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我承认，我们确实是鸽子
去年二刷诸暨珍珠市场想大干一场，结果因为价格卡得太死，只顺利搞到20几条baby珠。。
在短暂地惊艳了大家之后，就陷入无限被催然后无限咕咕的循环中……
不过别喷了，本鸽虽迟但到！！！！！
今年我们汲取了去年踩过的各种坑，再次怒刷诸暨市场，势必要把硕大的市场给翻个底朝天。
和上次一样，要做的事情只有两个：
1、破除珍珠的品牌溢价，尽可能拧干价格水分；
2、每一款都会追加手机原相机无修图实拍，大家所见即所得！
以下均为实拍图！
原相机无修
可以相当自信的告诉大家：
我们的价格，会比大家亲自去市场磨价还便宜得多。（更别提商场、品牌、专柜了，咱们都不稀得跟他们比价。）
具体原因后面会详细讲，前面先不赘述啦～
市场实拍，务必给大家还原真实的模样。
而且今年可不只有baby珠和素钉！！
还有人手必备的大颗粒珍珠项链，灵动的微笑项链，精致的小巧三珠，寓意路路通达的路路通，夏日的清凉满天星，还有价格低到不可思议的海水akoya！！！
以及一大波既可日常通勤又暗含巧思的小耳钉、耳夹……
想要在母亲节和520妥妥当当送礼的朋友建议提前购买哦，
因为我们的珍珠每一批都要精挑之后才会开始做成品，
可能会有点慢～
【温柔岁月妈妈珠淡水无核珍珠】
温润光泽，尽显优雅气质。
淡水无核，天然纯粹之美。
珍珠璀璨，岁月温柔见证。
细腻无核，散发独特魅力。
数学好物限时折扣价：88元起
先说说被大家追着问的baby珠～
今年找到了品质甚至会比去年的平均品质还好一些些，随机抓的都是锃亮极强光，显贵～
（实拍）
之前老刷到有姐妹买到的baby珠简直是「见光死」，花了大价钱结果买来的根本不是那么回事。
但是在这里你可以放心。
今天绝大多数的图片都是原图直出，大家所见即所得！
刚出炉的室内随手拍
主打一个自信
这次带来的珍珠是近正圆的颗粒，价格比严格正圆档低一半不止！
但其实上身就是正圆效果，根本没差～（上身太太太太漂亮啦
关于瑕疵情况：
拿在手上仔细转动查看偶尔会有一两个小坑之类的瑕疵，但是社交距离基本上是不可能看见滴。
别人只能看见你脖子上那道锃亮锃亮的光，即使在背光环境下都显得如此光彩照
再说说价格：
这次给大家带来了两个规格，s925银版本598元，18k金版本798元。
珍珠品质都是一样的，区别就在金属链子上了。
银链子性价比当然更高，只不过是一定会氧化的，大家后期用擦银布擦一擦就又亮了～更追求品质的朋友当然选18k金版，大家按需选择就好。
搜了一下抖上和我们同等价位卖得最好的一条baby珠，卖了2000多条，好评率还贼高。
它详情页写的也是近正圆极光，但一看主图就觉得事情并不简单……
这又黄又扁又暗哑的珠珠，确定和描述的是一回事？！
再点开卖家秀一看——
啊？怎么会歪瓜裂枣成这个样子？。？关键是这些还都是好评的图，大家都居然恨满意……？
就市场已经癫成这个样子了吗！！真的想报Jin
598的卖家秀实拍0.0
没有对比就没有伤害……
这时候再回头看看我们给大家带来的真 · 一手溯源 · 拧干价格水分 · baby珠，性价比有多香，无需过多赘述了～
（实拍）
真心建议每个人都至少拥有一条baby珠。
简单，松弛，精致，不管哪套衣服，无脑搭它都OK!
也够灵。
不管你是辣妹还是甜妹，无论喜欢复古或是田园。
一条baby珠，都能做出极好的诠释，堪称个人魅力放大器。
单戴腻了，就试试和各种金属链子的叠搭，和其他珍珠项链的组合……
主角也好，配角也罢，随便搭配一下，就又能焕发出首饰第二春！
还可以用baby珠叠8~9mm那条大珍珠项链（今天都上架了）！！！
这两条的碰撞是：
知道你会好看，但是没想到这么好看
有点宫廷又有点甜美，有点复古更有点优雅～
相机无修
网上找图的时候还意外发现是女明星的大热同款～
只不过她们是一条一个款式，而我们可以用两条戴出三个或者N个款式喔
私心再追加一张手机直出
你就买去吧真的，一戴一个大杀四方
【温柔岁月妈妈珠淡水无核珍珠】
温润光泽，尽显优雅气质。
淡水无核，天然纯粹之美。
珍珠璀璨，岁月温柔见证。
细腻无核，散发独特魅力。
数学好物限时折扣价：88元起
去年的另外一个大热款：
基础款珍珠耳钉/耳夹就更不必多说了。
实拍
无论是温柔少女还是清冷中式，无论是干练职场还是时髦美女。
珍珠耳钉，适配度拉满。
7～8mm的点位，近正圆，微微瑕，锐利光泽几乎不输海水珠。
这耳钉我司女士可谓全军覆没了，就连没耳洞的也买了，因为有耳夹
仔细看，手机壳长啥样都倒映出来了
某宝C店卖家轻松做到168元、品牌至少500+的品质。
我们只卖88。
这真是「洗净铅华」之后的一手价了。
在保证品质的前提下做到这种价格，觉不是随便哪个团队都能做得到的。
盲买不亏。
发货提示：因制作需要工期，下单后 5 天左右发货，请耐心等待；baby链、无核珍珠项链默认发顺丰，其他项链、耳钉类发中通或圆通
注意事项：套链、项链类产品均是一物一证
耳钉、耳夹类产品因为价格较低，鉴定成本高，不含证书
售后标准：请保证防盗贴完好，防盗贴完好情况，支持 7 天鉴赏期；防盗贴损坏，不支持退换。
【温柔岁月妈妈珠淡水无核珍珠】
温润光泽，尽显优雅气质。
淡水无核，天然纯粹之美。
珍珠璀璨，岁月温柔见证。
细腻无核，散发独特魅力。
数学好物限时折扣价：88元起
先给大家过一下款式、价格、瑕疵。每一件都要买得清清楚楚明明白白～
对了：除特殊说明外，所有配件均为s925银。
晨曦珠露 · baby珠项链
珍珠规格：3～4mm淡水珍珠，近正圆、极强光、几乎无瑕
s925银链：推文价598元
18K金链：推文价798元
室内手机实拍展示！
温柔岁月 · 无核珍珠项链
珍珠规格：8～9mm淡水无核珍珠，近圆、强光、微瑕
活动价：398元
这串项链，是现在市场上已经越来越少的无核珍珠。
什么是无核珍珠？
先解释一下：市面上大多数的珍珠（例如海水珠、淡水爱迪生等等）都是有核珍珠。
有核珍珠是在母贝体内植入一个珠核，刺激其分泌珍珠质将珠核层层包裹起来形成珍珠，生长年限更短，也更容易长得圆一些。
而无核珍珠，则是利用母贝外套膜切片植入体内，刺激其分泌珍珠质形成的珍珠。
所以，无核珍珠一整颗都是珍珠质，珠光也更加温润圆度。
当然，无核珍珠也是有缺点的：
1、没有内核支撑，生长得更缓慢，往往需要更长的年限才能获取一颗珍珠
2、很难达到正圆的程度
3、直径不容易超过10mm
回到我们这条无核珍珠项链。
诚实地给大家展示一下圆度和瑕疵：
别看这么近距离拿在手上看有点不圆和瑕疵，但佩戴是一点不显的。
温润清雅的光泽，完全衬托佩戴者自身气质。
温柔休闲可以戴它；
珠光宝气也能驾驭～
这条还有带【素雅】耳钉的套装版本可以选择，更划算哦～
素雅 · 素珠耳钉
珍珠规格：7～8mm淡水珍珠，近正圆、极强光、微微瑕
耳钉款：88元
耳夹款：108元
坦白局！这个耳钉的价格之所以这么大漏，是因为它形状做不到正圆。
如图所示，侧面看会稍微有一点不圆。
也可能偶尔出现的生长纹等小瑕疵，怼脸给大家拍出来了。
除此之外可以说是没什么毛病了。
巨亮。
配件都是s925的，耳夹款因为银子用料更多所以更贵，珍珠都是一样的～
【温柔岁月妈妈珠淡水无核珍珠】
温润光泽，尽显优雅气质。
淡水无核，天然纯粹之美。
珍珠璀璨，岁月温柔见证。
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绮梦流光 · baby三珠项链
珍珠规格：3～4mm淡水珍珠，近正圆、极强光、微微瑕
推文价：138元
这条超级可爱！
小小三颗挂在胸前，低调又精致，有点日韩少女内味了。
其实手机直拍更能显示珠光有多强：
离这么老远都快把人照出来了～
gif图更是亮到不聚焦，要日常就选它：）
微笑涟漪 · 多珠微笑链项链
珍珠规格：4～5mm淡水珍珠，近正圆、极强光、几乎无瑕
推文价：158元
超级活力四射的项链！
锁骨之间用珍珠画一张笑脸，一整天都很开心～
6颗正圆几乎无暇的baby珠，温温柔柔的超级百搭～
甜妹必备那是肯定的，就算是酷姐也可以整一条，时不时的给大家来点反差
老规矩，手机实拍看亮度
【温柔岁月妈妈珠淡水无核珍珠】
温润光泽，尽显优雅气质。
淡水无核，天然纯粹之美。
珍珠璀璨，岁月温柔见证。
细腻无核，散发独特魅力。
数学好物限时折扣价：88元起
篇幅所限，还有更多款式可以戳图选择～
路路通
珍珠规格：8～9mm淡水珍珠，近正圆、极强光、微微瑕
推文价：248元
高清实拍！
满天星 · 淡水珍珠项链
珍珠规格：4～5mm淡水珍珠，近正圆、极强光、几乎无瑕
推文价：258元
高清实拍！
性价比款 · 米粒珠项链
珍珠规格：6mm米形淡水珍珠，强光微瑕
数学好物限时折扣价：199元
高清实拍！
海月之光 · 海水akoya 双珠
珍珠规格：海水akoya，近圆微瑕
推文价：496元
高清实拍！
再来个gif
璀璨 · 耳钉
珍珠规格：7～8mm淡水珍珠，近正圆、极强光、微微瑕
数学好物限时折扣价 138元
繁花 · 耳钉
珍珠规格：7～8mm淡水珍珠，近正圆、极强光、微微瑕
数学好物限时折扣价 138元
海之月光 · 耳钉
珍珠规格：7～8mm淡水珍珠，近正圆、极强光、微微瑕
数学好物限时折扣价 138元
碧波涟漪 · 耳夹
珍珠规格：扁圆馒头珠微微瑕
数学好物限时折扣价 88元
海棠春睡（耳夹）
珍珠规格：扁圆馒头珠微微瑕
数学好物限时折扣价 88元
【温柔岁月妈妈珠淡水无核珍珠】
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- 最后 -
珍珠市场，水很深
丨 不是随便去去就能「捡漏」的 丨
这次的珍珠，可以相当自信的告诉大家：
我们的价格，会比大家亲自去市场磨价还便宜得多的多。（更别提商场、品牌、专柜了，咱们都不稀得跟他们比价。）
原因也很好理解：
市场要维持市场的生态，批发和零售并不是一个体系。
而且即使是只做批发的档口，和商家打交道的时间长短、拿货量多少，都会直接影响到价格。
市场实拍
所以散客到市场，去看去玩去学习是ok的。
但是想去“捡便宜”？不要有这种想法～
不信的话，可以看看我们当时边逛边记的价格：
以这次主要想找的baby珠为例，很多档口的报价都在500～700/条左右，做不到正圆无暇。
朋友们，我们都是老电商人了，各种数据都有得聊，比普通商家好谈多了。
就这，也只能谈到这种进货价，还只是半成品哦！
当时发在群里记录的价格，这是批发裸价
如果是散客自己去买的话，每条再➕300块很正常；
且手工费、扣头费、证书费用都得另算。
老粉都知道，之前我们也和好几个珍珠品牌有过合作。
其实品牌多少都会有溢价的，好就好在品质稳定、持续供应和靠谱省心。
但今天我们来市场，就是要做一手货源，尽可能地把珍珠价格里的水分给它拧干。
如果是这种价格拿货，后续再去包装、发货、运营、售后的话，那真的就叫白搞，还不如不来
好在，峰回路转之下，我们找到了一家有点不起眼的供应商。
店铺是一对50多岁的叔叔阿姨在经营。
非常神奇，在我们高强度唇枪舌战➕800个心眼子来回拉锯两天之后，这家店铺居然可以给我们一种实在靠谱、脚踏实地的感觉。
老板在诸暨做珍珠生意已经到第三代了，主营各种批发、各种供货。
之前抖音的珍珠一姐qtt带了20W的货，就是中间人在他们这里收货，再加价卖给抖音一姐的。
在中间人层层加价之下，即使是珍珠一姐，她能给到消费者的价格也未必多低。
老板感慨：
他们不缺好产品，也愿意给到实价，缺的就是我们这种可以直接对接消费者的团队。
就拿我们要卖的baby珠来说：
4～5mm点位、近圆、极强光微暇，➕s925银延长链。
阴天，自然光，原图直出
最终确定谈下来的价格是：
598，带礼盒、带证书，顺丰包邮。
所以说，珍珠市场水真的深。
有些商家卖得贵，可能并不是因为他心黑，而是他拿货价就高，没办法卖低价啊。
哦对了，还有一个点跟大家说一下。
这篇稿子里出现的GIF都是手机原相机直出的，图片则是相机或手机原图直出。
因为老是会刷到大家吐槽：“永远买不到直播间里那一条”。
货不对版是一个原因，直播间灯光开得太过了、美颜修图又是另一个重要原因。
所以，我们都是自然光原图直出，不修图！
像这样 珠宝灯下如同美颜滤镜拉最满
源头珍珠、一手货源这个事情，我们是要长期做下去的。
品质高、价格好是基本；不拍仙图，原图直出，则是我们要做的差异化之一。
这次的品质，相信大家一定会非常惊喜
【温柔岁月妈妈珠淡水无核珍珠】
温润光泽，尽显优雅气质。
淡水无核，天然纯粹之美。
珍珠璀璨，岁月温柔见证。
细腻无核，散发独特魅力。
数学好物限时折扣价：88元起
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