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作者：舒紫花 校审：林德燊 排版：舒紫花
C端，是今年酒业营销的关键词。在白酒行业新一轮产业调整突出的背景下，C端化逐渐成为酒业主流，酒企纷纷把资源往C端运营倾斜，以此保持产品和品牌在市场端的活力，开启增收模式，国台国标也不例外。
关键词：扫码活动拆解；扫码领红包；国台酒；酒业C端化
2024年，国台酒“开盖有奖・好礼等你来”扫码活动如期开启，和往年一样为消费者准备了实物奖励、微信红包奖品，持续深化消费者培育，本次扫码活动将贯穿2024年全年，期限为2024.2.1-2024.12.31。
凡是消费者购买「国台国标」（2017年酿造/2018年酿造/2019年酿造）指定产品，开盖后微信扫描瓶盖内二维码（瓶盖内二维码仅可有效扫码一次，重复扫码无效），验证成功后即可进行抽奖，综合中奖率100%。
此次针对「国台国标」（2017年酿造/2018年酿造/2019年酿造）扫码活动奖品分为五个等级，一等奖奖品国台·百亿纪念酒壹瓶，中奖率0.01%；二等奖奖品再来壹瓶国台国标375ML，中奖率0.02%；三等奖奖品66.66现金红包，中奖率1.00%；四等奖奖品现金红包16.66，中奖率79%；五等奖奖品699国粉粒积分，中奖率19.97%。
从国台本次扫码活动规则和奖项设置上我们可以尝试拆分国台酒业的策略：
1、综合中奖率100%+三种大数额奖项
如今市面上扫码活动五花八门，消费者已经了解大多扫码活动时的“套路”，会自动拒绝不真诚的扫码活动。而国台酒业直接设置中奖率100%，首先消除消费者心理的戒心；其次，扫码奖品由实物奖品、现金红包、虚拟积分三种奖项组成，奖项都是货真价实，且相对数额较大，进一步勾起消费者购买赢奖品的心理。也只有层层递进，先让消费者卸下防备同时激发起扫码欲望，才能真正提高扫码率，否则消费者不愿扫码那么国台国标的扫码活动就等于白费。
2、中奖率高达79%的16.66现金红包
从国台国标本次五个等级的奖品中奖了v来看，我们可以明显看出国台国标把16.66红包作为主力奖品，也就是说，一百个消费者扫码就会有79个可以获得16.66元红包，这个比例基本上能够保证绝大多数的消费者扫码的体验感，对消费者二次扫码也有直接的激励作用；同时16.66这个数字在中国也被视为吉利的数字，当消费者扫码中奖到账16.66元会由衷感到愉悦感。这些细节处的设计能够极大地提高消费者对活动的好感，提高二次购买的机会。
3、把大单品设置为实物礼品
本次国台扫码活动一等奖和二等奖都是国台产品，无论是国台·百亿纪念酒还是国台国标375ML，比如国台国标在国台产品体系中的定位就是首位的战略大单品。正如国台酒业集团总经理张春新所言：国台如果只做一瓶酒，就是国台国标。将国台国标设置成高等级的实物奖品，一方面是真切给予消费者实实在在的实惠，激励终端销售同时做好消费者培育；一方面则是提高国台国标的价值，奔着将国台国标打造成中高端产品的目标发力；三是强化大单品认知，提高国台国标在市场上的知名度。
4、持续开展“开盖有奖”扫码活动
不管是2022、2023还是2024年，国台酒业在终端开展的扫码活动名称都是“开盖有奖”扫码活动，这一举措意在打造国台特定的扫码活动认知，只要消费者听到或看到“开盖有奖”就能自然而然想到国台国标，由此深入强化消费者心智，真正在消费者心里播下国台国标这颗种子，等待其破土萌芽继而茁壮成长。
在深入推进C端运营上，国台一直奉行坚持主义，因为国台清晰的明白酒业TO C并不是一次春种秋收的线性逻辑，而是周而复始的长期耕耘。持续投入扫码活动不仅是国台拉进消费者距离的最佳方式，也是推动国台加速增长的助推器，在坚持开展扫码活动这条路上，相信国台还会继续前行。
5、搭建积分运营体系
国台国标设置的六等奖会获得699国粉粒积分，中奖率约为20%。国粉粒是流通在国台酒业“国粉俱乐部”的积分名称，每100国粉粒可兑换1元，699国粉粒就相当于6.99元。
而国台之所以把积分设置成奖品一方面是为了给国台小程序引流，同时实现用户激励，通过积分可当钱花的规则，激励用户成为国粉会员，刺激会员在积分商城内消耗积分；一方面是为了用户留存，相比于直接用现金红包来激励用户，积分能够降低用户运营成本，以一种隐性且长期的方式留存用户，积累用户资产。
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