电缆宝注意到，铜价从3月初每吨69000元左右，截止5月份上涨到接近82000元，
涨幅超过15%
。就在5月20日，铜价直接暴涨4700，涨至
元/吨。
最近听闻某电缆厂家抱怨：“铜铝一天一个价，我都不知道怎么给客户报价了。昨天刚谈好的最新报价，今天又大涨，按照最新原材料价格，客户的订单做完肯定又亏了！关键是还不好老跟客户提涨价。再这么任性地涨下去，我都要被逼疯了！”
贴钱生产，不知怎么跟客户提涨价
其实，对于很多线缆人而言，铜铝涨价不是最惨的，更糟的是，不知道该怎么跟客户提涨价。
老客户，合作已久，都有革命感情了，难开口。新客户，好不容易有了合作关系，还没来得及手拉着手一起奔上康庄大道呢，就说涨价，说不定把人家吓跑了，不敢开口。但是形势所迫，不涨价生意已经难以为继，不少缆企都是在贴钱生产，更别提什么利润了。
如何跟客户谈涨价？
打预防针
首先，要给客户一个涨价预期。线缆人要及时关注原材料的最新行情，现在原材料涨价整个行业都知道，老客户自然也会有所了解，毕竟天天跟线缆打交道。所以，在提出涨价前要跟老客户打声招呼，给客户一个提前备货的机会和缓冲期，等正式下发涨价函时，客户也不会有很大的心理落差。
一步到位
现在市场上原材料都在涨价，涨价已经不是某几家企业的个别行为，涨价便成了必然事件，不管客户接不接受，都无法改变这一事实。所以有时候要表现出强硬的态度才能让人信服。一位有过多年线缆采购经验的人就曾表示，“要涨价可以，我可以接受合理范围内的一次性大幅度涨价，但是不能接受隔三差五跟我提涨价。这让我采购做起来很被动，每涨价一次要给老板审批一次，次数多了，不管涨价理由多么充分，老板会质疑供应商的协调能力，并且会很反感。说不定哪天烦了就不带你玩了。”所以，涨价时要“狠”，最好一步到位。
有理有据
最好用数据说话，把最近一段时间原材料、运输成本的涨价事实一并发给客户查看，客户心里会有数的。相信同一个行业，大家的价格不会相差太多，要是客户不信任你们所提出的涨价幅度，他们肯定也会去了解这个市场当前的情况，在认识到确实属实之后，订单还是会交给你们来做。
当前原材料一片飘红，涨声不断是铁一般的事实，并非你无故涨价，情有可原。相信客户是能理解和接受的。
你们都是怎么和客户提涨价的？
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