一、背景
郎酒作为中国著名的白酒品牌，多年来一直致力于上市，但至今未能成功。我们旨在分析郎酒上市十年未果的原因，并提出未来十年的发展计划，以帮助郎酒实现上市目标。
郎酒的前身是国企，历经改制，现已成为汪俊林家族企业。以下是郎酒从国有企业转变为私营企业的关键步骤：
1.1998年：郎酒集团成立，截至1998年1月31日，郎酒集团收到四川省古蔺郎酒厂、古蔺县国资公司、古蔺县财政局和古蔺县国土局的投资，共计1.5亿元。
2.2002年：郎酒集团进行产权制度改革，宝光集团收购郎酒集团的部分股权。
3.2007年：宝光集团全资持有郎酒集团100%股权。
4.2009年：古蔺县国有资产经营公司与宝光集团签订协议，将“郎”牌商标等无形资产的所有权转让给宝光集团。
郎酒的改制过程经历了一系列的股权转让和资产重组，最终实现了从国有企业到私营企业的转变。
二、现状分析
1.品牌影响力
郎酒在中国白酒市场具有较高的知名度和美誉度，但与茅台、五粮液等一线品牌相比，仍存在一定差距。此外，郎酒在国际市场上的影响力相对较弱，需要进一步加强品牌推广和市场营销。
2.财务状况
郎酒的财务状况较为稳定，但在过去几年中，由于市场竞争激烈和原材料价格上涨等因素，公司的盈利能力有所下降。此外，郎酒的资产负债率较高，需要进一步优化财务结构。
3.市场竞争
中国白酒市场竞争激烈，除了茅台、五粮液等一线品牌外，还有众多二线和三线品牌。郎酒需要在市场竞争中不断创新和提升产品质量，以提高市场份额。
4.上市进程
郎酒自2011年开始筹备上市，但至今未能成功。主要原因包括公司治理结构不完善、财务报表不规范、市场竞争激烈等。此外，中国证券市场的监管政策也在不断变化，对郎酒的上市进程产生了一定的影响。而其中一个关键因素便是商标所有权的问题，当地政府拥有商标所有权，郎酒公司仅有使用权，这使得其知识产权不够明晰，影响了上市进程。
三、发展目标
1.品牌建设
通过加强品牌推广和市场营销，提高郎酒的品牌知名度和美誉度，使郎酒成为中国白酒市场的一线品牌。
2.财务优化
通过优化财务结构，降低资产负债率，提高公司的盈利能力和资金使用效率，使郎酒的财务状况更加健康。
3.市场拓展
通过加强市场开拓和渠道建设，提高郎酒的市场份额，使郎酒成为中国白酒市场的领军企业。
4.上市成功
通过完善公司治理结构、规范财务报表、加强与监管部门的沟通等措施，使郎酒在未来十年内成功上市。
四、实施计划
1.品牌建设计划
（1）加强品牌推广
通过广告宣传、公关活动、社交媒体等多种渠道，加强郎酒的品牌推广，提高品牌知名度和美誉度。
（2）提升产品质量
通过加强质量管理、技术创新等措施，提升郎酒的产品质量，使郎酒成为消费者信赖的品牌。
（3）拓展国际市场
通过加强国际市场开拓、品牌推广等措施，拓展郎酒的国际市场，提高郎酒的国际影响力。
2.财务优化计划
（1）优化财务结构
通过股权融资、债务融资等多种方式，优化郎酒的财务结构，降低资产负债率，提高公司的盈利能力和资金使用效率。
（2）加强财务管理
通过加强财务预算、成本控制、资金管理等措施，加强郎酒的财务管理，提高公司的财务效益。
（3）提高盈利能力
通过加强市场营销、产品创新等措施，提高郎酒的盈利能力，使公司的利润水平不断提高。
3.市场拓展计划
（1）加强市场开拓
通过加强渠道建设、市场推广等措施，提高郎酒的市场份额，使郎酒成为中国白酒市场的领军企业。
（2）拓展销售渠道
通过加强电商平台、专卖店、超市等多种销售渠道的建设，拓展郎酒的销售渠道，提高产品的市场覆盖面。
（3）加强客户关系管理
通过加强客户关系管理、提高客户满意度等措施，加强郎酒与客户的沟通和合作，提高客户的忠诚度。
4.上市计划
（1）解决商标问题
积极与当地政府进行沟通和协商，寻求解决方案，争取获得商标的完整所有权或达成更有利于上市的协议，以确保知识产权的明晰性。
（2）完善公司治理结构
通过加强董事会建设、监事会建设、管理层激励等措施，完善郎酒的公司治理结构，提高公司的治理水平。
（3）规范财务报表
通过加强财务报表审计、内部控制等措施，规范郎酒的财务报表，提高公司的财务透明度。
（4）加强与监管部门的沟通
通过加强与中国证监会、证券交易所等监管部门的沟通和合作，及时了解监管政策和市场动态，为郎酒的上市进程提供有力保障。
五、风险评估与应对措施
1.市场风险
中国白酒市场竞争激烈，市场需求变化较快。郎酒需要密切关注市场动态，及时调整市场策略，以应对市场风险。
2.财务风险
郎酒的财务状况较为稳定，但在过去几年中，由于市场竞争激烈和原材料价格上涨等因素，公司的盈利能力有所下降。郎酒需要加强财务管理，优化财务结构，降低财务风险。
3.政策风险
中国证券市场的监管政策不断变化，对郎酒的上市进程产生了一定的影响。郎酒需要加强与监管部门的沟通和合作，及时了解监管政策和市场动态，以应对政策风险。
4.商标问题风险
古蔺县国资委当初没有把红花郎商标同时转让给郎酒有限公司可能有以下原因：
·对赌协议：有传言称，古蔺县国资委和郎酒集团签订了对赌协议，要求郎酒集团在市场营收达到一定目标后，才能完全获得郎酒商标的所有权。
·商标价值：郎酒商标具有较高的品牌效应和市场价值，古蔺县国资委可能希望通过保留商标的所有权，来实现更好的经济效益。
·其他考虑因素：古蔺县国资委在做出决策时，可能还综合考虑了其他因素，如郎酒集团的经营状况、市场前景、地方经济发展等。
郎酒商标的归属问题在郎酒改制过程中确实存在，这也对郎酒的发展产生了一定的影响。
5•尽管制定了计划去解决商标问题，但仍存在协商不成功或遇到其他阻碍的可能性。对此，郎酒需要做好两手准备，一方面继续积极推动协商，另一方面制定备用方案，如探索其他方式来强化品牌独立性和价值，降低对商标问题的依赖。
郎酒股份有限公司总经理王博炜在2024年1月23日的品牌年会上，官宣了“思想、团队、产品”三大升级理论。他表示，郎酒将从2023年的思想升级过渡到团队升级、产品升级。
以下是他在这三个方面的一些举措：
• 思想升级：王博炜坚持以消费者为中心，提出了“靠近贴，近到紧”的理念，强调郎酒要贴近消费者，了解他们的需求和喜好。他还提出了“唯客是尊”的服务理念，要求郎酒团队为消费者提供极致的服务体验。
• 团队升级：在团队升级方面，王博炜注重提升团队的综合能力和素质。他通过不同岗位的轮换，促进团队核心人员综合能力的提升，加强了团队的协作和沟通，提升了团队的执行力和效率。
• 产品升级：王博炜注重产品的品质和口感，他推动了郎酒的产品升级，推出了第五代青花郎等新产品。这些产品在外观、瓶盖、开启、细节等方面进行了全面升级，提升了顾客体验感。
通过这些举措，王博炜带领郎酒不断发展壮大，取得了显著的成绩。
六、结论
郎酒作为中国著名的白酒品牌，具有较高的知名度和美誉度。但由于市场竞争激烈、财务状况不稳定、公司治理结构不完善以及商标所有权问题等原因，郎酒的上市进程一直未能成功。
本团队旨在分析郎酒上市十年未果的原因，并提出未来十年的发展计划，以帮助郎酒实现上市目标。
通过加强品牌建设、财务优化、市场拓展和上市计划等措施。
同时，要高度重视并积极应对可能出现的各种风险，尤其是商标问题相关的风险，确保计划的顺利实施。