文｜西坡
看到《人物》关于钟薛高的报道。创始人林盛，从投资人抢着给钱的风光无限，到被法院限制高消费，“坐绿皮火车”“卖红薯还债”，只有短短几年时间。
对于创业失败这件事本身，我们还是应该包容一点。当然，那些被牵连的供应商、员工是无辜的，他们有权利不包容。
但是钟薛高的倒掉，还是让人有些感慨。因为在它身上，有太多似曾相识的影子。
就在报道下面的评论区，有人说“挺可惜的，中国也应该自己高端品牌啊。凭什么只能哈根达斯卖那么贵呢？”这就是问题的关键所在了。
钟薛高输就输在太想做“中国自己的高端品牌”了，为了做这个，连基本的商业逻辑都不遵守了。报道里说，钟薛高现金流撑不住了，去找投资人续费，投资人才发现“钟薛高不仅从未盈利，欠款规模也远超想象，「接近9个亿」”。
钟薛高自己的逻辑是，外国品牌没什么了不起，他们可以卖得贵，我们也可以卖得贵，高端就是卖得贵，卖得贵就是高端。这不光是林盛的认知，也是无数国产品牌的认知。他们把复杂的商业经营，简化为一句话“敢不敢卖得贵”。
既然是卖雪糕，你就应该好好研究雪糕，研究消费者，研究工厂，研究原材料，研究财务管理，研究员工培训，钟薛高的研究重点却不是这些，而是“如何让大家相信我是中国自己的高端品牌”。把结果当成了前提。
这些年下来，“中国自己的高端品牌”是一句屡试不爽的咒语。在不同的行业，不同的赛道，隔三差五就有一批人杀出来，说凭什么外国品牌可以卖那么贵，凭什么钱都让外国人挣了，我们也要有自己的高端品牌。
可是这些“自己的高端品牌”究竟留下了什么呢？一地鸡毛。“中国自己的”这五个字，堪称是最烧钱的五个字。这五个字一出，从投资者到企业家、消费者，全都成了没头苍蝇，相信水里可以变出油来。
其实高端品牌是结果而不是原因。妄图通过暴力砸钱的方式，烧出高端品牌，终究是猴子捞月。这么说吧，当哪天大家不再关心“中国自己的高端品牌”，中国自己的高端品牌才会出现得更容易一些。
时间是个好东西。你不是说高端品牌都是割韭菜吗，你自己割一个试试，可是那么多钱砸出来的镰刀，割不动呀，为什么呢？这个时候就该思考了。可能还有很多人不思考，但钱会长记性，但愿。
其实外国人不比我们聪明。只是他们的钱比我们的钱更老一些，大浪淘沙，那些高端品牌都是熬死无数竞争对手熬出来的呀。我有时候觉得，他们看着我们这边那么多傻钱在疯狂乱涌，不知道是什么表情呢。
一般来讲，长期存活的高端品牌，只是对工艺、设计、制造、管理、消费趋势这些理解得更深，如果说做到这些之后实现的高溢价可以算作割韭菜，你可以先做到这些再去割韭菜。那些国际品牌都是光明正大进来做生意的，人家也纳税，也创造就业，如果真有什么阴谋，不应该御敌于国门之外吗？
做生意就做生意，纯粹一些。不要老玩心智，所有建立在心智操纵上的品牌游戏，都难以长久，到最后真正被扭曲了心智的，只有老板一个人。
继续阅读