两部手机,背靠大山。在榕江县两汪乡两汪村里,王启红在院坝里支起手机,一根板凳摆上刚做好的笋干,以大山为背景,没有灯光,没有专业的直播设备,就这样开始了直播。

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“这个笋干是我们农村用柴火烘干的,都是现摘现做的,品质很好,感谢大家的支持……”王启红在直播间里真诚地推荐本地笋干,“我很珍惜每一位朋友对我们的信任,所以我们都用心去做好,不用灯光,不用修饰,让大家看到农产品真实的样子。”就是这样简单的直播间,每天的订单量能有50至60单。

在短视频平台上,王启红的账号叫“贵州苗家姑娘”,粉丝近40万,而她却是一位地地道道的农民。

王启红是榕江县两汪乡两汪村的村民,两汪乡地处榕江县北部,距榕江县城90多公里。2016年,在外务工的她回到家乡,一次在和弟弟的交谈中,走上了做短视频的道路。“当时就听弟弟说,做短视频到一万的浏览量就有500块的奖励。”为了拿到奖励,王启红开始拍摄家乡风土人情的短视频。

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“后来有一次,我拍摄家里做的腊肉,就有网友问,可以卖吗?然后我就回复可以啊,就这样开始做了第一单生意。”王启红说,“我才发现,原来我们的山货是有人喜欢的,有人愿意买的。”

短视频的奖励没拿到,但是王启红却走上了网络销售农产品的道路。“可能是规则没搞懂,虽然没拿到奖励,但是通过短视频,大家认识到了我的家乡,喜欢购买我们家乡的农产品,我觉得要把这个做好。”

2020年10月13日,王启红发布了一条自己婆婆做酸辣鱼的视频,一下子就获得了17万的播放量。“很开心,这条短视频涨了6000多的粉丝,也让我更有信心做好这件事。”

2021年起,榕江县创建集人才培训基地、直播中心、文化学堂、产品车间、仓储物流为一体的新媒体助力乡村振兴文创产业园,发展“新媒体+产业”助力乡村振兴,开展短视频直播培训。除了参加县里的培训,王启红还获得短视频平台举办的培训机会,通过培训,她对直播卖山货更得心应手。

好的品质让王启红获得了越来越多的支持,她收货范围也不断扩大。爱人杨彬和她一起跑遍周边的十多个村寨去收购农产品,酸菜、土鸡蛋、大米、红薯、土豆、辣椒……各种各样的农产品通过王启红的直播间卖出了这个小山村。“我们都是卖当季的农产品,这个季节有什么我们就卖什么。”王启红说。

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“有一次,一位老人种了50斤的芝麻,正愁不知道怎么才能卖掉,后来找到我,我一下就全部卖完了。”王启红笑着说,老人家后来说后悔没有多种点。

“其实刚开始,订单并不多,我们一直坚持,慢慢地就有了增长,得到了大家的认可。”杨彬之前就做过网店,他也一直支持王启红做直播销售农产品。现在,杨彬主要负责产品上架和拍照、收货等。

“家里人都很支持我,帮我去处理很多事情。”王启红说,现在,家里父母亲都在忙着种各种山货。“我们在大山里通过网络,把我们自己种的农产品卖出去,也让在村里的老百姓多一点收入。”

距离两汪村10公里远的空烈村,村民王荣是水稻种植户。“每年我们都和他收购大米,差不多在3万斤左右。”杨彬介绍,通过直播,帮助越来越多的村民把山货卖出去,大家有了收入,也更有干劲。

大山里,发货是不小的难题。“我们这里班车比较少,所以每天只能发一次,因为自己运到县城,成本比较高。”王启红现在每天做三场直播,早上一场直播结束,就把订单打包好,通过乡里的班车运到县城的快递网点,再由快递网点寄出。“我从一开始就包邮,我们争取尽快把货发到客户的手里,因为这些都是新鲜的山里货。”

说起接下来的发展,王启红也期望得到更多的学习机会,“我希望能够有更多的机会去学习,拓宽发展的思路,让我们的农产品销售得更好,让大山里的好货不再愁卖。”

在王启红的带动下,两汪乡更多的群众加入其中。2023年两汪乡线上销售总额达1890.99万元,越来越多的山货正走出大山。

直播间里,不时听到小孩的声音。王启红是两个孩子的妈妈,如今,一家人的生活有了很大改善,住进了新盖的楼房,也买了汽车。大山里,王启红依然种地、照顾小孩,不同的是,一家人的生计有了新的依靠,“手机变成了新农具、直播变成了新农活、数据变成了新农资”。

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