不约而同地选择悬疑赛道作为剧场化的发力点，分别推出了迷雾剧场和悬疑剧场。如今，两者又重启对新剧场的运营，优酷将悬疑剧场升级为白夜剧场，爱奇艺推出“大家剧场”和“微尘剧场”。
其中，悬疑剧《新生》在五月份上线，是优酷白夜剧场的首批剧集。据连线Insight了解，《新生》播出后，仅5月14日当天，实时有效播放量就突破千万。
图源《新生》官方微博
当然，无论是哪种风格类型的剧场，“爱优腾芒”都瞄准了同样的方向，为的是通过剧场化运营，打造差异化、精品化、类型化的优质内容。
之所以持续加码爆款剧、剧场化运营，是因为爆款剧的价值不仅是内容本身，而是更重要的商业价值。
长视频平台一季度的市场表现给2024年开了个好头。当下的二季度，无论是已经播出的《新生》、《我的阿勒泰》，还是正在播出的《庆余年2》，都收获了不俗的热度。
5月21日，优酷副总裁谢颖在《新生》专家研讨会上表示，优酷白夜剧场《新生》实现了商业模型的良性运转。“《新生》是挣钱的。到现在都有广告客户下单，为好内容的长尾效应买单。这足以证明，短精剧集的商业模式是能够形成正向循环的。”谢颖说。
这几年，长视频平台告别疯狂烧钱的日子，逐渐爬出巨额亏损的泥潭，迎来了“新生”。
这也助推行业走向了新的阶段——回归内容，降本增效。
好内容是长视频的源动力，是被行业反复验证的道理。平台持续输出优质内容，进而吸引用户、留住用户，创造更多的收入，逻辑很清晰，当然竞争也很激烈。
2、更多会员、更多收入，爱优腾芒靠爆款剧玩出了花
长视频行业的残酷性在于，观众对平台是没有“忠诚度”可言的，观众只会对爆款剧有新鲜感和耐性。换句话说，爆款剧在哪儿，观众就在哪儿。
这时候，怎么吸引用户，怎么留住用户，并从用户身上找到更多增长，是长视频平台需要考虑的。
串成一系列动作的逻辑线是，通过打造爆款剧的内容生态，激发爆款内容带来的长尾效应。简言之，平台要围绕爆款剧IP，衍生出一系列吸引用户付费的动作。
大结局点映礼和线下演唱会是比较常见的模式。
一般来说，平台会为爆款剧在临近收官6集前，置办“大结局点映礼”，名义上是平台为剧粉、VIP策划的一个带有“售后”性质的限定宠粉活动，实际上，就是用户花费18元，可以提前看到结局六集。
在剧集彻底结束后，平台会开爆款剧的线下演唱会，也叫“答谢礼”，售票方式也主要以平台用户充值抽奖为主。
以去年爱奇艺《莲花楼》的线下演唱会为例，彼时，线上直播票会员可花费30元购买，而线下演唱票则需花费448元购买爱奇艺星钻会员（或会员等级 V7）才可获得1次抽票机会。《莲花楼》演唱会有4500位VIP会员可到线下观礼，现场设有700位VIP会员专属坐席，120位VIP会员还可沉浸体验红毯。
《莲花楼》演唱会，图源《莲花楼》官方微博
这背后，考验的不仅是爆款剧本身，还有平台对爆款剧的运营。 比如，剧集播出的节奏影响着大结局点映礼的质量、线上线下联动的模式影响着主题演唱会的看点，既要满足粉丝情怀寄托，又要强化售后与平台的绑定，以粉丝经济刺激会员经济。
今年，不少平台对爆款剧会员权益升级，腾讯《庆余年2》在开播首日，腾讯同步开启了SVIP，即在会员的基础上增加费用才能看到更多内容；优酷《新生》也开启了SVIP，比其他观众提前6个小时看到剧集。
值得注意的是，《庆余年2》选择半个月“不停更”，也和过去平台的打法有所不同。有行业人士认为，《庆余年2》是CCTV8和腾讯同步直播，腾讯想要获取更多SVIP收入，就要抢在卫视之前提前播出。
《庆余年2》追剧日历，图源《庆余年》官方微博
围绕爆款剧IP，售卖周边，也成为爱优腾芒的掘金术之一。去年，优酷举办了长月烬明正版授权周边会场，其中《长月烬明》系列手办、配饰、雨伞、华服等众筹商品受到了热烈追捧，长月烬明人物主题手串的众筹金额更是超过了1000万。
芒果则把重点放在了综艺领域。去年，芒果围绕《花少5》《声生不息》等热播综艺开发了嘉宾同款路书、花少日历等IP周边。此外，其自制综艺《名侦探学院6》的同款棒球服，成交额破亿，成为全网棒球服类目销量第一单品。芒果电商顺势在此基础上孵化了首个自营潮服品牌“南波万”。
一个真正意义上的爆款剧，除了在C端吸引会员、粉丝，并产生购买行为，更重要的是在B端吸引品牌广告主的投放。简言之，爆款剧要为平台创造多元化收入。
比如《新生》除了给优酷带来可观的会员收入，还给优酷在广告和海外发行等方面，也创造了多元化收入。
正在热播的《庆余年2》的商业价值更是被挖掘得淋漓尽致。有网友统计，《庆余年2》播前便官宣了26个合作品牌，播后平均每集9个广告，除片头片尾外，还有大量中插广告、剧情广告，包括纯甄、京东超市、OPPO等，即便开通了VIP或SVIP会员，中插广告和剧情广告也无法自动跳过。
以往，剧集通常会随着热度和口碑追加广告数量，《庆余年2》一开始就有广告分批次上线，并与品牌方进行IP联名；另一边，据贝壳财经报道，爱奇艺的《狐妖小红娘·月红篇》的合作品牌数量高达56个，创下了电视剧播出前官宣品牌历史纪录。
这从侧面印证，广告主早早就押注了头部爆款剧的价值，而这自然也会给平台带来更多广告收入。
不过，对于平台而言，广告收入也好，会员收入也罢，为的是增长，但在增长的同时也不能忽略会员及用户的观看体验，这是一道双选题。
3、新的阶段，爱优腾茫依然要投入爆款剧
新的阶段，爱优腾芒的首要目标还是盈利。 想要达到这一目标，就要集中力量投入“爆款剧”，爆款剧的效应有目共睹。
5月16日，爱奇艺发布了2024第一季度财报。在月度平均单会员收入（ARM）创新高，连续6个季度环比增长。这背后，尽管没有和去年现象级剧集《狂飙》一样火爆的剧，但《追风者》的热度也不俗，一开播就刷新2024年爱奇艺首日最高热度，实时收视率峰值破2。
再来横向对比腾讯视频，今年一季度腾讯视频长视频付费会员为1.16亿，同比增长8%，则是得益于爆款剧《繁花》的播出。
得益于《要久久爱》《乡村爱情》等剧集的推动，阿里大文娱财报显示今年Q1的收入为49.45亿元，经调整EBITA为亏损8.84亿元，去年同期亏损为11.29亿元，亏损同比收窄；阿里大文娱表示，由于优酷亏损的收窄，带动了整体亏损的减少。
芒果则较为特殊，一季度除了剧集《与凤行》的播出，独播综艺贡献了不少的热度和营收，东吴证券研报显示，2024年一季度，芒果已上线21档综艺。1月、2月全网综艺正片播放市占率TOP10中，芒果占据半壁江山。
不过，以爱奇艺为例，今年一季度爱奇艺的营收为79亿元，同比下滑5%，主要原因是因为会员服务营收下降。月度平均单会员收入创新高，但会员服务收入下降，这意味着今年一季度爱奇艺没有吸引到足够多的付费会员。
这是因为去年《狂飙》的热度超乎想象，给爱奇艺带来了现象级的增长，而这很难复制。据爱奇艺创始人龚宇接受媒体采访时表示，《狂飙》是爱奇艺成立近13年流量最大、收入最高、影响力最大的一部剧。
图源《狂飙》官方微博
毋庸置疑，爆款剧对一个平台营收的拉动是被市场反复验证过的，而业绩表现则直接影响企业在资本市场的表现，这是一个连锁反应。
不过，正如龚宇所言，爱奇艺预测了《狂飙》会火，但没想到会火到这个程度。这也表明，爆款剧是可遇不可求的，影视行业本身就有着非标品属性，资金、人才、商业模式、业务生态等，都是影响长视频竞赛的重要因素。
因此，在其他因素充满不确定性的条件下，平台能做的就是明确好内容的定位。
优酷向连线Insight透露，“优酷2024年的内容战略，依然是坚定不移的投入头部、差异化、精品内容。”比如上文提到的白夜剧场，是在类型化的镜头语言之上，探讨更深刻的社会议题，展现更深邃的人性关照，提供更有沉浸感的观剧体验，引发用户共鸣共情，由此拓展国剧精品化的新路径与新空间。
今年，爱奇艺世界大会上，爱奇艺首席内容官王晓辉表示，行业已经进入“向下共情、向上创作”的时代。未来，展现大历史命题下的小人物命运的影视作品依然最能引发观众共情，影视行业最大的共情和最大的爆款都一定来自于现实主义题材。像主打讲述普通人的故事，探索具有新审美、新视听的精品短剧集的“微尘剧场”，推出大文学家创作给大家的作品，深刻反映大众的真实境遇和烟火生活的“大家剧场”都是在这一思路下推出。
腾讯则在今年提出好内容的三大支柱，一是有广泛群众基础的大IP的连续开发；二是大艺术家联名款；三是内容领域的稀世珍宝。
长视频平台商业化探索了很多年，各种不确定性挑战着从业者们的神经。 “爱优腾芒”在多年摸索中走出精品化、差异化、降本增效的路线，并熬到了增长、盈利，这本就是件不容易的事情，但这并不意味着竞争减少了。
相反，影视行业还有很多关要闯。当下的观众对好内容的要求越来越高，如何持续满足消费者的口味仍需要从业者去探索。尤其是在碎片化时代，让观众坐下来看完一部剧，底气来源仍是好内容。