在中小企业管理中，管理漏洞常常是一个很容易被忽略但是十分严重的问题。特别是在业务团队管理方面，脱产管理的缺失问题日益突显。如果一个top sales在做了销售经理之后仍然没有办法达到脱产，最终的结果就是他既没有时间来进行团队管理，又自己会用大部分的时间来做业务。这不仅导致团队管理不善，还会让企业老板面临很多管理风险。
管理脱产，中小企业关键问题的解决方案
为了解决这一问题，中小企业需要实行管理脱产制度，尤其是在业务人员从销售到管理层的晋升过程中。在业务人员从sales到管理脱产的维度，管理人员需要有一个非常明确的制度和薪酬体系，我们的最终目的就是让这个晋升的人员帮助我们创造更多的价值。所以在晋用人员在为我们创造更多的价值之前，我们需要对应的人员进行脱产。
在制度制定初期，需明确晋升标准和对应岗位，从而确保企业的良性发展。只有在前期做好良性的建设和规划，让棋走的越来越远，这个盘才会越来越大。那么除了管理脱产之外，另一个很重要的维度就是公开透明。
晋升制度，确保人才培养和企业稳定发展的重要保障
现在很多中小企业都拿不出来明确的晋升制度，比如说业务员做多长时间，做多少业绩，得到了怎样的一个反馈，他会有一个怎么样的晋升标准。这些问题要在业务启动之前把这些明确清楚。
当晋升制度进行明确之后，我们获得的收益是非常巨大的。首先，面对于人才，它能够非常清楚地知道他的晋升体系和标准。面对于内部的员工，他能够非常清楚地知道他未来的职业和发展方向。我们经常说到的一句话叫“知人善用”。那么每一个员工在这家公司在工作的过程中，他能够非常清楚地了解到自己的晋升标准，包括对于每一个已经晋升的管理层来说，他应该非常清楚地了解到自己应该完成怎样的一个保底任务才能够保留现在的这个位置，如果完不成，就需要按照制度合理的进行升降级。对于我们企业来说，把制度明确好，最终按照制度执行可以得到持续的收益，促进企业的整体运营。
可能有些中小企业老板会担心自己的业务经理被降级都就不干了，但是造成这种担心的核心原因就是因为制度不明确，因为整个事情没有被提前说好，当我们在一个非常健康，标准的体系里面，当我们遇到降级，我们首先想到的应该是如何提升上去，如何保持我们的稳定性，如何让我们的业务团队更加地持续产出。
而小的公司，如果您遇到了管理人员降级就离职的情况。那么其实就充分的说明这个人员不应该在降级的时候离职，作为企业老板你应该提早将他淘汰。这也是为什么我们接触的很多中小企业老板经常会说不挣钱、亏钱甚至大规模的亏损。其实企业最大的成本就是人力成本，当然了有效的人力会帮助企业盈利，而无效的人力往往就是压垮很多企业的稻草。
合伙人计划和股权分配，引领企业良性发展
很多中小企业今天不是在培养员工，不是在为公司培养核心骨干，很多中小企业是在为自己培养竞争对手。因为我们很多中小企业老板的行业的门槛就不高，一个业务员在这家公司做了三五年，掌握了这家公司最核心的客户之后，最容易出现的结果就是跳槽出去自己单干。那么我们很多中小企业对于这个问题已经有了数字化的工具，包括硬件和软件可以避免了。但是仍然有很多企业还存在很多历史遗留问题，包括什么员工用私人微信工作，这种工作模式对于企业来说都有极大的风险，如何来规避这个问题也是我们很多企业需要注意的点。
只要你把规章制度，把晋升的流程设置标准，你最终培养的更多的就是人才而不是对手。所以你会发现在市场上有着大量的良性循环，也有着无数的恶性循环，最终这个循环要如何往复，还是取决于企业老板如何来看待以及规划这些问题。
因此，要解决中小企业管理中的关键问题，需要制定明确的晋升制度、建立健康的管理体系以及重视合伙人计划和股权分配。这些举措将有助于提升企业的竞争力，吸引和留住优秀的人才，从而实现企业的持续发展和壮大。
正松老师：中国最大的AI＋SaaS营销销售工具渠道招商负责人、珍布智道＆正松商业（正松商业、正松数智化、正松创业课）矩阵创始人、2021-2023SaaS直播：11·11＆618共锁定超5亿销售额。深耕互联网营销行业10年。著有：《中小企业网络营销问题概论》、《企业负责人多久能学会网络营销》、《中小企业数字化石油挖掘开采》、《共赴数字化万亿蓝海》等企业数字化转型升级文章。