最近一段时间,“南京10元咖啡阿姨”在网上爆火。无数网友慕名前来,生意十分火爆,一天内就卖出了四五百杯,从早上卖到晚上11点。70多岁的韩阿姨忙到没时间吃饭,不得不在线求放过:“卖不动了,求求你们我不能卖了。”

韩阿姨经营着一家名叫“韩老太甘蔗汁”的饮品店,顺便也在店里卖咖啡饮料,迄今已有20多个年头。其实,所谓的南京阿嬷“手冲咖啡”,就是剪三条雀巢的速溶咖啡倒进杯子里,然后用开水冲泡、封口。

不少消费者表示,自己是被阿姨的真诚和质朴所打动,有的还涌入雀巢咖啡的直播间,表示要买“南京阿姨同款”。这也让“失宠”的速溶咖啡,刷了一把存在感。

打开网易新闻 查看更多图片

速溶咖啡是最早进入中国市场的咖啡品类,1988年雀巢在广东东莞成立公司运营推广“三合一”速溶咖啡。高峰时期,速溶咖啡的市占率达到97.6%。但是近几年,随着瑞幸、库迪、Manner、挪瓦、M Stand等新兴现磨咖啡品牌崛起,再加上三得利、农夫山泉、娃哈哈等品牌纷纷推出即饮咖啡,速溶咖啡市场份额持续缩水。

不过从数据来看,速溶咖啡在中国市场依旧占据主导地位,占比七成左右,而线下咖啡店贡献了不到五分之一。品类也更加多元化,除了速溶咖啡粉,还有挂耳咖啡、浓缩咖啡液、胶囊咖啡、冻干咖啡等,以迎合大众新的消费偏好。

打开网易新闻 查看更多图片

有业内人士分析指出:未来速溶咖啡市场份额会进一步减少,不过随着整个中国咖啡市场的持续增长,作为入门产品的速溶咖啡依然有巨大的发展空间。星巴克、瑞幸、肯德基、连咖啡、挪瓦等连锁咖啡品牌,纷纷在线上旗舰店推出咖啡液或速溶咖啡粉。

近年来,市场上还崛起了时萃、三顿半、花田萃等新锐精品即溶咖啡品牌。永璞也是其中一员,该品牌成立已有十年,总部位于上海,将中国传统的石狮子打造成自己的IP“石端正”。旗下产品涵盖闪萃浓缩液、冷萃浓缩液、冻干咖啡、冻干即溶乌龙咖啡、咖啡滤泡包、咖啡器具及周边,还拥有高端子品牌“DOCTOR BIRD蓝山壹号”。

打开网易新闻 查看更多图片

品牌创始人侯永璞(铁皮)是一位出生于江苏徐州的85后,非常热爱咖啡。从中国美术学院视觉传达设计专业毕业后,他进入上海一家精品咖啡公司,从一名平面设计师成为CQI Q-Grader(世界咖啡品质协会认证的咖啡品鉴师),2014年他拿着30万元启动资金开始创业,在嘉定工业区育成中心成立了永璞咖啡。

早期以挂耳咖啡为主,定位做大众市场的便捷咖啡,侯永璞选择与热门插画师品牌“小崽子剧场”合作推出联名产品,成功打响知名度。至今,永璞已与奇葩说、QQ音乐、电影《少年的你》、小说《繁花》、史努比、梵高博物馆等600多个品牌、IP跨界合作,吸引更多消费者的青睐。

“如果我们能够把咖啡液给做到让大家随身携带,相当于我们把店里的现磨咖啡给装到一个包装里面,让消费者加到牛奶里面去就是拿铁,加到水里面就是美式,那它在未来一定会非常有潜力。”2017年,当挂耳和速溶还是主流,永璞便投资了一家名为青岛魔饮的工厂,合作研发出国内首款便携冷萃咖啡液。迭代过后,2020年,永璞保质期12个月的常温闪萃咖啡液问世。

为了把控核心的原料和加工工厂,侯永璞除了整合与投资国内外供应链外,还在在牙买加蓝山(LION'S EAR ESTATE狮耳野地庄园)和云南怒江流域(石端正咖啡庄园)拥有自己的咖啡庄园。

据侯永璞透露,2019年永璞的销售额不到2000万元,2020年推出常温咖啡液后,销售额突破1个亿,2022年这一数字达到4亿元,四年间增长了20倍。去年预计销售额将达到4.5亿-5亿元的目标。

打开网易新闻 查看更多图片

正如连锁咖啡品牌入局速溶咖啡赛道,速溶咖啡品牌也在积极寻找增长空间。今年4月份,永璞咖啡推出两款即饮咖啡——香醇小拿铁、香浓小摩卡,雀巢也一口气推出橙C美式、柑橘乌龙拿铁、超浓缩咖啡液、冰袭拿铁、冰椰美式、燕麦拿铁等新品。