2023年是兰城数字科技与华为合作的第一年，便展现出了如老朋友般的默契。过去一年双方紧密合作，成功落地了青岛理工大学临沂新校区智慧校园、“零碳乡村”等临沂市内具备标杆意义的多个数字化项目。
没有过多的磨合与适应，却早已是“最懂”对方的合作伙伴，这离不开临沂兰城数字科技有限公司总经理董宏在过去十几年中与华为建立的深度合作关系。在无比激烈的商业市场竞争中取得一番成绩，他笑着说，“十几年来，我们是与华为携手拼杀出来的。”
2023年初，董宏成为国企控股公司——兰城数字科技有限公司的掌舵人，他的目标始终是推动行业数字化的发展转型。新的平台从资源和资金实力上给了董宏更大的舞台，这其中，与华为的合作同样在继续，且有了不同。
以城市运营商定位，联手华为打开合作新空间
兰城数字科技是临沂市兰山区城市开发建设投资集团有限公司控股企业，经历混合所有制改革后，定位于智慧城市、智慧园区、智慧交通、新能源及信息化平台建设等业务板块的城市运营商。
“依托兰山城投集团，其本身作为临沂兰山区最大的国企平台，具有较深的项目厚度，兰城数字科技以强大的资源优势和政策优势为后盾，再加上我们在信息化、数字化领域二三十年的经验积累，能够产生1+1大于2的效应。”董宏表示。
信息技术革命推动产业数字化改造、转型、再造，数智化浪潮如火如荼，兰城数字科技也将承担更多的责任和国企担当，以实现技术领先、服务领跑、行业领军的发展目标，成为一家国内知名的科技创新产业集团。
在城市数字化、智慧化建设过程中，让整个城市运营得更好，以及推动城市的基础单元——园区的智慧演进，是兰城数字科技未来3-5年的重要发展方向。董宏指出，这些方向也是华为的擅长之处，所以相互之间有更多的合作空间，以及相比以往在合作深度上也将有明显的强化。
智慧城市的长效运营必然离不开运营服务，当运营服务的价值越来越大，其重要性日益凸显。董宏介绍说，过去一年，兰城数字科技参与了较多的城市更新类基建项目，包括智慧园区建设、新型能源建设等，基于团队跟华为多年来建立的合作关系和经验，借力华为在园区、能源、物联等领域的创新技术，在建设初期就做好城市运营服务的规划，做好建设的同时，探索一个创新模式，建立一种运营体系，做实智慧城市运营服务商的业务实质，结合临沂实际，做到长效运转，既有社会价值也有经济价值。
推动智慧校园与“零碳乡村”建设，打造数字化转型标杆
青岛理工大学临沂新校区智慧校园系统工程是兰城数字科技与华为合作的智慧园区典型案例，新校区是省补短板项目、省重大项目，是临沂市委、市政府确定的重大公益民生保障项目，由兰山区按照‘交钥匙工程’标准来进行承建，高标准、时间紧、任务重是项目的典型特点。正因为如此，“我们认为交给别的团队和厂商可能有一定难度。”董宏说，为确保项目快速推进，公司和华为进行了全面、充分的对接沟通，以客户需求为中心，华为快速提供解决方案，经过学校和专家团队三轮论证一致认为方案更优。
整个方案遵循先进性建设原则和一流标准，采用华为光网络推动全校学院楼、学生公寓楼等28栋楼的校区网络建设，以及采用华为的数据中心整体解决方案，构建了整个新校区的数字化基础设施底座。随着青岛理工大学临沂新校区的整体建设，智慧校园工程预计将在今年9月份完成交付，对于临沂市带来的意义而言，将有效推动实现建设一所学校、开发一个片区、提升一座城市的战略目标。
另一边，兰城数字科技也在积极投身智慧城市的建设、场景创新和运营服务当中，加快推进农业农村现代化，“零碳乡村”就是其在过去一年的成功探索和实践。
“零碳乡村”模式有别于传统光伏发电模式，采用储能及微电网技术，将光伏所发电量自发自用，就地消储，剩余电量上网，降低群众生活成本、为百姓创收的同时，提高了群众生产生活的电气化水平，优化了生态环境。在“零碳乡村”项目中，兰城数字科技与华为携手采用华为逆变器、充电桩等产品设备，将曹家庄打造成为临沂“源网荷储”零碳第一村。而采用华为产品的原因也很简单，“我们选用一线品牌，让老百姓感受到不是奔着利益来的，而是用最好的产品帮助老百姓做好服务。此外站在运营的视角来看，好的产品减少了运维的成本，让运营管控起来更方便。”董宏如是说。
目前，以“零碳乡村”项目为试点，兰山区也正进一步探索优化“零碳村镇”建设模式，为乡村振兴注入绿色动能。
董宏指出，兰城数字科技与华为的合作虽仅仅一年，但业务合作的规模已经达数千万元，2024年随着智慧城市、智慧园区、零碳村镇、兰山区全域充电站等项目的更大范围展开，与华为的预期业务合作规模或突破几亿元级。
借助华为主动的“在身边”行动，夯实人才、技术和服务能力基石
看得出，从0到1的突破，打开从1到N的想象空间，兰城数字科技与华为的合作过程是顺利且跨越性的。董宏将此归功为双方之间的同频互动，一是团队有较长时间的合作基础，二是有良好的文化和价值观契合，三是双方在沟通和项目实践中建立了足够的互信，从而表现出老朋友般的默契，在合作关系上更紧密，沟通更顺畅。
同时，华为提出的“以伙伴为中心”的策略让董宏感受越来越明显，“特别对于我们这样的专属客户、特别伙伴来说，配有专门的服务人员支持，华为会主动带着解决方案来到我们身边，在销售、供应、服务等能力支持上，用主动的‘在身边’行动，提供贴心周到的服务，共同协作满足客户需求。”
尤为重要的是，在与华为的合作过程中，利用华为提供的人才培养平台和体系，兰城数字科技的自身能力得到锤炼和成长。在业务方面，面对不同行业的数字化诉求，团队通过与客户进行深入沟通，了解业务需求、痛点和目标，真正帮助客户解决问题并带来实际价值；在技术和服务能力方面，构建满足客户需求的场景化方案，不断进行技术创新，例如在能源数字化领域，建设数字能源大平台，打造可持续发展的业务模式，在智慧城市领域，构建集数字底座、城市大脑、多元应用场景、市场化运作于一体的新型智慧城市服务体系。
在人才、技术和服务上的能力不断强化，兰城数字科技推动行业和城市数字化转型的根基得以夯实。
在董宏看来，各行各业的数字化转型升级前景广阔，而大部分客户数字化转型还处在初级阶段，潜力无限。“面向未来，兰城数字科技将加强同华为在数字技术与关键业务场景的深度融合，以城市运营商的战略定位，加速行业数字化创新，优化合作模式，赋能客户数字化转型，挖掘打造更多数字化转型新标杆，同华为共同谱写数智化未来新篇章。”董宏最后说。