深夜,小王(某云集成商老板),正准备休息。
突然,一阵急促的电话铃声响起...
小王一看,是某大甲方的技术负责人,立刻精神了。
这个客户用的是别家云产品,小王跟了很久,一直没什么进展,大晚上打电话,必定是有大事发生。
接通电话一听,果然——
一聊才知道,这客户真“摊上大事”了。
原因看起来简单,其实一点也不复杂:某市占率极高的顶流虚拟化大厂,突然被另一位大佬收购,然后整体产品策略和收费模式大变样。
客户本来是要续费的,结果一算,新授权模式比以前贵了好几倍,预算根本搞不定。
小王对这事儿不陌生,这已经是他最近接到的第三个救火需求了,几乎都是类似的问题。
只因业内虚拟化大厂一换东家变了脸,老客户们纷纷都绷不住了。
想到这里,小王心里有点同情这些客户:都因为选老牌子稳妥没风险,结果恰恰是最大牌那个翻车了。
正想着,客户在电话那边主动开腔求助了↓
针对这个救火问题,小王可是轻车熟路,此时不上,更待何时?
于是,赶紧给公司技术打电话,二话不说,接上他,驱车直奔客户现场。
鏖战一夜,用自己公司代理的那套“平替版”虚拟化软件,接管了客户处瘫痪的核心业务系统。
赶在上午开工前,成功把故障摆平,业务恢复如初。
接下来事情,就是水到渠成了。
用了小王提供的“平替版”两周,甲方觉得这东西太好用了。
最让甲方服气的有这么几点↓
❶业务迁移特别平滑方便:
危难时刻显身手,这次事故处理,只用了一个下半夜(半天)就全部搞定,原有运行在Windows、Linux的业务全部平稳过渡。
❷功能异常强大:
不仅原来的虚拟化特性全部都有,而且单层平台就提供虚拟机、容器、云原生存储、云原生网络,一大堆甲方心心念念的功能。
❸综合成本大幅下降:
跟原来相比,成本降低接近50%,更不用说跟涨价后的天价相比了。
于是,甲方立马拍板采购,单一来源。
原来申请的预算完全Cover得住,还省了一大笔。
至此,事情终于落下了帷幕,皆大欢喜。
其实,最近半年,这类客户的情况并非个案。
❶面对原有供应商产品的「疯狂涨价」和不可控性,客户急需找到更具性价比的靠谱平替产品。
❷不只是平替,面对云原生大趋势、智算大趋势,客户也希望在替换的时候,给自己的IT基础设施带来一次升级。
作为在云集成领域打拼多年的老司机,小王太懂这些诉求了。
所以,他给客户们提供了最应景的产品,帮助客户实现一条龙替换+升级,一步到位迈入云原生时代。
这个最应景产品就是:红帽OpenShift
OpenShift不只是平替,更是下一代虚拟化平台对传统虚拟化平台的降维打击。
传统虚拟化平台,经历了长达20余年的发展期,表面上看积累厚、根基深,但同时,也背负着沉重的历史包袱。
这些平台,在面对云原生、容器化的需求时,不得不缝合两套技术栈,以便同时支持虚拟化技术和容器技术。
结果,导致云平台底座过于复杂和臃肿,运维负担重,学习门槛高。
而OpenShift是云原生统一基础架构,来自CNCF框架,不是技术拼合,而是“原生”技术,单层平台就具备all in one能力。
对于红帽来讲,他们绝不会在开汽车的时代还用马车的技术。
OpenShift完全颠覆了传统虚拟化那一套,基于单层技术栈直接提供容器与VM。
用最轻量的组件同时实现k8s容器和虚拟机管理,基础架构技术复杂度降低50%。
当然,深受广大用户和云运维喜爱的那些虚拟化经典功能,OpenShift全部保留,一样也不少。
比如:VM热迁移、硬件热拔插、快照、超分、高可用等等。
同时,底层的虚拟化引擎Linux KVM已经千锤百炼,稳定性、成熟度、兼容性都完全不必担心。
作为KVM虚拟化技术的主要贡献者,红帽主导了KVM的商业化应用与发展,时至今日,KVM是最主流的虚拟化底座(AWS、阿里云等均采用)。
而在容器管理和云原生能力上,你可以认为OpenShift就是K8S的商业增强版,不仅完全兼容,而且扩展了安全性,简化了复杂度。
在这个领域,OpenShift是当之无愧的业界蓝波万,看看知名咨询机构Forrester最新发布的「多云容器平台」竞争格局图,红帽的位置,简直是遥遥领先。
所以,对用户来说,采用OpenShift,不仅仅是虚拟化替换,而且是全面拥有云原生能力,承上启下,一箭双雕。
这还不算完,OpenShift的牛掰之处,还在于它是当今混合云平台领域的头牌。
全场景覆盖数据中心、边缘计算、公有云、跨云,不管基础架构如何拓展,都能持续演进。
什嘛?你还不满意?大模型时代,还要来点生成式AI能力。
没关系,OpenShift把你的需求照单全收了,提供在混合云环境和边缘管理 AI/ML生命周期的MLOps集成平台,开发、训练和微调模型,并快速交付AI应用。
所以,当你选择了OpenShift,你得到的不仅仅是一款虚拟化平替,而是一个无限可能、持续演进的数字化底座。
OpenShift,是云集成商小王的选择,是虚拟化替代客户的选择,是数智化转型升级企业的选择,更是世界500强的选择!
如果您正在寻找靠谱的虚拟化、私有云平台替代方案,或者希望更好地管理混合云基础设施,亦或您想要一步到位迈入云原生时代,红帽OpenShift都是更优选择。
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