舜焱照明，成立于2010年，一直以“匠心光的灵魂”为品牌主张，专注于商业照明、智能照明、家居照明及工程照明，致力于打造高品质照明产品及智能解决方案。近些年，在愈演愈烈的智能化浪潮之下，舜焱照明开启转型升级之路。依托对产品及服务的精益求精，舜焱照明赢得客户及市场的信赖之余，品牌形象亦随之深入人心。
2023年，舜焱照明重点推广智能雅兰系统，并通过不断开拓市场疆土，新增了40余家经销商，业绩实现稳中有进。转瞬4月，舜焱照明是如何布局2024年市场的？又将如何“玩转”智能照明与无主灯……近日，“2024大照明企业行”走进舜焱照明，并独家对话了舜焱照明总经理郑小红。
▲舜焱照明总经理郑小红
01
时至4月，2024年第一季度已经过去。您是怎么看待2024年第一季度照明市场的？
郑小红：从今年一季度终端市场反馈来看，很多客户都说，“10个到访的人里面有9个人表达了对智能的倾向”。但同时，这些人对智能系统并没有明确的方向，他们在纠结着到底选择米家还是涂鸦，或者是别的智能系统。这也说明了一个现状，选择智能照明也有可能是被市场倒逼的。
舜焱照明是做工装起家的。从2023年下半年开始，通过一些工程项目的对接，我们也明显感觉到市场对智能照明的需求量正在慢慢增加。2024年，预计智能照明的市场需求还将继续增加。所以，智能照明一定是未来照明市场的主流。基于此，照明经销商如果再不主动转型，就很有可能被淘汰掉。站在智能照明趋势的风口上，照明经销商不能再卖单一的产品，一定要具备专业的灯光设计理念和场景服务意识。
为什么有的照明经销商还在走老路？在我看来，有以下几个原因：一是经过几年的疫情，大家都以为疫情开放后市场会回暖，但实际上却不如人意；二是经销商们本身具备一定的经济压力；三是对于智能照明，经销商们没有明确的方向，很迷茫。
为鼓励经销商们拥抱智能照明，舜焱照明在替客户考虑成本问题的同时，也通过提供展板、展柜等手段积极赋能经销商。毕竟只有先做才能了解，才能知道问题所在，才会有明确的方向。
02
2021年，舜焱照明重磅推出了智能雅兰系统，备受经销商好评。那么，在智能化这一条路上，舜焱照明是怎样探索过来的？您又是怎么看待智能化趋势的？
郑小红：关于智能，舜焱照明在一步步探索，一步步完善。2017年，舜焱照明开始布局智能照明，最开始的展厅是采用ZigBee无线通信技术，但在这一过程中我们遇到了不少的问题，如反应延迟、不受控等。后来经过不断地磨合，我们确定了全屋网络覆盖，并增加了有线网关。为探索更实用的智能，2021年，舜焱照明重磅推出了智能雅兰系统，后续还积极采用了蓝牙mesh 5.1技术。
站在智能化趋势的风口上，猪都能飞起来。所以，舜焱照明要积极抓住这一个机会。舜焱照明的智能雅兰系统，具备无需网关、无需联网等特点，并以其方便快捷、轻松上手、快速落地、稳定性强等优势，备受经销商青睐。尤其是系统里的芯片，我们采用了组网能力更强、稳定性更好的芯片。与此同时，该套系统还有ZigBee版本。目前，智能雅兰系统已经落地在酒店、民宿、办公楼、别墅等各类项目中，并得到了客户的高度认可。
在智能雅兰系统的基础上，舜焱照明还开发了离线语音产品，匹配了具备高级感的礼盒包装。目前，智能雅兰系统的生态正逐渐完善，不止是链接窗帘、空调、电视等，后续还将与第三方对接，打通智能锁、智能监控着两条线路。
03
据悉，近年来，舜焱照明一直在按照私模化开发产品。那么，在产品出新方面，舜焱照明作了怎样的努力？
郑小红：在疫情的时候，很多企业的生产陷入停滞的状态。但舜焱照明一直没有停下脚步，积极按照私模化开发产品，并不断测试完善，包括射灯、磁吸灯、筒灯、吊灯、造型灯等。其中，单是射灯这一品类，就有十余个系列出来。在产品研发上，舜焱照明每年申请20—30个专利。也是经过了这几年的筹备，舜焱照明以极具品质的产品，占据了不少用户的心智。
2024年，舜焱照明已有3个系列的新品面市，包括柔性布带灯、魔方组合射灯、锐影系列小射灯。接下来，舜焱照明还将积极走访终端市场，考察最新的照明需求和潮流。
04
2023年10月，舜焱照明开展了灯光咨询师培训班，为经销商提供了更为专业的赋能。后续是否还会有相关动作？
郑小红：开展灯光咨询师培训班的目的有三个：一是为了提升经销商的综合服务能力；二是给合作伙伴树立信心，并积极拥抱智能；三是了解客户遇到的问题，提升与客户的粘合度。去年10月的培训活动一结束，就有4个经销商直接到门店签约。今年6月，我们也会开展第六期的灯光咨询师培训班。
05
对于时下热议的无主灯，您是怎么看的？舜焱照明又是如何布局的？
郑小红：目前，舜焱照明把“无主灯”改成“智能无主灯”。在我看来，无主灯已经进入了定制时代、智能时代。为此，2024年，舜焱照明将在产品研发上下功夫，在设计理念上也升级为全景光灯光设计。全景光灯光设计涵盖了声、光、电三大方面，结合智能场景，让用户的生活空间更具备氛围感和舒适感。
此外，舜焱照明将全力加速布局智能无主灯渠道，携手合作客户，共同迎接智能无主灯的大步跃进。同时，为了加速布局智能无主灯渠道，舜焱照明将通过展板、展柜、中岛柜、专卖墙以及形象店等方式，在渠道上快速推进。
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