凭借晾衣架起家的好太太近日公布了公司2023年度的业绩表现，报告期内，公司实现营业收入16.88亿元，同比增长22.16%;实现归母净利润3.27亿元，同比增长49.71%。在经历了2022年的短暂“低迷”之后，公司经营重回增长通道。
这份年报的看点不止亮眼的数据，其中还透露出好太太的经营智慧。2024年是好太太未来五年新发展战略和业务规划的开局之年，带着这样一份振奋人心的年报启程，无疑为公司实现“全球领先的智能家居企业”的宏伟愿景之路，打下了坚实的基础。
智能家居产品“营利”三连增
147次，这是“智能”一词在好太太2023年年度报告中出现的频次。向智而行，是公司近年来的工作重心。
从业务构成看，好太太的营收主要由智能家居产品和晾衣架两大业务贡献。2017年时，两大业务占营收比重还是“平分秋色”，而到了2023年，智能家居产品贡献的收入占比已经达到84.86%，堪称营收的绝对主力。
这背后，是好太太智能家居产品业务已经连续三年实现收入、毛利的同比增长。2020年至2023年，在收入数据方面，该业务分别为7.04亿元、10.82亿元、11.34亿元、14.33亿元;在毛利数据方面，该业务分别为3.53亿元、4.98亿元、5.47亿元、7.61亿元。
能取得如此良好的增长势头源于两方面因素。一是智能家居市场蕴含的巨大红利，艾瑞咨询数据显示，预计2026年智能家居市场规模将冲击万亿元，2028年市场总量将超过1.8万亿元，年均复合增长率25%至30%;二是好太太敏锐捕捉到了市场的刚需：消费者对晾晒与家庭安防的智能化需求。
好太太的智能家居产品业务主要由两大板块构成：智能晾晒和智能门锁。前者是公司业务的重要基本盘，后者虽然尚处于成长阶段，但发展潜力不容小觑。
晾衣机的智能市场空间巨大。据CSHIA Research调研数据，2023年，智能晾衣机以22.1%的增长率成为增长最快的智能家居品类之一，市场规模已经达到127亿元，预计到2026年，智能晾衣机的市场规模将超过200亿元。而作为地产的后周期品类，随着市场上的待装修存量、增量房屋数量变多，以及老旧小区改造的需求，存量换新也将带来智能晾衣机渗透率的进一步提升。罗兰贝格研究预测，2028年晾衣机“换新”市场规模或达达120亿元。
而作为家庭安防的第一关，凭借更高的安全性、便利性和智能化体验，智能门锁的普及率不断提高。有数据显示，2023年，中国家用智能门锁全渠道零售量规模达到1870万套，同比增长3.6%，到2027年，中国智能门锁行业的市场规模有望超过400亿元。
但仅靠潜在的需求显然不足以赢得市场，好产品才是关键。在这方面，好太太的研发投入助力不小。2023年，公司的研发费用较上年同期增长了21.32%。其间，带着对精准满足用户需求的思考，好太太不断加快将需求转化为产品的探索，公司连续攻关了行业领先的智能行程自适应及手势感应、阳光追踪晾晒等技术，实现了包括杀菌消毒、智能交互、人体感应等多项关键技术领域突破，保证了产品的充足竞争力。报告期内，好太太完成新产品开发项目64个，转量产达成率88.89%，上市新产品179件，新产品获国际国内大奖数量达14项。
全渠道布局助力降本增效
除了收入、毛利数据创出新高，智能家居产品业务的毛利率也突破了2020年时的高点50.14%，来到53.1%。与此同时，晾衣架业务的毛利率也创下了近三年来的新高，为44.04%，而公司2023年的整体销售毛利率数据为51.35%，创出上市以来的新高。
“在2022年降本措施基础上，2023年公司继续深入推动降本增效措施落地，优化生产工艺，合理控制成本。”对于主营业务毛利率的提升，好太太在年报中表示系“降本增效”的结果。
2023年，好太太深入推动降本增效措施落地，端到端全环节的成本管理成果显著。一方面，公司通过材料和部件标准化、工艺标准化、设计模块化、数据标准化等体系建设，有效提升了原材料集采优势、缩短了新品研发周期，强化了公司敏捷开发能力，同时为全环节整体降本增效奠定基础;另一方面，公司建设“柔性供应链”，实现了SKU数量和规模效应的平衡，制造与采购协同，通用料与专用料相结合，有效降低了供应链的边际成本，也为产品的“高品质和高性价比”提供了基础。
好太太将毛利率提升的另一大原因，归结为全渠道销量的同步增长。2023年，公司智能家居产品售出128.33万套，较上年同期增长17.77%。好太太的销售渠道主要包括以天猫、京东、拼多多、抖音为代表的线上模式，以及以经销商、工程、直营为代表的线下模式。线上、线下两手抓是好太太眼下渠道布局的关键思路。
长期以来，线上都是智能家居行业的重要销售渠道。2023年的智能门锁市场，线上渠道占比近35%，是全渠道规模上行的关键推动力。另据艾瑞调研数据，在消费者计划购买智能晾衣机的渠道中，京东、天猫和直播等线上购买渠道占比60%，线下专卖店、体验店等购买渠道占比40%。
线上也是好太太的营收重要来源。2023年，公司线上营收突破10亿元，占比接近60%。对于线上业务，好太太的策略是全域整合：维持头部平台的数据稳定，在兴趣电商平台主打“货找人”，做到既注重流量又关注品牌势能的增长。报告期内，公司成功拿下一项殊荣——电商连续8年行业销量领先。
而对于线下，好太太同样志在必得。2023年，公司线下营收同比大涨37.51%，来到6.66亿元。成绩的背后，是好太太以渠道多元化为抓手，深度赋能经销商，完成对“人货场”的精细化梳理，实现精准匹配。报告期内，公司加快渠道下沉，深化五金店、新零售、KA等新渠道布局，导入多层次全链条门店管理标准、门店数字终端系统，提升终端零售运营质量，并借助分城、分区精准招商，构建更完整、辐射能力更强的终端营销体系，实现市场广度和深度覆盖，巩固和提升市场份额。
值得一提的是，在全渠道布局的同时，好太太更加注重对品牌形象的打造。借助杭州亚运会的契机，公司携手“亚运概念”打造“智慧亚运·新品发布会”，而借助“中华晒衣节”“920好太太节”“上市周年庆”等一系列整合营销活动，好太太成功将趣味主题与智能家居生活进行关联，迎来了流量、订单、口碑的多重丰收。渤海证券研报指出，在智能晾衣架行业内，好太太拥有40%的市场占有率，彰显出强大的品牌影响力。