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理气散结、解毒消肿,还具有止血功能,山苍子是中国南方特有的香料,在清远连山得到了特殊的重视。每年,壮瑶人民都会上山采摘山苍子制成枕头,并视之为“长寿枕”“养生枕”,这一习俗流传至今已有400多年的历史。

让山苍子这种大自然的珍宝飞入到寻常百姓家的,正是连续多年到深圳文博会参展的清远壮瑶宝生物科技有限公司。今年他们同样不会缺席,将带着自己研发的山苍子枕头等经典产品登上深圳文博会。

健康属性是产品的核心

从采摘山苍子,经过筛选、清洗、蒸煮,到手工布料的缝制及民族图案搭配,制作山苍子枕头的每一道工序,都体现了独具特色的壮瑶文化。作为清远市非物质文化遗产山苍子药枕制作技艺的传承人,“80后”壮族姑娘覃春辉返乡创业,利用山苍子发展致富产业,开展免费教学培训,带动妇女就业增收,让来自壮瑶大山的健康产品走向更远的地方。

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“我们从成立开始,就一直坚持参展。”清远壮瑶宝生物科技有限公司连续多年到文博会参展,产品包装具有独特的少数民族色彩,主打健康、原生态,深受顾客喜爱。在2018年,连山壮瑶宝参加深圳文博会,4天时间里交易额达到12万元。

目前,壮瑶宝公司山苍子的系列产品远销各省市和香港等地区,公司的生产规模也逐步扩大,年产值达1000多万元。近年来,除了坚持参加深圳文博会之外,该公司的山苍子产品还参加了上海睡博会、广州旅博会等大型展会活动。

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以山苍子为主要填充物制作的按摩捶。

连山得天独厚的自然条件培养出了这些大自然的珍宝,在时光中自然成熟,每一颗山苍子都凝聚了大山的精华。在向农户收购山苍子原料助农增收的同时,壮瑶宝还建立了山苍子种植示范基地,带动周边农户一起发展致富。

“触电”带来产品设计理念转变

18岁开始外出务工的覃春辉,回到家乡以后,萌生了创业的想法,于2014年成立公司,秉承民间传统技艺,改善制作技艺,到如今已推出系列健康养生产品:山苍子药枕、养生手锤、山苍子精油、坐垫、腰垫、香包……

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山苍子植萃精油。

创业多年来,覃春辉发现,与早些年消费者门店体验式消费不同的是,随着网购、直播带货等电商渠道的兴起,壮瑶宝产品的销售中,接近六成的产品都是通过电商渠道销售。为此,壮瑶宝目前除了在网购平台开设店铺之外,也正在组建自己的直播带货团队,在今年的深圳文博会上,直播带货团队将正式亮相。

除了新的电商销售团队的组建,电商渠道的兴起也给壮瑶宝产品设计的理念带来转变。电商渠道销售的产品在追求个性体验的同时,又要兼顾标准化。“无论是在包装设计还是产品价格的制定上,电商渠道销售的产品都必须要标准化。”覃春辉介绍说。

同时,互联网时代,网络热点信息瞬息万变,正是因为信息传播的迅速,所以壮瑶宝在进行产品设计时也会跟随时代的潮流,了解社会的流行趋势,根据社会的流行趋势,在品牌中加入受广大消费者欢迎的元素,让电商品牌更能吸引消费者的注意。

清远发布编辑部

来源:清远日报

文字:彭勇珍

摄影:刘淑芳

编辑:陈晓茵

校对:吴婷婷

二审:田芳

三审:钟志宏

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