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许多时候，我们想让一个人或者一个孩子真正喜欢一样东西，或者对一件东西产生兴趣，最好的方法，就是让他很难得到这件东西，也就是使这件东西变得更加稀缺，可望而不可及，心里总想着，但现实中却没有办法得到。

吃不到葡萄就说葡萄酸，得不到的永远都是最好的。人都是这种心理，这也是人最大的弱点和个性。

马克.吐温说：“稀缺，映照了人类对独特与占有的渴望，但真正的价值，深藏在物品与服务所激发的灵魂触动与生命丰富之中。”

稀缺还有两种含义。一种是稀有的，就是说从本质上说就数量就不是很多，比如国家珍稀动物，数量少，所以更显珍贵。另一种是紧缺的。由于供求关系发生变化，或者生产能力降低，或者需求突然变得旺盛，导致供不应求，从而产生物品紧缺。

不管是哪种稀缺，都会使它变得更加珍贵，更加难得。导致市场上一物难求，甚至出高价也很难得到。

稀缺有时并不是绝对数量的多少，而是相对于人们产生的无限的、多样的、不断上升的需求。想要满足这些额外的需求，其实并不容易。因为对我们来说，可用的资源数量总是相对不足的，想要满足这些需求，并不是以我们的主观意愿来决定的。

欲求不得，稀缺难获。这就是为什么有些商家喜欢制造稀缺现象的主要原因。因为只有稀缺，吸引力才会更大，价值和价格才会更高。