“在竞争如此激烈的商圈，汉庭酒店能杀出重围，当初看似冒险的投资做对了。”汉庭酒店成都339新鸿路地铁站店投资人徐希明告诉迈点。
了解成都酒店市场的人都知道竞争的白热化，懂年轻人的人都明白成都339是怎样的存在。徐希明为何选择在这里开一家汉庭酒店?能在优秀酒店品牌林立、竞争激烈的商圈脱颖而出，是优秀个例还是某种共识?本文想借徐希明的投资故事投石问路。
成都339作为成都人夜生活的地标，早已是酒店品牌的兵家必争之地。在汉庭酒店落地之前，339商圈已被中高端酒店包围，新入局的投资人通常会继续选择高档次的酒店布局，但徐希明却反其道而行之。
“成都339作为无数潮男靓女打卡的地方，年轻人是酒店的主力消费群体，而他们是理性消费的代言群体，他们追求性价比，想要好而不贵、物超所值的感觉，我认为汉庭3.5正好契合了当下年轻人的这种消费心态。同时，经济型酒店对于339这个商圈而言是有效补充，从目前社会整体收入结构和消费水平来看，富有性价比的经济型酒店才是更多国民的消费之选。”
图注：汉庭酒店成都339新鸿路地铁站店
凭借徐希明眼光独到的精准定位，在这个竞争异常激烈的商圈，汉庭酒店杀出重围，创造了开业10天即满房的优异成绩，且业绩稳健。4月平均出租率达到92.3%，五一假期更是创造了105.3%的高出租率。
“酒店投资不能随波逐流，要结合物业情况、周边竞争态势、客源结构去选择最适合的档次和品牌。”20多年的酒店投资经验，不仅让徐希明具备辛辣的眼光和敏锐的投资嗅觉，还在品牌合作上有笃定的判断。“在成都这样商旅兼容的热门目的地，在成都339这样人声鼎沸的商圈，汉庭能投出这样的成绩，足以证明其韧性和经营爆发力!”
据徐希明介绍，2007年开始投资汉庭酒店。彼时，距离全国首家汉庭酒店开业仅2年，恰逢中国经济型酒店发展蓬勃期。截止目前，徐希明前后共投资了5家汉庭酒店，成为他投资版图中的重要模块。他分析道：“未来五到十年，经济型酒店依然是住宿消费的主体。如果整体投资能算的过来账，我首推加盟汉庭酒店这样的行业龙头品牌。”
一次次坚定的选择基于过往成功经验所建立的品牌信任。“20多年来，和很多品牌的合作经历，让我深深认识到：品牌方和投资人要利益一致，不要为了开店而开店，而是要保证每一家店能够找到一个精准的定位，能稳稳赚钱，这是最主要的。”徐希明补充道。
图注：汉庭酒店3.5新品客房
“酒店是传播善意的行业，酒店投资应该是互相成就的幸福生意。”谈及17年来投资汉庭的最大感受，徐希明认为是“稳”。在投资市场日趋谨慎的当下，“求稳”是很多投资人的心声，始终敬畏投资，不遗余力地帮助投资人赚钱的品牌，更能受到青睐。
汉庭酒店成都339新鸿路店店长告诉迈点，酒店的年轻客群入住率非常高，年轻人非常喜欢新汉庭的设计和服务。的确，打开小红书，你也会发现很多汉庭3.5的预订攻略。
汉庭3.5：年轻化迭代
在低饱和度的蓝粉碰撞中，汉庭3.5营造出了柔和舒适的氛围。迎合年轻人多元化需求，汉庭酒店在大堂打造了多功能便利设施。国民摊点式早餐以丰富餐点呵护年轻人的胃;24小时送物机器人无接触送物，不用下楼也能安全取外卖;24小时免费洗衣房更是满足了年轻人便捷洗衣的需求。
图注：汉庭酒店3.5新品餐厅
据华住2023年财报数据显示，汉庭新品占比从2020年的34.3%提升至2023年的71.2%，正在全面焕新的汉庭，已不仅是一个住宿空间，更是一种颇具质感的生活方式。
年轻人旅途中的远亲近邻
深刻洞察年轻人出行目的地的多样化，汉庭进驻了更多城市和商圈。同时，伴随年轻人“反向旅游”热潮迭起，汉庭酒店也进驻了更多低线市场，让“好而不贵”的住宿体验更易得。
图注：汉庭酒店林芝波密县店
近期，“大学生周末住酒店恢复能量”的话题在网上引起共鸣，汉庭紧跟其后，推出大学生花式免费活动，比如不住店也能免费洗烘衣、住店送早餐等服务，及时满足了大学生的刚需，成为了无数年轻人的“温柔乡”。
图源：小红书
全国3700+门店超广覆盖、更高质价比的住宿体验、更贴心温暖的产品服务和永远年轻的心态，“足够好用”的汉庭酒店与国民幸福相伴。
在这个内卷日益严重的环境下，许多酒店品牌如同过眼云烟，转瞬即逝。然而，当一个品牌能够跨越时代的变迁，周期的震荡，成为各阶段投资人眼中的明星产品，与不同商圈的物业携手成为黄金搭档，捕获不同年代年轻人的心，那它就获得了源源不断的发展动力。
这也正是汉庭酒店自2005年诞生，经过18年发展，成长为中国规模最大的单一酒店品牌的原因。迈点认为汉庭酒店已经给出了自己的成功范式。