啊，做商业顾问的日子，简直就像是在跑马拉松！我要么就是正在去出差的路上，要么就是已经出差了，忙到停不下来。这工作好就好在能见多识广，跟各种企业大佬、创业小伙伴聊天，有时候感觉自己像是个人生导师。但嘿，问题来了，有些问题真是让人头大如斗！
比如吧，总有那么些人会来问我：“张总，快给我透露个秘密，哪个行业能让我一夜暴富？”我心想，哎呀妈呀，这问题咋答？说多了，人家以为我是忽悠大师；不说，人家还以为我在藏着掖着什么宝贝呢。
所以，我就反问他：“老兄，你倒是先告诉我，谁会是那个暴利行业的大金主啊？”你瞧，买花那事儿，一看就知道，买花的哥哥肯定不是花店的真正顾客嘛，背后隐藏的姐姐才是真正要搞定的人！
这行业里的秘密啊
可不是一问就有答案的，得动动脑筋，深入挖掘一下才行。
嘿，让我来给你讲几个好玩的小故事儿。
你去过华为店没？那些销售人员啊，一看见你，就热情地迎上来：先生/女士，您好呀！手机看看？这款手机，系统牛得很，最新研发的。像素？别提了，顶级的，拍照绝对棒。还有那款，玩游戏？滑溜溜的，一点都不卡。
然后呢，你要是逛逛周大福，情况就大不一样了。那些导购，好像对你本人没啥兴趣：您好啊，是给谁买呢？结婚送朋友，还是有小宝宝了？这吊坠，适合长辈。那小金镯子，宝宝戴着正好。
看出来了吧，华为店里，他们关心的是你这个顾客，想要啥；到了周大福，他们琢磨的是你背后要送的人，需要什么。
为什么会这样呢？
简单来说嘛，花钱的，我们叫客户；用东西的，那是用户。有时候，这两者是同一个人，有时候，又不是。就是这么回事儿！
嘿，听我说啊，这事儿挺有意思的。你看手机店，他们就知道得把东西搁一块儿，显得高大上。可金银首饰的店呢？哦，那得一件件分开摆，才能显摆出它们的尊贵。
说到这儿，我得提下情人节那会儿，街头卖花的小姑娘。她们可真是机灵鬼！直冲着你就来了：“哥哥，给姐姐买束花呗。”这招儿多妙啊！她才不会问姐姐喜不喜欢这花，那是自找没趣！
再给你讲个别的事儿，你肯定有感觉。暑假的时候，培训班火爆得不行，孩子一放假，家长就急了：“不能闲着！”游泳班就是个例子。
你猜，谁才是游泳班的大佬？是那些小毛头吗？才不是呢，是他们的爸妈！因为孩子的口袋里可摸不出钱来，是家长们掏腰包。
游泳班怎么办呢？他们请了一堆厉害的教练，教孩子们学游泳，这是关键。但还有更关键的！让家长们看到孩子的进步！所以，他们搞比赛啦，邀请家长们来看，这样家长们就能真切地感受到：“哇，我家宝宝游得越来越好了！”这招，绝了！
所以嘛，他们可能会给小朋友们颁发各种有趣的奖项，比如小青蛙奖、鲨鱼奖、飞鱼奖什么的，让家长们看了心里美滋滋的。他们还可能会建个微信群，把教练、家长、机构都拉进去，分享孩子们上游泳课的视频啊，团结协作的表现啊，还有成绩单啥的，让家长们感觉自己就在旁边看着孩子学习似的。
他们会想尽一切办法，让家长感受到孩子在这里学游泳的价值和进步。这样，那些真正掏钱的家长才会在朋友圈里晒孩子的游泳视频，才会再续费，甚至还会推荐给周围的家长们。
要知道，花钱买产品、买服务的才是客户。而最后用上这些产品、体验到服务的人，那才是真正的用户哦。所以说，我们在设计产品、设计商业模式的时候，一定要搞清楚，谁是我们的用户，谁是我们的客户。
对了，说到这儿，你知道“我有故事，你有酒吗？”这句话吧？这就是要我们区分清楚，谁是用户，谁是客户。但是呢，这和暴利行业有啥关系呢？
其实关系大了去了。正因为用户和客户并不总是同一个人，所以很多所谓的暴利行业，它们并不是以真实的样子出现在你面前的。比如说，白酒这个行业。这就是最典型的例子了。
嘿，朋友们，来聊聊咱们那些白花花银子买的白酒背后的故事吧。你知道吗，那瓶让你掏腰包好几百甚至上千的白酒，成本才多少？猜不到吧，只有83.8块！对，你没听错，就是那么点小钱。想想看，我们花的钱，大部分都进了商家的口袋，这利润，简直不要太美好哦！
但这巨大的利润空间，加上买家和卖家不是同一群人，让白酒这行当变得五花八门，各种花样百出。就像那个包装行业，简直是艺术展览啊！有的瓶子美得跟青花瓷似的，有的上面印着大诗人的脸，还有的，哎呀妈呀，长得跟真的手榴弹似的，你能信？
说到包装，别以为那瓶子里的液体是主角，其实，那瓶子本身才是大佬！20.8块的成本，可能有一半都花在了瓶子上，有时候包装比酒还贵呢！到最后，大家看的都不是酒了，而是那个瓶子。
说礼品行业，很多人买白酒，根本就不是为了喝，而是为了送礼，请客吃饭，面子问题嘛。所以，下次你看到那瓶高大上的白酒，别光顾着心疼钱包，想想背后的这些事儿，是不是也挺有意思的？嗨，这就是白酒的小秘密，下次喝酒的时候，不妨跟朋友们分享一下吧！
哎呀，你知道吗？我心里对你的那份热情和感激，你大概没看出来。就像桌上那些美味的饭菜，你可能也不知道值多少钱。不过，那瓶闪亮的茅台，嘿嘿，价值嘛，我想不用我多嘴，你也心里有数吧？
今儿个我送你点礼物，咱们坐会儿。看，我给你弄了两瓶茅台。别担心，不管你最后喝不喝，我的心意到了就行。我猜你平时可能不太舍得开它，多半会转手送人。要是真喝了，肯定是在啥大场面上，当成你的社交筹码。
这茅台啊，就像是那种硬通货，不是在宴会上出现，就是正奔着下一个宴席去的路上。然后有一天，它会真的被打开，一口口地品尝掉。
说金融这块，真是挺有意思的。
好多白酒，其实不只是商品，更像是“证券”。
比如我，当手头紧的时候，我能把仓库里的酒换成现金。打个比方，一瓶300块的酒，你先放我这里1000瓶，就像是我借了你一笔钱，把1000瓶酒当作押金。过三年或者五年，我会加点儿利息，把酒赎回来。嘿，这就是我们这行的小秘密之一啦！
嘿，听我给你娓娓道来，这故事得从你手里那点利钱开始说起。这玩意儿啊，其实就等于你的投资收益啦！但是如果你对这些利钱不感兴趣，那也没问题，你就留着那些酒呗。想想看，当年一斤300块的酒，要是搁现在卖，那可是能翻个倍儿，600块一斤哪！这招儿可不就是拿酒当金融产品玩吗？简直就是借了钱藏酒里呢。
你要是不想还我酒，那就自个儿留着喝去吧。说白了，你就是捡了个大便宜，当初才300块一斤就把它给弄走了。不乐意要了，我就回收，简单得很！
再来聊聊文化这块儿。你知道么，好多白酒它的价值跟质量没啥太大关系，关键还得看故事。理论上说啊，每个地方都能整出一款自己的本土白酒，然后讲一讲背后的那些故事。比如说，巴拿马万国博览会上拿了金奖的那种故事；或者那种评委被一口碎酒征服的故事；还有赤水那边的传奇故事。这就是咱们说的，我有故事，你有酒吗？
包装、礼品、金融、文化，你看这些行业，都是百搭，就是和白酒业没直接挂钩。
所以嘛，最后那张图总结的太对了：“在暴利行业里，真相是个稀缺货。”
千行百业，这下算是理解透了吧！
哎呦，你说得对，白酒行业那差价真是够大的，从83.8元跳到上千，这跳跃比跳高比赛还刺激。但别急，别急着给它扣上“暴利”的帽子。其实，这中间的钱大部分不是进他们口袋了，而是花在了交易成本上面。
啥？交易成本是啥玩意儿？来来来，我跟你说哈。你去过高铁站、飞机场吧？那些候车候机大厅里，巨大的广告牌，上面的产品宣传，都是什么“荣获金奖”、“权威认证”，搞得你眼花缭乱，心里想：“哎哟，这得多少钱啊？”然后它就给你来个“498起，只要998”，弄得你更是一头雾水。
但是，你发现了没有，有些产品它不这么玩，比如白酒，比如茶叶。为啥呢？这就是我要说的点，它们不用那些花哨的东西，因为它们的名字和历史就是最好的广告。所以，下次你再看到白酒标价吓一跳的时候，别忘了它的品牌价值和背后的故事哦！
哎呀，你看这个产品，就一张大图，一句口号，还有那显眼的价格标签—1499元！就像在说：“嘿，世界，看看我的价值！”为啥这么高调呢？告诉你，买的人跟送的人可不是一拨儿人。一旦这俩分家了，信任成本就跟火箭一样蹿升。
想想看，要是没个1499元的标价，我这瓶白酒哪拿得出手啊？你说99元的白酒和1499元的一模一样，原料、产地、气候、酿造大师都不差分毫？哥们儿，我是信你的，真心信。可是收礼的那位不信啊！我该怎么解释给我朋友听，说这酒虽然是99元买的，但和1499元的没两样？那些掏1499元买白酒的，是不是傻了呢？
现在，难题来了，品牌商们，怎么把成本83.8元的东西卖出1499元的范儿来？别急，我这就给你支招。
第一步，包装得奢华无比。咱就用顶级的钧瓷来装这白酒，让档次一下就上去了。
第二步，宣传得铺天盖地。不管是视频平台、综艺、自媒体还是直播间，咱们就得可劲儿砸广告，让哪儿都看得见。
第三步，销售得到处开花。不管线上线下，只要能卖的地方，咱们一个也不放过！
就这样，搞定！高端大气上档次，价格自然也就水涨船高啦！
嘿，伙计们，来聊聊那些让人眼花缭乱的商品吧！你知道的，就像那种书房里弥漫着书香和檀香的味道，墙上挂着字画，角落里放着古玩，还有个扮成李白的家伙站在那里。你敢标价1499元，我就敢问你为啥值这个价。这瓶白酒，最后的价格就像你期待的那样贵，但你得承认，它贵得有理有据。
可是，等等，这多出来的钱真的全进了白酒商家的口袋吗？哎呀，你想多了。其实那都是包装的功劳，宣传的苦劳，销售的疲劳，还有交易成本的消耗。就像是一场没完没了的博弈，最后大家都找到了一个平衡点：在那些被说成是暴利的行业里，越是要花大价钱去弥补差价，消费者买到的真正东西就越贵。
不只是白酒，古玩、茶叶都一样。你看同样的茶叶，有的人卖500，有的人卖5000，甚至还有卖50000的。但是，你能告诉我这三个价格的茶叶到底有啥不同吗？谁也说不准。自己喝的时候担心假货伤身体；送人的时候又怕假货毁了人情味。
这时候该怎么办呢？找那些信得过的人买，找那些包装精美、宣传到位、销售人员给力的商家买，找那些价格昂贵的买。你瞧，商业世界就是这么有趣。
所以，别再说有什么暴利行业了。所谓的暴利，到头来，都是为了换取那点“信任”。
最后，就这样吧！
哎呀，咱们来聊聊那个老问题吧！你能不能告诉我，哪个行业能赚大钱呢？如果你说的是那种原料便宜得要死，卖价贵得吓人的行业，那我得告诉你，这玩意儿满大街都是！但是，如果你的意思是把所有成本都算上，卖价还能高得离谱的那种，我得说，那种所谓的“赚大钱”行当，其实没那么神秘。
至少，不是那种你想象中的神秘。所有的所谓“暴利”，其实都有它的隐藏成本。不管是白酒、茶叶、古董、玉石还是红木，都是这样。人生也一样，看似美好的东西背后都有代价。我们一起努力，一起加油吧！