3月结束，来一篇网签汇总，上个月不动产系统更新，数据无法每日呈现，不过对于整体数据，反而更加精准，下面聊聊。
网签汇总
3月新盘网签：2284套，环比2月增加1920套，同比2023年3月，基本持平。
以上这个数据来自官方发布的每日各区网签汇总，这里特别说明一下，由于3月初系统更新，个人统计是从6日开始，明细数据如下：
从数据对比来说，在2月福州进入历史低点后，3月数据迎来大幅度反弹，甚至创下近一年的新高。
对于福州楼市，去年初迎来一定反弹，如今3月数据出现爆炸，是否意味着今年福州楼市热度很高？
这里面还有一个疑问，2月数据新低，是否存在系统更新导致的延迟？
先看看官方的五区明细对比：
从数据来看，可以发现晋安区，本月出现数据爆量，对比过去以往记录，加上近期也没有热销盘出现，很明显数据异样来自安商房。
带着一切疑问，看看实际数据情况，个人统计的商品房网签：
从这个数据来看，可以发现3月商品房实际网签616套，对比2月，确实出现数据上涨，但是对比去年3月，依然少了900套左右。
这个数据很明显，更加真实的反映了目前的行情，楼市依然不理想。
顺便来个题外话，以前个人统计的数据都和官方发布的汇总，有一定偏差，新系统上线后，以3月为例，可以发现偏差变得很小。
变相证实，目前商品房的网签数据正确性。
综上，对于3月的数据，虽然出现大幅度上涨，但是实际情况是来自安商集中网签所致，实际的商品房销量依然处于低空期，对比去年初的小幅度回暖，依然有不小差距。
楼盘明细
分析：本月销冠被建总江南尚璟+万科城市之光，混合拿下，这也是去年上海西两大改善盘霸榜后，排在前列的新盘代表。
特别对于江南尚璟而言，上个月领跑后，本月继续，对于整个南二环的信心也有一点恢复。
至于万科城市之光，虽然是超级大盘，利空负面不少，但是开盘一年多，每月销量都是排在前5，多次排在榜首，去年也是销量套数最多的一个。
为了更好的对比数据，统计了几个区域的代表盘看看走势：
城市之光开盘至今，商品房已经网签了1225套，这个销量在这2年的楼市，可以说是非常强势。
只不过库存依然还有千套，这几天土拍，高宅旧改天量供应，三幅纯商被建总拿下，楼面价1W出头。
如果建总加速操盘节奏，届时会成为城市之光的直接竞争对手。
排在第三的是三江口的龙湖景粼天筑，本月网签30套，一二期也已经交房，房价对比开盘出现大幅度降价，房企也在福州不再拿地。
从库存来看，还有500多套，保持这样的销量，也要接近两年。
当然即便如此，这已经是三江口在售新盘里面，不错的一个。
随后的是国贸天琴樾，上海西的第四代住宅，进入存量销售后，网签销量走低，不过影响不算太大，整体库存仅百套，大概半年时间。
排在后面的就是五四北的和颂锦原，开盘5个月，销量不错，不过库存450套。
按近几个月的数据来看，也要2年时间，这就是目前楼市刚需盘的写照，看上去卖得不错，实际要清盘，都要2年。
除了这些代表盘外，本月有几个项目值得关注，就是这几年滞销盘代表：柳岸晓风，水晶榕著。
两个项目靠着部分低价刷屏，也做到一点销量，但是影响力依然不够。
除此之外，就是袖珍改善新盘：建总雍璟、建发臻园、保利天珺。
三个袖珍盘，放在以往楼市，基本不愁卖。
只不过在目前的楼市，随着鼓台开启供应，开盘前的预期也被打破，近期不少分销和营销等消息，让购房者也明白，原来鼓楼周边的改善盘，也没那么好卖。
除了这些项目外，本月统计里面，出现了福晟云樾东升，网签45套，如果纳入统计，项目排在首位，不过考虑到项目的实际情况，不做过多参考。
对于配建房方面，本月东区的三个100%安商房，迎来集中网签，三个项目就达到687套，这也是为何本月晋安区网签爆量的原因所在。
除此之外，仓山区的星璟原、金茂悦等也供应了250套左右的安商网签。
综上，本月由于安商房的网签拉高了晋安+仓山的数据，从而让月网签数据出现新高，最终掩盖了商品房实际的表现。
东区
分析：本月东区销量依旧低迷，桂语映月依靠15套的数据领跑，项目已经连续两个月领跑，只能说降价还是有一点效果，但是不多。
作为同样改善盘定位的天琴湖，本月13套，在去年上半年开盘做到较好的表现后，这个第四代住宅也开始持续走低，面对近300套的库存，还是有一定压力。
从这个项目今年初和去年初的数据对比，也能看出楼市的行情变化。
随后的是叁号院，本月网签10套，依旧相对稳定，项目虽然不再滞销，但是销量也走不起来，无非在东区其他新盘更低迷的衬托下，显得还能看，库存还有400多套，按目前的销量，最少还要3年。
排在后面的是三个项目，君兰和鸣、和樾风华、君樾府，三个项目库存都在百套以内，都进入尾盘阶段，这里面和樾风华数据最理想。
君兰和鸣，主要痛点是高价拿地，开盘价很高，最终降价慢慢走量。
君樾府，纯商定位，痛点在连廊端头137平，客源匹配度太差，目前依然有一定难度。
剩余项目，首开三个盘，每月都是个位数。
库存最多的香颂，连续两个月挂零，从去年4月至今，网签合计50套，近期的安商房闹剧，让项目更加雪上加霜，谁能想到当初项目开盘还要加价？
随后上市的新盘，大东海玺樾、揽湖郡等，从开盘开始，月网签就没有两位数过。
后续板块还有三远、南湖旧改，体量巨大，当然这些地块的主要操盘都在榕发手上。
东区的代表房企也在变化，从泰禾到建发，再到保利，最终来到榕发。
综上，东区今年的表现较差，在售新盘数量较多，后续还有不少新盘待供，目前最大的关注就是3W+的均价，是否会出现较大幅度的波动。
南二环
分析：本月南二环的销量，依然由建总江南尚璟支撑，从去年10月开始，项目连续6个月排在板块榜首，近期更是持续走高，排到四区的前列。
可以说项目一己之力在扭转板块的楼市信心。
作为对比，体量偏大的左海望悦、北源云筑，网签数据差距不小。
其中左海望悦，上个月0套，本月也仅1套，不知道是项目延迟还是真的卖得不理想。
对于库存还有1000多套的同质化项目，这样的数据表现，也是板块被市场看空的主要原因。
从建总一马当先的表现来看，只能说南二环可能并没有想象的那么糟糕，真正的差距可能是房企自身。
盘点总结
对于3月的网签数据，在安商房的集中网签影响下，做到了近年新高的表现，通过数据分析后，可以发现目前板块和楼盘表现差异也不小。
近期部分滞销盘开始降价走量，从最终表现来看，即便降价也无法做到大幅走量。
相比于去年初的小幅回暖，今年的表现整体并不算理想。
近期福州土拍结束，除了核心地块做到溢价成交外，剩余地块全部底价成交。
从结果来看，土地市场传递的信心依然偏差。
福州楼市，今年是否能迎来真正的反弹，值得关注，至少目前还没出现。