在消费心态方面，东南亚消费者确实非常重视优惠价格，但并非是许多卖家所臆测的“一味低价”，依据一份TikTok for Business2024全球消费趋势白皮书显示的数据来看，东南亚消费者追求的是质量和价格的平衡，需要让他们有“赚到了”的感觉。基于这种“追求性价比”的心态，东南亚消费者更不愿错过每一次的节点营销与大促活动，这与近年来Lazada的营销策略不谋而合。不同于Shopee“广撒网”的铺货与低价策略，Lazada历来重视品牌建设，结合节日节点做促销活动，推出性价比产品，更易令东南亚消费者产生“赚到”的感觉。
宠物食品出海品牌Petsup，曾经在采访中提及，“东南亚的消费者对大促的认知已经相当成熟，我们会配合大促周期去做针对性的优惠促销，并加大广告投入。”东南亚宠物食品及护理品市场竞争较为激烈，当地消费者对高质量、天然、有机和无添加的宠物食品有更高需求，适当的促销活动下的折扣和低价购买，更能打动消费者的心。
在当今东南亚消费市场中，价格敏感性不再简单等同于盲目追求最低价，而是一种对价值与价格精准衡量的智慧消费观。依据TikTok for Business的2024全球消费趋势白皮书数据来看，东南亚消费者正寻求物有所值的购物体验，渴望在每次交易中都能感受到“超值”的喜悦。这一“性价比至上”的心态，促使他们密切关注并积极参与各大电商平台的节点营销与年度大促活动。作为区域电商领头羊，Lazada深谙此道，与消费者的价值追求不谋而合。相较于Shopee广泛铺货与侧重低价的市场策略，Lazada更注重品牌塑造与品质传递，巧妙融合节日氛围，推出既实惠又高品质的产品组合，精准击中消费者的“赚到”心理，实现营销策略与消费者期待的完美契合。
在这一背景下，出海品牌如宠物食品领域的Petsup，正积极调整策略以顺应潮流。品牌负责人在访谈中透露，鉴于东南亚消费者对大促活动的高度认知与成熟参与度，Petsup通过精细化运营，把握大促周期，设计针对性优惠方案，并同步加大广告投放力度，以期在竞争激烈的宠物食品及护理品市场中脱颖而出。尤其在面对对健康、天然成分有更高要求的宠物主时，Lazada适时推出的折扣活动，以及长久以来的品牌品质保证成为了赢得市场的关键。由此可见，在东南亚市场，以性价比为导向的智慧营销，已成为品牌连接消费者、激发购买意愿的制胜法宝。