创业困难时期是一场鲜活生动的现实课，给各个大中小老板们无尽感悟和体会。
创业困难时期告诉老板，哪些员工才是公司最重要的员工？
答案，出乎很多人的意料！
这是一家创业公司的现况！
这家公司，员工人数100来人（最多的时候有200人左右），年销售额2亿左右。公司创立7年多，实体创业。有老板（大股东），也有股东、投资人、合伙人，有副总裁、总监级别管理层若干。销售团队有20多人，另外有电商运营团队10来人，其他就是技术研发、生产采购、财务、市场、行政人事、售后、客服等部门。
这是一个比较标准、相对规范的创业型公司。
创业困难时期之下，这家公司也经历了很痛楚的日子。
公司总部和生产工厂都因为创业困难时期大受影响，工作效率和实际业务也受到很大影响，业务量大幅度缩水，常规的房租、人力成本、日常支出却没有相应减少，公司经历了裁员、降薪、半薪、拖欠工资奖金、遭遇供应商和银行方催债、遭遇过侵权官司、遭遇过专业消费碰瓷团队的袭扰……
这是一个正常的、遭遇创业困难时期影响的公司情况。
创业困难时期，大老板突然发现，原来整个公司，最重要的员工不到10个人！
而且，创业困难时期考验下，最重要的这些员工，很多并不是他原来认为的最重要员工！反倒是很多他原本寄予厚望、认为是公司不可或缺的高管、员工，被创业困难时期证明“徒有虚名”！
哪些员工是这个公司最重要的员工呢？
1、财务1人。
(1)公司财务经理，女性员工，老员工，属于公司创立后的第一批老员工。忠心耿耿为公司服务。
(2)老板一直没有提拔她为财务总监、CFO，认为她的学历和能力偏弱。最后勉为其难给了一个财务经理的角色。
(3)老板这些年，听从股东、投资人的意见，按照自己的思维和逻辑，持续招募了好几任财务总监，高薪挖人进来。但是很遗憾，这么些年下来，高薪挖过来的财务总监都是“有名无实”、名不副实，拿着高薪，既没有给公司引进新的融资，也没有理顺公司财务管理制度，更没有做好成本收益分析、财务预算、资金管理，甚至有一任财务总监还是“理论派”，没有在企业具体实际操盘干过。
(4)与之形成鲜明对比的是：创业困难时期期间，财务经理兢兢业业，各种细碎杂活、财务与银行、工商税务、与投融资等协调对接、提供各种资料数据报表等，包括财务部内部人员稳定团结、与公司各部门的沟通衔接，都是财务经理在具体操作。
(5)财务总监就是“甩手掌柜”，遥控指挥一下！
(6)没有财务总监，老板和财务经理的沟通更顺畅，信息更及时，而且工作更有效率。
(7)创业困难时期，老板突然发现：公司可以没有财务总监，甚至财务部其他员工都可以离职不干，但是只要这个财务经理在，那么财务部的工作就能正常开展起来，而且还能继续再招新人，重新搭建更好的团队！
2、销售4人。
(1)销售团队有20多人，但是真正为公司带来价值多的销售人员，只有4个人。1个销售总监，3个销售骨干。
(2)销售总监是公司老兵，也是最早的一批入职员工。当时，老板同一批次招募了3个销售总监，各自分管一块，各自招兵买马打市场，同台PK。最后坚持下来的，只有这位销售总监。
(3)这位销售总监，虽然最初并不是最被老板和同事看好的销售总监，但是贵在坚持、多实践、有反思和复盘，最终成了气候。尤其是在创业困难时期期间，销售总监亲自对接和维护的大客户贡献了整个公司30%以上的业绩（销售总监亲自洽谈，底下有销售助理和客服配合对接），而且销售团队始终保持着战斗力、稳定性，即使在公司拖欠销售人员底薪、提成、报销几个月的情况下，骨干销售人员都留下来了。
(4)另外3个销售骨干，也是3年以上的老销售员工。各自有特色，各自有销售策略和销售风格，创业困难时期期间的销售额基本上保持稳定态势，老客户维护住，新客户也在不断成功开发。
(5)销售4人的业绩，占据了公司整体业绩的60%以上。所以，老板和公司管理层很有信心，即使销售团队再离职一半，公司销售业绩也能撑得住！
3、电商运营2人。
(1)电商运营团队中，有2个人最重要。1个是电商运营主管，1个是美工。
(2)电商运营主管是从助理做起来的，而且很长一段时间兼做客服。
(3)美工是捡漏得到的人才，因为她对电商设计有灵感，触类旁通，“借鉴和模仿能力”强。
(4)由于公司产品的秉性，电商运营团队的业绩只占公司整体业绩的15%左右，但是随着公司产品的不断升级迭代更新、系列化更加完善，预期未来电商运营团队将占据公司整体业绩的30-50%左右。
(5)而且，电商运营团队还为公司宣传做了很大贡献！
4、技术类3人。
(1)1个技术总监，1个技术骨干，再加上1个生产厂的负责人。
(2)公司有这3个人存在，基本上技术研发、生产采购就有了定心丸。
创业困难时期，这家公司的很多员工、包括管理层被暴露出来：
其实，他们并不是公司“最重要的员工”！
比如说，老板从体制内高薪挖过来的副总裁，作用和价值真的是很难找出亮点，在公司内属于半个“透明人”！
比如说，原本天天围绕着老板身边，歌功颂德的人事经理、市场总监、还有项目总监，真的是“可有可无”！
创业困难时期是一面照妖镜！
形形色色的员工、管理层，都在创业困难时期之下，被暴露得一览无余！
谁更有价值？
老板们心中要留个印象，重新思考、反思！
当老板的，是很不容易的！
不管创业困难时期之下，还是创业困难时期之后，老板还是需要重新评估和复盘：谁才是公司最重要的员工？
谁是公司最重要的员工，谁对公司的价值和贡献最大，谁就应该得到更高的地位和薪酬！
就这个道理！
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