在当今竞争激烈的商业环境之中，如何留住人才已经成为企业界永恒的课题。人才的流失不仅会带来团队的不稳定，还可能会影响企业的长期发展。那么如何才能让人才留下来？员工在企业中究竟能够获得什么？又有何种晋升机制能够激励他们的成长？企业有该如何引领这些人才，使他们发挥出最大的潜能？这些问题，今天这篇文章将为大家讲解清楚。
如何留住人才？
我们发现其实行业的人才吸引对于我们每一家企业来说都尤其重要。人才留下的原因并非单纯是为了薪酬和福利。更重要的是，他们追求的是在一个能够提供挑战和成长空间的环境中能发展自己的能力以及公司未来的发展。因此，企业需要向潜在人才清晰地展示公司的未来愿景和发展方向。只有当员工看到自己在这个愿景中扮演着重要角色，并有机会实现个人价值时，才会对企业产生持久的忠诚和归属感。
你想要的人才一定是要有无限的追求，是希望能够突破天花板的人员。我们经常说组建一支销售团队，组建一支业务体系，人员的要性是最重要的。一支Team里的人员他有多想要成功，有多想要获得更高的收入和回报往往是最重要的。
就像是我们今天找工作，这份工作它有没有前景？这份工作的未来是什么样的？你能不能将你们公司的未来讲给你的候选人听。如果连公司的未来都看不到，那人才又如何会留下？
如何引领人才？
大家其实会发现在一家公司，尤其是带有销售团队的公司，员工和管理层的差距还是很大的，用一个词来说就是有“距离感”。员工和他的直属领导是有距离感的，员工和直属领导的领导可能有更深的距离感。我们在经历了大量的研究发现，一个团队中对员工造成影响最大的不是他的直接领导而是这个团队里面最优秀的人，我们也称之为“头狼”。
当一个团队里，有20%的人员能够获得极高收入的时候，其他人员就会开始反思自己的不足以及去向着最优秀的人靠拢，这就是“头狼效应”。
可能有些企业老板或喜欢或不喜欢“狼”这个词，但是“头狼”这个词，的确非常适用于销售团队。对于“头狼”自身而言，没有人不爱鲜花跟掌声，对于一些优秀和上进的员工而言，他们也非常清楚地知道，如果我想变优秀，那就是要去跟优秀的人学习。真正让人变优秀的方法，最快的就是重复不断地练习，每天进步一点点。
大家都知道这个社会的二八法则始终存在，让每一个人都成为头狼是不现实的。但是让一个团队拥有几个头狼是比较现实的事情。让所有人都有业绩，所有人都一样是不现实的事情。我们要让有结果的人有更多的结果，要让没有结果的人明白努力的方向和意义。
所有在业务层面上没有结果的员工，都是因为努力不够，跟他所消耗的工作时间没有任何关系。每一个没有结果的员工，都是因为努力的程度不够，不管是对于专业的研究、客户的挖掘、自身能力的提升，这是最核心的问题。当意见事情有人做不好的时候，也一定有人能做好。
因此，留住人才不仅仅是一项雇佣策略，而是一种文化建设和人才培养的长期投资。只有建立起良好的企业文化和领导机制，才能吸引并留住那些有潜力的人才，为企业的持续发展注入源源不断的动力。
正松老师：中国最大的AI＋SaaS营销销售工具渠道招商负责人、珍布智道＆正松商业（正松商业、正松数智化、正松创业课）矩阵创始人、2021-2023SaaS直播：11·11＆618共锁定超5亿销售额。深耕互联网营销行业10年。著有：《中小企业网络营销问题概论》、《企业负责人多久能学会网络营销》、《中小企业数字化石油挖掘开采》、《共赴数字化万亿蓝海》等企业数字化转型升级文章。