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作者:爱车的徐天才

怀疑人生的有没有你!

最近听到挺多这个声音的,怀疑自己到底适不适合做二手车,今天内容看完,可能你会更怀疑了,要不要看下去,你先问问自己,琢磨一下。

简单点来说就是这两年没挣到钱,导致自己觉得没做好,几乎,所有人都会觉得这是行情问题,这是外部环境问题,但是很明确的可以跟你说,外部环境不是主要因素,甚至占比特别小。

包括我,大部分商家,第一反应都是因为外部环境,才做不好,例如新能源出来了,车企打价格战,政策开票问题等等!但是,真实情况真的是这样吗?同行有没有做得好的?有没有挣到钱的?为什么这种行情下,那些头部二手车商家在全国遍地开店?他们心里是怎么想的?

先留一个问题,带着问题再看下面的内容:如果让你用 2030 年的视角看今天的二手车市场,你觉得机会大不大?

我最近跟一些商家聊天,发现有一批行业的先锋者,他们的经营思路已经远远超出了 90% 的行业从业者,他们开始做服务,开始做增值,开始公域转私域,开始用自己的影响力来吸客,开始建立自己的独立站,开始制定计划,开始复盘,开始做数据积累,开始转变很多原来的思维了。

我问了一嘴,为什么突然变化这么大,给了我一个实在的答复:二手车人不好转行,转行的大多都放贷去了,慢慢发现按照原来的思维不挣钱了,既然选择了一个行业,那就做到极致,从二手车贩子转型成经销商。

是啊,开始经商了。

行业洗牌

确实在洗牌,但是发现没有洗牌洗的不光是信息差,还有认知差,洗牌不是把尾部洗掉,洗掉的是没有跟上步伐的,认知不够的,几乎所有行业都是洗完牌了,政策再来介入。但是二手车行业是直接政策干预,逼着快速洗牌,现如今,仅是我自己个人分析,汽车正在替代房地产行业,做国内的经济支柱,等今年车企打完架了,二手车也洗得差不多了,该抱团抱团,该整合整合,单个城市就那几家超级个体,占据行业半壁江山。

可以观察一些你们当地城市,这两年离开行业的人,他们是不是都有两个共同点,要么是刚入门的小白,要么是行业老炮,年纪大了,第一不想折腾了,第二确实已经跟不上了。

既然都跟不上了,连续的亏损,那是避免不了的,举个例子,这个应该不少商家都说过,一台车挣钱 500 好多人都在干,这样谁还收的到车,要不要这么卷,可能是有一些附加值的收入,也有可能事实就是这样,都有获客成本的,转化了就转化了,没转化就浪费了,与其这个成本浪费了,不如赚 500 块,之前也有分享过,二手车这个行业没有技术壁垒,今天入行的和10年前入行的,起跑线是一样的。

很多老板,还有一个想法,我之所以没干好,是因为抖音没做好,如果你今天还有想着靠抖音救命的,我劝你不要干这个行业了,自媒体救不了你,大家想想关于自媒体,再往后你的竞争对手都是谁,大型创业公司 CEO,专业的 MCN 机构,庞大的资金实力,再不济也是大学传媒专业毕业的应届生,你拿什么去竞争,拿什么去比。

想要做好自媒体,几个关键的岗位,一个好的文案策划,一个有镜头感的主播,一个非常有网感的剪辑,而我们 99% 的二手车商家,要收车,要卖车,要整备,还要过户,不太可能兼顾得了这么多活儿,如果强行上,结果就是交易也没做好,自媒体也没做好。

有道无术,术尚可求,有术无道,止于术。

聊到这儿了,这是很早之前看到的这句话,特别适合如今需要转型的各位老板,以前是不是有一种情况,只要车子卖得好的销售,必出去开店自己单干,觉得自己可以吼得住所有的交易流程,这个行业没有什么技术壁垒,不需要高精尖的科技专利,有钱随时都可以开始。

论销售能力,大多二手车老板都是个顶个厉害,拉出去都可以威慑四方,一般客户也都搞得定,但是如今的行业现状,这个不太顶用了,老板们可以尝试从销售能力慢慢向经商能力靠齐,永远都在销售思维,没有经商思维,你可能永远都摆脱不了一个固有思维。

如果你有经商思维,没有销售能力,你可以很轻松解决,但是反过来,你有销售能力,没有经商思维,也只能做到目前这样了,目前这样就是干的最好的时候,这么些年一直都在聊转型,一直都在聊模式,一直都在聊改变,或许这才是改变的根本,当然,这都是我的个人看法,可以尝试慢慢怎么去管理公司经营方向,怎么去管理员工,弱化销售能力,提升公司竞争力,凡是靠销售能力才能做到的事情,都不是容易的事情。