作为渠道流量的重要争夺口,终端门店是家居企业发展壮大的命脉所在。如何焕新线下渠道的布局和创新,助力企业积蓄势能、争夺市场份额,一直以来都是各家居企业的重要竞争角逐点。
作为高端定制家居品牌,柏菲伦今年发布了4.0全新店态,凭借其对家居传统店态模式的突破创新性,成为行业焦点。通过打造高颜整家定制MALL,新店态为消费者带来全新的沉浸式家居消费新空间,这不仅是柏菲伦对自身渠道的一次重磅迭代,更是对家居行业线下渠道未来发展趋势的积极探索。
布局全新店态:塑造高端奢级生活体验空间,赴美好生活
在此前的2024年度经销商大会上,柏菲伦举办了店态升级合作签约仪式,并面向全国经销商重磅发布了4.0新店态,宣布从卖产品转向卖服务、卖场景、卖体验,重构消费者购物体验。此次新店态,是一次回应当下消费者的家居消费需求,承接品牌理念,焕新设计理念、功能、布局的全方位升级迭代。
在品牌理念的传递上,4.0新店态一方面秉承品牌奉行的“纯粹生活”人居理念,通过空间的本色,还原自然本真,还原家的纯粹;一方面立足品牌形象,从空间板、产品、氛围、品牌视觉等不同维度设计,着力为消费者呈现一个高端奢级的生活体验空间,将“更懂空间功能设计的整家定制”的品牌形象注入消费者心智,强化品牌壁垒。
设计理念层面,新店态创造性地打造了“情景定制+全屋配置”的模式,为进店消费者带来一站式拎包入住的沉浸体感;通过打造塞纳、缦朴、布鲁、衍序系列等不同情景化空间,对应三口之家、双宅夫妻、自由青年等多元化人群的家装需求,不仅契合时下的整屋家装趋势,更是结合生活方式化的场景空间呈现,让消费者真实感知产品的实用性、美观性和品质感,激发用户更多生活场景的家居灵感与购买欲望。
而在布局上,新店态充分考虑消费者购物流程和体验,从展厅入口到不同情景化区域空间,以及开放的设计空间,一步一景,避免无趣长动线,保障沉浸感、愉悦性,同时保证品牌理念在消费者体验路径中的贯穿传递。
作为品牌与消费者直接沟通的重要窗口,柏菲伦4.0新店态在功能上,通过品牌理念展示区、工艺工法展示区、新型硬装材料展示区的构建,立体化向进店顾客呈现品牌的独特魅力和专业力。此外,舒适开放的设计区作为顾客与设计师的1v1深度交流区,便于客户畅意表达需求与期望,精准满足个性化需求,实现产品展示与销售促进。
△洽谈区
深化渠道建设:打开增量空间,赋能发展新效率
在近年“整家定制”成为行业发展主旋律的背景下,渠道力已然成为柏菲伦迈向整家龙头的一大核心底层能力。当前,柏菲伦全屋定制加盟门店已覆盖全国13省,超过121个城市,形成了全国性的营销网络体系和合理的业务布局;同时,企业深入布局全屋定制店、大家居店、社区店多样化终端门店,进一步夯实了零售主赛道,实现细化市场终端经营效率的最大化。值得一提的是,柏菲伦近年致力于与家装公司达成深度合作。这一家装新渠道的布局举措,有助于精准覆盖更广泛的潜在消费者群体,进一步拓展市场份额。
△柏菲伦店态升级签约
在深化渠道力的道路上,4.0新店态正是呼应了柏菲伦加大大店开发的渠道战略,以全屋定制店、大家居店实现消费者门墙柜一体化、成品家居、软装等一站式购齐需求。依托柏菲伦全系列产品,搭建多品类,多空间场景,新店态既能够实现品牌形象、实力的深度透传,也让消费者得以沉浸式体验柏菲伦所缔造的美好生活方式,收获更进阶的体验和服务,从而助力拓展新人群,进一步打开生意增量空间。
结语
人居市场格局的变化背景下,柏菲伦持续探寻可持续增长的内驱力,无论是集“信息化、高速化、自动化、智能化、立体化”五化于一体的两大智造基地,“全屋定制、衣柜、橱柜、木门、护墙、地板、软装”多品类齐头并进的全屋套系产品布局,还是深入广大消费者心智的“更懂功能设计的整家定制”高端品牌专业形象,以及一站式规范化用户服务,通过全面的优势深化,已然建立起坚实深厚的企业竞争壁垒。
而在一体化整家模式下,4.0新店态这一售卖“服务+场景+体验”的超级新物种,无疑将是柏菲伦吸引更多客源、在行业流量大战中胜出的一张好牌,帮助企业在竞争白热化的终端流量争夺战中获得先发优势。
柏菲伦对终端店态的迭代不止,本质是对多元化家居消费需求的回应和满足,打开了用户对“家”的无限想象;也是顺应行业趋势之下的创新之举,为行业渠道变革提供了新蓝本。期待未来,柏菲伦持续以先行者姿态,创新店态格局,迭代店态矩阵与渠道结构,为整家一体化的高质量发展注入更多新活力。