孩子考100分奖励500块钱，刚开始500块钱诱惑还挺大，后来孩子压根就不买帐。
为什么奖励不起作用了呢？ 在回答这个问题之前，我们先来看一个心理学上有趣的现象——德西效应。
01
德西效应—关于奖励的副作用
心理学家爱德华·德西做过一个著名的实验，被称之为“德西实验”，也因此提出了“德西效应”。
德西实验
爱德华·德西随机抽取一些学生去单独解一些有趣的智力题。实验分三个阶段：
第一个阶段，全部的学生答题都没有奖励；
第二个阶段，分两组，实验组的学生，每完成1道难题后，就能得到1美元的奖励，无奖励组的学生仍然像原来那样解题，没有奖励；
第三个阶段，在每个学生自由休息时间，观察学生是否在解题，以此作为判断孩子对解题是否有兴趣的指标。
结果发现，奖励组的学生在休息时间解题的少于无奖励组的学生。这说明，无奖励组的学生，对解题依然保持了较大的兴趣，奖励组的学生对解题的兴趣衰减得更快。
由此，德西总结出被称为德西效应的结论：当一个人进行一项愉快的活动时，给他提供奖励反而会减少这项活动对他内在的吸引力。
德西效应的产生，跟人动机的来源有关。
动机来源
人的动机分两种，内部动机和外部动机。
顾名思义，内部动机就是人发自内心的想做某件事情的动机。比如，因为喜欢，因为热爱，才决定做的事情，也就是我们通常所说的兴趣。
外部动机，是由于外部外部因素，比如，贴纸奖励，玩具奖励，或直接用金钱作为奖励，这些都是外部动机。
内部动机和外部动机，都会对人从事某种活动产生动力，但内部动机的作用力会较大，持续时间会久，所以才会有“兴趣是最好的老师”这种说法。
内外部动机的转化
内部动机和外部动机，是可以转换的，有个有趣的故事，就说明了这一点。
一 个老人在安静的乡下休养，但很不幸，附近有一群调皮的孩子每天下午都在他房间外踢足球，让老人无法安心午睡。
老人想了很多办法，都无济于事，这群孩子依然每天来吵吵闹闹。
后来，他想到一个办法，他把孩子们聚在一起，跟他们说，“因为你们踢足球，让我每天都很充实，所以，我决定每天给你们每人1美元作为奖励。”
孩子们很开心，踢球还能赚到钱。他们依旧每天开心的去踢球，然后等着拿老人给他们的奖励。
持续了几天之后，老人突然宣布，不再继续给他们奖励了。
于是，孩子们很生气，“不给钱还想让我们踢球，不可能的事儿”，气呼呼的抱着球离开了。老人终于可以安心午睡了。
这个故事，就是老人利用了“德西效应”，把孩子们踢球的内在动力转换成了外部动机，一旦外部动力不存在了，孩子们踢球的动力也就不存在了。
02
德西效应的负面表现
不恰当的奖励，会产生很多负面作用。就像故事里的老人，利用德西效应，让孩子们放弃了踢足球。
这也侧面反映出，德西效应会让孩子兴趣持续的时间变短，有外部激励，就去做，没有了激励，就不再继续了，哪怕是做自己曾经喜欢的事情。
缺乏专注力
德西效应，会让孩子在从事某项工作的时候不专注，因为他的注意力都集中在了奖励上。
因为他上课的动力就是奖励，孩子上课关注的，并不是老师在讲什么，我应该学什么，而是今天上完课，我就能有几个贴纸了，能换什么玩具了。
影响孩子的价值判断
外部奖励很难有明确统一的标准，容易让孩子产生困惑，因为外部奖励的可衡量性，孩子会在不同的活动间比较。
比如上围棋课，奖励一个贴纸，上游泳课却能得到一个小变形金刚。孩子就会用得到的奖励来衡量活动本身，认为游泳课好过围棋课，影响基本的判断方式。
过于强调外部奖励，会影响孩子的人生观和价值观取向。
学习，是为了获得奖励，做家务，是为了赚取零花钱，孩子的行为，都是可以用金钱衡量的，他就很容易形成金钱至上的观念，而忽略了做作业是他应该做的事情，做家务是每个家庭成员应该承担的责任。
有个朋友，孩子8岁，朋友给家里的每个家务都定了价，比如扫地1块，擦地2块，扔垃圾1块，洗碗2块……
孩子每天通过做家务，能赚十几块钱的零花钱。朋友觉得自己的方法特别好，孩子热衷于做家务，能赚到零花钱，同时又减轻了自己的负担。
直到有一天，朋友和孩子去超市采购，朋友拎着两大包东西往家走，想让孩子帮忙拿一些，孩子站在那，双手空闲着，看着狼狈的妈妈问，“拎东西多少钱？”
朋友说，她当时看着孩子的行为恐怖极了，她彷佛看到了几十年后自己老去，孩子站在她的床前，问她给端一杯水多少钱的样子。
03
奖励的正确打开方式
德西效应告诉我们，奖励孩子可能会适得其反，但奖励，也不是绝对禁止的事情，在奖励孩子之前，首先要明确，奖励孩子的初衷是什么。
奖励的初衷
为什么要奖励孩子？是要肯定孩子的行为，引导孩子养成好习惯。
尊老爱幼也好，读书写字也好，做家务劳动也好，都是值得鼓励的行为。
无论大人还是孩子，做事情都需要动机，或者是内部动机，或者是外部动机。
内部动机是发自孩子内心的，外部动机是大人可以控制的。如果想一直让孩子保持动力，那就必须是孩子有相应的内部动机，外部动机是不能一直发生作用的。
所以，外部奖励能发生作用的时候，是孩子还没有形成内部动机，或内部动机不够强烈的时候。
通过外部奖励让孩子先行动起来，逐渐引导他形成内部动机。
比如，孩子学钢琴，学画画，没接触的时候谈不上多大的热爱，让他开始学习的，可能是小贴纸，小印章，小玩具。
但在学习的过程中，他会逐渐体会到音乐的魅力，画画的乐趣，他的内部动机会越来越强烈。
最终能支撑孩子坚持学习的，只能是他想学，喜欢学，家长的鞭策只能让他坐在教室里，至于心在不在，只有他自己知道。
奖励要适度，不滥用奖励
要牢记德西效应，当孩子做喜欢的事情时，给他提供奖励反而会减少这项活动对他的内在吸引力。奖励要适度，不能滥用奖励。
孩子该做的事情，不用奖励的方式，特别是物质奖励。
比如，吃饭，穿衣，做作业，做力所能及的家务，这些是他应该做到的，即使他没有足够的内部动力，家长通过引导，适当施加压力，也要让孩子完成，这是他应尽的责任和义务。
孩子有足够内在动力的事情，不用奖励的方式。
孩子喜欢玩乐高，喜欢跆拳道，喜欢轮滑，没必要用奖励让孩子坚持，孩子在自己喜欢的事情上投入精力，通过努力取得进步，对他来说就是最大的动力了，完全没有必要画蛇添足，反而影响孩子的内在动机。
奖励的方式—轻物质，重引导
在孩子刚接触新事物，还没有足够内在动力的时候，家长可以适当运用外部激励的方式，让孩子先接触，了解，之后才可能进入感兴趣和热爱的阶段。
这时候，贴纸啊印章啊，玩具啊就派上用场了。但这只是奖励的最初级阶段。
进了门，能不能继续，就要看能不能把外部奖励引发的动机转换成内在动机。
可能有的孩子会很快表现出浓厚的兴趣，有的孩子则相当慢热，始终看不出多热爱。这时候家长的引导作用就凸现出来了。
很多父母绞尽脑汁寻求激励孩子的方法，各种复杂的积分制、考核指标。其实，没必要这么复杂，父母的言行举止就是最好的引导方式。
（1）肯定孩子
亚当·斯密《道德情操论》中说，“被他人关注、被他人关怀，得到他人的同情、赞美和支持，这就是我们想要从一切行为中得到的价值。”
表扬孩子的努力和成绩，让孩子看到自己的进步，肯定孩子的付出。不只对孩子，对大人也是如此，人天生就有寻求外界肯定和认可的需求。
认可孩子，就是对孩子最好的引导。
（2）榜样的力量
看到过一个不会游泳的爸爸，在旁边理论指导孩子潜水，孩子有些害怕，爸爸一直在说，不用害怕，直接把脑袋潜下去就行。孩子崇拜的看着爸爸说，你试试。爸爸连连后退说，我可不敢。
作为父母，我们能给孩子的，不能只是理论指导，我们应该身体力行，给孩子做好榜样，和孩子一起成长。比学赶帮超，不但在学校适用，在家庭同样适用。
很多妈妈，在陪娃的过程中，已经成了德智体美劳全面发展的人才。
识得五线谱，会自然拼读，动滑轮定滑轮张口就来，能滑冰，会游泳，英文歌自然不在话下，下得了围棋，做得了手工，还有N多新技能陆续解锁中。爱学习的父母，才会有爱学习的孩子。
给孩子最好的奖励，不是给他金山银山的财富，也不是让他学各种技能参加各种兴趣班上最好的学校，而是让他有一对乐观向上，用于探索，积极面对生活的父母。
父母是孩子的第一任老师，也是永远的老师。财富的传承需要时间的积累，但给孩子好的父母，只需要我们自己改变和行动。
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