作者 | 杨阳 来源 | 顶尖广告
这2个月来，大佬们活跃得有点过分了。
有人玩出花，有人玩脱啦。
雷军为了卖汽车，穿工服俯身拉车门关车门。
周鸿祎为了当网红，爬车顶当劳（老）模。
璩静为了做个人IP，买号立人设说PUA话。
董小姐却说，你们一个个都还是太嫩了，用最优雅的姿势干最狠的活。
就在前两天，董明珠去到洛阳游玩了，这一去又把企业家营销玩明白了。
图源： 大河报
来都来了，洛阳汉服那么火，不得穿上汉服美美地梳妆打扮一番，这才是因地制宜、本土化营销的高级玩法。
这还是我认识的董明珠吗，一袭淡蓝色汉服加深，同色系发卡点缀。
图源：大河报
董明珠穿着汉服逛古城，和几位同穿汉服的美女谈笑风生，偶遇一位男扮女装朋友忍不住点赞“真漂亮”......
还贡献了一个名场面，是不是有些熟悉。。。
图源：抖音截图
汉服身上披，明珠战古稀。
此情此景是谁梦回了还珠格格我不说，感觉再配上一首《千年等一回》BGM，情绪价值拉满。
这一穿穿出了爆改流量，将霸道总裁穿出温柔董小姐。
这一穿穿出了穿越画风，把还珠格格的某嬷嬷照进现实。
这就很难评，爱美之心，人皆有之，有人表示值得敬佩。
只是董小姐貌似只注意到因地制宜，忘记因人制宜。
看完悟了一件事，汉服是个好东西，但不是适合所有人。
正如有的适合夫人型，有的适合小姐型。
不适合是有道理的，因为初看差点没认出董小姐，倒是想起几位熟悉面孔。
不过论最出圈的还是容嬷嬷，在这里恭喜还珠格格赢麻了。
有人觉得容嬷嬷过于惊悚，干脆直呼《惊艳众人》。
咱也不知道谁叫众人，我只知道这里的“惊”有众多解释。
不过说起来，可能董小姐这一出是把“惊人”人设立住，成功唤醒大家想起玫瑰空调，四舍五入又给老产品带货了。
所以当我写到这里，当你看到这里，说明董明珠和格力又赢麻了。
毕竟我们一直在讨论话题，贡献了很多热度。
历史总是惊人的相似，没错还是那个“惊”。
就像当初没人告诉董明珠，格力玫瑰空调有点丑一样，现在也没有人告诉董明珠，她穿这个汉服到底合不合适。
且不说董明珠穿汉服适不适合，不过这波汉服营销，实实在在 给格力和董明珠省下千万广告费，这一波宣传不亏。
董明珠是懂流量的，以大佬营销为热点，以自己为主角，以汉服/爆改为流量，玩了一波漂亮的文旅营销。
识大佬们营销的势。
开篇就提到最近大佬们、高管忙着营销自己。
这意味大家都在关注网红企业家，所以说但凡是其它大佬有些风吹草动，一定会蜂拥而上。
雷军善于造势，周鸿祎擅长借势，董明珠这一波汉服爆改，可以说是懂得顺势识势，大佬高管营销背景的势。
说到底企业家自嘲自嗨总比自黑强，这也符合心理学的出丑效应。
出丑效应概念解读指全然无缺点的人,也未必讨人喜欢。最讨人喜欢的人物是精明却带有些小缺点的人。
开车门、坐车顶、开账号都玩遍了，董明珠还能玩啥，拍脑袋一想那就旅个游拍个照吧。
图源：@伤肺
虽然大家难免会调侃董明珠的年纪，只适合夫人造型，不适合少女妆容，事实亦如此，董明珠这次打扮多少有点违和。
但你想想在穿汉服之前，董明珠能不预判到这事吗？
既然决定营销自己，就要玩得起，自嘲自黑比自嗨更容易出圈。
这事只能说两件事，一是董明珠自信心足够爆棚，二是自黑之心足够坚定，想要营销反差感，敢于应对外界的舆论和辣评。
借爆改和汉服流行的势。
前有兔子老师爆改100个明星，后有郭敬明开妆造店，都印证了爆改的风一直在吹，爆改是流量密码。
若说爆改是短期流量，汉服就是长期流量。
年轻人对汉服认同感有多深这件事，已经说烂了，马面裙被吹为今年中国风穿搭时尚的爆款，杨幂、张译、刘诗诗等明星一穿马面裙热搜就稳了。
图源：中国新闻周刊
董明珠如今乘风借势，爆改自己岂不是顺势而为。
汉服加格力，就是国潮加国货双重buff叠加，瞬间赋予格力正向的光环。
无论是霸道总裁人设切换到邻家小姐，还是董明珠切换到董小姐，这都是网友喜闻乐见的谈资，可以为董明珠穿汉服体验推高一把热度。
汉服营销出圈背后并不是偶然，一直以来格力董明珠很擅长整活，把流量用到极致，将营销价值最大化。
就看选秀营销。5月14日董明珠做客张琦新商业直做播间，提到全国开展主播选秀，表示获奖前十名的福利，居然是参加董明珠家宴体验董明珠做饭。
图源：上海新闻广播
再看今年年会营销，格力先是官宣多发2个亿年终奖，又在盛典中上演合唱《我妈董明珠》，后续更是曝光年会策划总指挥。
不得不说，格力凭借炸裂歌词“董总人缘特别好，杰出女性是代表，”“论关系，我比你们都特殊，我妈就是董明珠”彻底火了。
图源：ba哥专用
夸领导其实很多人干过，有人觉得太肉麻，但我想说格力赢麻了。
你笑格力肉麻，格力笑你看不穿。
在同质化年会营销中，比起纯纯营销年终奖和福利，格力搬出肉麻金句刷屏，何尝不是一种另类出圈方式。
且不说格力这场年会直播，可是完成成交60亿的KPI，而且左手“我妈就是董明珠”热梗，右手营销“王自如策划”内幕，把互联网的流量玩明白了，不断给格力年会增加谈资，让格力流量赚麻了。
最后不得不提情人节产品营销。董明珠亲戚带人设计格力玫瑰空调，还亲自下场营销，将其定性为新婚好物。
图源：优设
只是格力玫瑰空调因又丑又土遭全网吐槽，玫瑰是个好东西，空格也是个好东西。
但“玫瑰+空调”组合起来就是各管各的，变成辣眼睛的丑东西，而且还容易沦为为不好打理的脏东西。
图源：@设计青年
董明珠有自己的想法，亲自当了设计指导后，又亲自下场当了公关，对于“玫瑰空调被吐槽”回应：
“很多人吐槽说‘董明珠好土’，那我土就土，我觉得没所谓。我们要不断地创新，把空调做成家里的艺术品，这就是我的目标。”
敢设计敢回应，也只有董明珠了，她靠一个玫瑰空调，把设计、广告和公关活都做了一遍，越骂越火。
可能有人都不知道格力出了个这么粉嫩空调，现在一翻车一公关全网皆知，以至于今天大家还能用“格力玫瑰空调”评价董明珠穿汉服的气质。
虽然企业家营销可以给品牌节省宣传经费，不过也是有风险的，比如企业家过于崭露头角，产品又没跟上，会不会引发大家吐槽华而不实。
虽说网友对一个企业家的欣赏情绪，有时候会投射到他们的产品上； 互联网的瓜不吃白不吃，凑热闹不嫌事大。
品牌也不要忽略了产品才是最根本的，毕竟对于消费者来说， 买东西的时候都要深思这件产品值不值得自己掏钱，而最终品质才是临门一脚的关键一脚。
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